文/ 砸墻兄

得到”公司的很多數(shù)據(jù)都在云端，所以需要一個(gè)“云”供應(yīng)商，每年大概有幾千萬的支出。但他們現(xiàn)在用的是阿里云，所以當(dāng)華為云找上門來的時(shí)候，他們已經(jīng)告訴對(duì)方?jīng)]有合作的機(jī)會(huì)了。然而，一位叫陳盈霖的員工卻沒有放棄羅振宇這個(gè)大客戶，而是真誠地發(fā)來一封youjian。youjian內(nèi)容的要點(diǎn)如下：

①我們不是要“掙客戶的錢”，而是要“幫客戶掙錢”。所以，當(dāng)?shù)弥暗玫健币銎髽I(yè)服務(wù)需要客戶時(shí)，華為云已經(jīng)在內(nèi)部層層篩選，幫羅振宇找到了一個(gè)目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶。

②不要有顧慮。即使“得到”最后沒有選擇華為云，剛才提到的這個(gè)合作也會(huì)促成。

③華為云的總裁和副總裁都在高度關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目。

④你就是拒絕我們100次，第101次，我們也會(huì)打動(dòng)你。

⑤我們沒有“美式裝備”，但是在您最需要的時(shí)候，我們一定是金剛川上的那座“人橋”。

羅振宇看完這封youjian，好像所有簽約前的障礙都被清掃得干干凈凈，似乎已經(jīng)沒有理由不跟華為云簽下合同。

這一封郵件，暴露出高手和平庸者的差距：真正優(yōu)秀的人，都有很強(qiáng)的“方案力”。投資家蘇世民說過一句話：“處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題。而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題?！庇蟹桨噶Φ膯T工，無論在哪個(gè)領(lǐng)域、處于什么職位，都是最靠譜的存在，容易被人看見。在職場(chǎng)上，想要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，需要懂得溝通，懂得說服他人。要懂得幫對(duì)方清除障礙，這樣對(duì)方才能反過來成就自己，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

因?yàn)槭枪碴P(guān)系學(xué)出身，本人對(duì)策劃方案，對(duì)PPT的審美和要求都有自己的一套風(fēng)格，很多人都想在公司推進(jìn)短視頻，但是都是空口一說，我在實(shí)習(xí)期整整寫了99頁全彩方案，才說服了領(lǐng)導(dǎo)讓我去測(cè)試，給客戶更加是用心按照他們的需求來設(shè)計(jì)，所以才能贏得客戶的信任。這是做B端專業(yè)銷售所應(yīng)具備的方案力，如果有機(jī)會(huì)的話我要把這套說服技巧內(nèi)容教給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人。