The Beast Bling Bling（閃光的野獸）是野獸派第八家實(shí)體店，坐落于成都遠(yuǎn)洋太古里，鎮(zhèn)店野獸是一只嘴叼玫瑰花的狐貍紳士。這也是野獸派第一家復(fù)式結(jié)構(gòu)店鋪，極具空間感。
賣(mài)花必須矯情
? ? ? ? 野獸派花店作為新一代線(xiàn)上花店，這個(gè)名字已被很多文藝青年所熟知。在微博上，野獸派花店已經(jīng)吸引了超過(guò)60萬(wàn)粉絲，甚至許多演藝界的明星也是它的?？?。
故事和體驗(yàn) 你有嗎？?
?2011年底，“野獸派”花店的創(chuàng)立。要買(mǎi)花，微博私信，要下單，使用支付寶。沒(méi)有目錄參考，顧客將自己的情感故事告知老板娘，老板娘根據(jù)故事，搭配鮮花，做成獨(dú)一無(wú)二的花束。顧客的情感故事，野獸派會(huì)以匿名的方式發(fā)到官方微博上，配上相應(yīng)的花束圖片。這樣的微博總能引起粉絲的共鳴，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，野獸派的名聲，就在這一個(gè)又一個(gè)故事中打響了，并偶爾會(huì)獲得明星轉(zhuǎn)發(fā)。
從顧客的心事，到成品花束，野獸派花店在虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以一種更鮮活的形象存在，重要的是，它還富有人情味。對(duì)于許多花店粉絲來(lái)說(shuō)，成為故事的男女主角，圍觀尋常生活中有趣的情節(jié)，已經(jīng)成為了一種買(mǎi)花之外的附加值。
在這里，人們發(fā)現(xiàn)故事比廣告更重要，具有共同屬性的圈子帶來(lái)的效益可能很容易就會(huì)取得一加一大于二的效果，哪怕是偶爾一次的明星轉(zhuǎn)發(fā)，商家所能獲得的粉絲量和宣傳效應(yīng)可能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于花費(fèi)巨額投資的廣告。社交營(yíng)銷(xiāo)的大幕因?yàn)檫@一系列微博店鋪而開(kāi)始被開(kāi)啟。
從2013年開(kāi)始，野獸派陸續(xù)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，現(xiàn)已擁有18家實(shí)體店，分布于上海、北京、成都、重慶、南京、沈陽(yáng)、天津、廣州等城市。
野獸派每個(gè)實(shí)體店都有一個(gè)主題，而且每家店都有一只萌萌噠鎮(zhèn)店神獸，無(wú)論是店面裝飾還是店內(nèi)主打產(chǎn)品，各店都特色十足。
別人在用賣(mài)菜的方式賣(mài)花，它卻在賣(mài)體驗(yàn)，經(jīng)歷過(guò)，知道了其中的價(jià)值，自然就愿意為它買(mǎi)單了。
營(yíng)銷(xiāo)方式 — 很在行
野獸派通過(guò)在微博上用140個(gè)字講述故事，再配上相應(yīng)的花束圖片?！芭c其說(shuō)是在賣(mài)花，倒不如說(shuō)是在賣(mài)故事”，然而偏偏是這樣的風(fēng)格，反而為其贏得了大批粉絲的追捧，其中還不乏明星大腕，高圓圓、馬伊琍、Angela Baby、劉嘉玲等明星們的追捧，更是為她引來(lái)無(wú)法估算的關(guān)注度。
2013年母親節(jié)期間，野獸派就邀請(qǐng)馬伊琍前往其花房，拍攝了一個(gè)小清新風(fēng)格十足的短片，同時(shí)也對(duì)粉絲承諾要把產(chǎn)品獲得的收益全部捐贈(zèng)給大?；?，用來(lái)幫助自閉癥兒童。獲得不錯(cuò)的社會(huì)效應(yīng)。
在初嘗明星宣傳帶來(lái)巨大的效應(yīng)之后，野獸派索性將此種風(fēng)格發(fā)揚(yáng)光大，特別是像明星婚禮這樣的絕好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
