一、洞悉四要素的本質(zhì)

1、產(chǎn)品：人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)

尋找弱點(diǎn)，建立品牌

2、市場：內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播的效率

（內(nèi)容好不好，媒介平臺怎么樣）

3、銷售：利益鏈的分配與管理

零售賣場，供應(yīng)商等每一環(huán)節(jié)的人，價值最大化

4、管理：對人才順勢而為

一個廣告片，歷時二十個月，5個版本，花費(fèi)一千萬，表達(dá)品牌

播放小罐茶的廣告片

2分鐘后

emmmmm

我自己也想買一罐茶了

二、尊重商業(yè)的常識

1、企業(yè)的本質(zhì)：為消費(fèi)者提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)

2、產(chǎn)品及營銷：產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)

好企業(yè)首先要有好產(chǎn)品

營銷的使命是把好產(chǎn)品賣好

3、企業(yè)九字訣：價值觀、方法論、執(zhí)行力

執(zhí)行力重要

執(zhí)行力上層是方法論，無論是做產(chǎn)品，做營銷，做管理，所有的模塊上，基本的原理經(jīng)過長期的實(shí)踐，每一個組織都應(yīng)該形成自己的方法論

方法論解決效率問題，讓自己擁有獨(dú)特的競爭力

但是長期來講，一個企業(yè)能存續(xù)十年、二十年、五十年，縱觀過去，最后的勝利都是價值觀的勝利。

如果企業(yè)的文化沒有生命力，不夠強(qiáng)大，做百年老店是沒有可能的。

什么樣的人，決定了能做出什么樣的產(chǎn)品。

優(yōu)秀的企業(yè)文化是最重要的。

三、讀好書、會讀書

70后的市場教育資源非常匱乏，我的做法是，通讀西方營銷學(xué)、管理學(xué)、產(chǎn)品學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)的知識，做本土化的實(shí)踐。

分享幾本對我影響比較大的書：

《定位》告訴了我們基本的原理和原則，我們可以不斷的學(xué)習(xí)它，活學(xué)活用。

《營銷管理》

《喬布斯傳》

《卓有成效的管理者》管理學(xué)的紅寶書

《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》設(shè)計(jì)不是藝術(shù)，設(shè)計(jì)跟藝術(shù)是兩碼事，設(shè)計(jì)是為需求服務(wù)的。如何為需求服務(wù)？在平面、工業(yè)、商業(yè)空間如何表達(dá)？