換算思維:開店換算

不懂得換算思維，錢永遠(yuǎn)不夠用，這社會上每天日賺5萬的人有很多，如果你感覺到5萬一天是騙人的，那么麻煩你在五星級酒店住幾天，或者參加了一個(gè)舉辦的千人或萬人的培訓(xùn)，在最后促銷時(shí)，你會看到啥是日進(jìn)賬百萬，日賺千萬。人不接觸這樣的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫氣勢。不懂得換算，不舍得花錢的，都最后都被錢給困死了！

講一個(gè)案例:在上海的威海路，一位快50歲的下崗工人經(jīng)營著一個(gè)不到兩平方米的羊肉串檔口，猜猜看，他一個(gè)月的利潤是多少？10萬元！為什么投資不到3000元的羊肉串檔口能夠如此震撼的回報(bào)？他沒有任何祖?zhèn)髅胤?，更沒有做過任何所謂的廣告。那么，他都做了什么？讓我們來看看這里都發(fā)生了什么

檔口的位置處于市中心的十字路口，來往的流動(dòng)人群很多，形成了第一個(gè)市場；

在檔口周圍一公里的范圍內(nèi)，聚集著數(shù)十家KTV等娛樂場所，這些娛樂客人形成了第二個(gè)市場；

周邊的住宅小區(qū)的居民和寫字樓職員組成的固定人群則形成了第三個(gè)市場

當(dāng)同時(shí)面對這三個(gè)市場的時(shí)候，哪一個(gè)才是攤主最適合的檔口？換句話說，他要瞄準(zhǔn)哪個(gè)市場才能得到到最多的錢？換成你的話會選擇哪一個(gè)檔口？

如果把第一個(gè)市場作為檔口的話，那么營業(yè)時(shí)間就應(yīng)該定在上午7:00至晚上10:00；因?yàn)檫@一時(shí)間的人流量最大。從消費(fèi)群的組成來看，他們是上下班途中充饑，逛街時(shí)解饞的人群。他們一般單次購買量有限，但人次較多。

如果把第二個(gè)市場作為檔口的話，營業(yè)時(shí)間就應(yīng)該定在晚上10:00至凌晨4：00。因?yàn)樵谶@一時(shí)間點(diǎn)人們才會從KTV和娛樂場所出來，從消費(fèi)群的組成來看，他們是腹中饑餓出來充饑解饞的人群，一般會成群結(jié)隊(duì)，單次購買量大，人次也較多，同事他們是三組人中對錢最沒概念的。

如果把第三個(gè)市場作為檔口的話，那么營業(yè)時(shí)間就應(yīng)該定在下午5:00至晚上9:00。因?yàn)檫@是下班時(shí)問和散步納涼的高峰期。從消費(fèi)群的組成來看，他們是下班之后稍許充饑和臨時(shí)解饞的人群。他們單次購買量有限，人次也較少。然后計(jì)算一下勞動(dòng)成本，運(yùn)作第一個(gè)市場需要每天工作15個(gè)小時(shí)；運(yùn)作第二個(gè)市場需要每天工作6個(gè)小時(shí):運(yùn)做第三個(gè)市場需要每天工作4個(gè)小時(shí)。

從投入時(shí)間，消費(fèi)金額，進(jìn)行換算，就可以看出從投入誰的身上才能贏得最大的利潤回報(bào)。這個(gè)攤點(diǎn)的老板雖然從沒經(jīng)過關(guān)于營銷理論的培訓(xùn)，但強(qiáng)烈的賺錢欲望和進(jìn)行觀察和換算，他選擇了第二個(gè)檔口，答案正確，這是投入產(chǎn)出比最高的檔口，于是，他每晚工作6個(gè)小時(shí)，就可在月底將10萬元存進(jìn)自己的銀行賬戶；如果不懂得換算，絕大多數(shù)人會選擇第一個(gè)檔口，每天工作時(shí)間最長，15個(gè)小時(shí)，但每小時(shí)產(chǎn)生的收入?yún)s是三個(gè)檔口中最少的，第三個(gè)檔口雖然每天工作時(shí)間只有4小時(shí)，但每小時(shí)收入?yún)s高于第一個(gè)檔口，白天還可以做其他的事情，什么都不耽誤。

一個(gè)小小的羊肉串檔口的經(jīng)營，用換算的思維證明了做出正確的決定和選擇，每月入帳10萬所以在我們平常的時(shí)候，你在尋找正確店面的同時(shí)，永遠(yuǎn)會有很多錯(cuò)誤在干擾你的決策。