014 跨期偏好 | 積分優(yōu)惠打動不了顧客，怎么辦？

今日要點

跨越時間期限的選擇心理，就是“跨期偏好”。

恭喜你，中獎了！現(xiàn)在有兩個選擇。A、立刻拿到450元獎金；B、一星期后拿到500元。都沒有風險，選A或選B都能100%拿到。你選哪個？

理性來說都應該選擇B，不排除有人因為“時間折扣”過高選擇A?！皶r間折扣”的高低，是相對的。相對于“延遲滿足”，大部分人都有對“即時滿足”的偏好，也就是所謂的“跨期偏好”

其他運用

抽獎活動：是周一抽獎、周六發(fā)獎好，還是周四抽獎、下周二發(fā)獎好？由于人對時間的判斷不理性，人們大多都覺得周四到周二比周一到周六長。

獎金發(fā)放：是說7月1日法好呢？，還是說1個月后發(fā)好？雖然本質上說都是同一天，說一個月后發(fā)，給人的感覺更指日可待。

今日金句

未來的收益，因為要等待一段時間才能拿到，它的價值就被打了折扣。有人只想要“及時行樂”，有人卻能通過“延遲滿足”，為了獲得長遠利益，抑制短期歡愉?？缙谄?/p>

今日思考

你覺得國家應該強制國民購買養(yǎng)老保險，還是給國民自己選擇的權力？

每個人都應該懂得投資，投資自己和投資未來。但是能這樣做抉擇的只是少數(shù)人，盡量讓花銷都在資產(chǎn)部分。完全及時行樂受心理“跨期偏好”影響，可能有些人會花掉自己擁有的每一分錢，那么誰來保障他們的晚年生活水平。購買養(yǎng)老保險是一種明智的抉擇，因為人們不會主動去購買，強制購買實屬無奈之舉。

曲菱歌/06.03/商業(yè)課分享