資深銷售總監(jiān)揭秘：汽車4S店專業(yè)銷售話術(shù)（連載2）

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　　咱們這次試駕感覺咱們樣?。窟@是試乘試駕的反饋表，請您填一下。

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　　問答：

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　　問：這款車都有啥顏色啊？

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　　答：咱們這有ipad，里面有這款車的實(shí)際顏色，我打開給您看看。

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　　問：這車?yán)镞呉膊粚挸ò。?/p>

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　　答：咱們這款車在同級別同價(jià)位上來講挺寬敞的了。

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　　問：1.4T跟1.6的有啥區(qū)別、好處啊？

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　　答：1.4T的是渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，相當(dāng)于2.0排量的，比1.6排量的還省油呢。

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　　問：無息貸款的為啥比全款優(yōu)惠的還多?。?/p>

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　　答：這是大眾廠家的一項(xiàng)比較人性化活動(dòng)，能夠減輕客戶的負(fù)擔(dān)。另外，廠家和銀行有合作，銀行會(huì)給廠家返利，廠家又把這部分錢優(yōu)惠給客戶了。銀行有客戶、廠家賣車有優(yōu)勢，客戶買車更優(yōu)惠了，實(shí)現(xiàn)雙贏、多贏。

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　　問：和日系車比有什么優(yōu)勢？和上海大眾有什么不同？

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　　答：與日系車比，咱們大眾車更具有安全性，車身都是激光焊接，而日系車都沒有，只是點(diǎn)焊的，用的是黑皮條。與上汽比，一汽的做工要更加細(xì)致些。另外，咱們大眾車維修保養(yǎng)便宜，保值率高。

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　　問：車座有點(diǎn)硬??？

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　　答：咱們大眾車的座椅是根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的，是有點(diǎn)偏硬的，對咱們脊椎比較好，即使是長時(shí)間駕駛也不會(huì)太累；而且咱們座椅的包裹性比較好，即使是在緊急避讓的情況下，人不會(huì)有太大的晃動(dòng)，咱們駕駛著會(huì)更安全。

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　　問：這款車的離地間隙有點(diǎn)低啊，容易磕碰地盤??？

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　　答：這款車的離地間隙是。。。指的是滿載情況下，車底盤中部最低點(diǎn)離地距離。畢竟平時(shí)很少有滿載。另外，離地間隙太大的話，重心高，會(huì)影響車輛行駛的穩(wěn)定性。

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　　問：這個(gè)車門關(guān)閉怎么卡插卡插的想?。?答：咱們就是這種車門，這個(gè)是車鎖的聲音。在這個(gè)級別的車?yán)?，寶來車門做工，以及車門關(guān)門聲音，已經(jīng)是不錯(cuò)的了。

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　　問：普通貸款申請需要啥手續(xù)？

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　　答：夫妻雙方的身份證、戶口本、結(jié)婚證、房產(chǎn)證；車主的駕駛證、近半年的銀行流水。沒結(jié)婚的話要單身證明。三年的話，月利1.1。

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　　低配捷達(dá)配遙控鑰匙1000塊錢，后備箱要用鑰匙開。

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