導(dǎo)語(yǔ)：今天進(jìn)入《精益創(chuàng)業(yè)》第六章-測(cè)試。作者花了20頁(yè)，列舉了大量的案例，就是告訴你一件事，先開(kāi)發(fā)一個(gè)最小可行產(chǎn)品。
? ? ? ? 前幾天聽(tīng)羅胖講“中央實(shí)驗(yàn)室的沒(méi)落”，歷史上鼎鼎有名的幾個(gè)中央實(shí)驗(yàn)室，比如施樂(lè)實(shí)驗(yàn)室和貝爾實(shí)驗(yàn)室。施樂(lè)實(shí)驗(yàn)室是許多現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的誕生地。施樂(lè)實(shí)驗(yàn)室有多牛？比如，個(gè)人電腦、激光打印機(jī)、鼠標(biāo)、圖形用戶界面等等。那是在上個(gè)世紀(jì)70年代，后來(lái)計(jì)算機(jī)革命需要的所有重要技術(shù)，幾乎都誕生在這家實(shí)驗(yàn)室。有人說(shuō)，當(dāng)時(shí)全世界計(jì)算機(jī)頂尖人才，有一半都在這里工作。
? ? ? ? 更加大名鼎鼎的，還有貝爾實(shí)驗(yàn)室，它當(dāng)時(shí)屬于AT&T公司。貝爾實(shí)驗(yàn)室成立以來(lái)，已經(jīng)獲得27000多項(xiàng)發(fā)明專利，平均每個(gè)工作日有4項(xiàng)，還獲得了8個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)，比大多數(shù)國(guó)家的獲諾貝爾獎(jiǎng)的次數(shù)都多。
? ? ? ? 1996年，貝爾實(shí)驗(yàn)室被劃歸朗訊科技公司。2008年，在多年虧損以后，朗訊科技公司決定出售貝爾實(shí)驗(yàn)室大樓，據(jù)說(shuō)開(kāi)發(fā)商打算將其改建為商場(chǎng)和住宅樓。
? ? ? ? 施樂(lè)實(shí)驗(yàn)室更慘。施樂(lè)公司漫不經(jīng)心地錯(cuò)過(guò)了信息革命時(shí)代，從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者變成了普通的公司。到了今天，施樂(lè)只是勉強(qiáng)在復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等少數(shù)領(lǐng)域還有一些市場(chǎng)份額。至于它那間著名的實(shí)驗(yàn)室，2002年成為獨(dú)立公司，已經(jīng)很久沒(méi)有傳出什么消息了。
? ? ? ? 為什么會(huì)這樣呢？最根本的原因是公司把實(shí)驗(yàn)從實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)移到了了生產(chǎn)線上，用最小可用產(chǎn)品來(lái)做實(shí)驗(yàn)，然后不斷的迭代升級(jí)，從而大大降低了開(kāi)發(fā)周期。中央實(shí)驗(yàn)室時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本太高，所以逐漸就被淘汰了。
? ? ? ? 這也是我們今天我要講到的“MVP最小可用產(chǎn)品”。
一、什么是最小可用產(chǎn)品？
? ? ? ? 什么是最小可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，MVP）？我翻遍了原書(shū)，也沒(méi)找到作者對(duì)給出一個(gè)嚴(yán)格的定義。
? ? ? ? 我找了MBA智庫(kù)給出的解釋如下：
最小可行產(chǎn)品是指以最低成本盡可能展現(xiàn)核心概念的產(chǎn)品策略，即是指用最快、最簡(jiǎn)明的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品原型，這個(gè)原型要表達(dá)出你產(chǎn)品最終想要的效果，然后通過(guò)迭代來(lái)完善細(xì)節(jié)。該術(shù)語(yǔ)由弗蘭克·羅賓遜和埃里克·里斯推廣于Web應(yīng)用程序 ，它也可能涉及到進(jìn)行市場(chǎng)前手的分析。
一個(gè)MVP是不是最小的產(chǎn)品， 它是一種策略和流程指向制造和銷售產(chǎn)品給客戶。 它是構(gòu)思一代，原型，演示，數(shù)據(jù)收集，分析和學(xué)習(xí)一個(gè)反復(fù)的過(guò)程。 一目的，是盡量減少花費(fèi)在一個(gè)迭代的總時(shí)間。 該過(guò)程被重復(fù)，直到所希望的產(chǎn)品，市場(chǎng)擬合得到的，或直至該產(chǎn)品被認(rèn)為是不可存活。
二、為什么要開(kāi)發(fā)最小可行產(chǎn)品？
? ? ? ? 傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的籌劃時(shí)間，反復(fù)推敲，盡量把產(chǎn)品做到完美。與之相反，最小可行產(chǎn)品的目的則是開(kāi)啟學(xué)習(xí)認(rèn)知的流程，而不是結(jié)束這個(gè)流程。最小可行產(chǎn)品并非用于回答產(chǎn)品設(shè)計(jì)或技術(shù)方面的問(wèn)題，而是以驗(yàn)證基本的商業(yè)假設(shè)為目標(biāo)。還記得我們上篇筆記提到的兩個(gè)假設(shè)嗎？?jī)r(jià)值創(chuàng)建假設(shè)和價(jià)值增長(zhǎng)假設(shè)。
? ? ? ? 通常在創(chuàng)業(yè)的初期，我們甚至不知道我們的顧客是誰(shuí)？他們到底有什么需求？如果僅憑假設(shè)投入巨大人力物力，開(kāi)發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，結(jié)果，市場(chǎng)并不買賬。這樣的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，非常容易失敗。
? ? ? ? 從小米成立到MIUI問(wèn)世，僅僅用了4個(gè)月。 2010年4月6日，小米成立;同年8月16日，MIUI第一個(gè)內(nèi)測(cè)版本發(fā)布，適配機(jī)型為Nexus One，內(nèi)測(cè)人數(shù)僅有100人，這也是小米的第一批天使開(kāi)發(fā)者。這個(gè)版本的MIUI就是小米的最小可行產(chǎn)品。小米每周手機(jī)客戶的反饋和信息，每周推出一個(gè)修改后的版本。到了2015年2月，MIUI的全球用戶超過(guò)1億人。
三、怎么開(kāi)發(fā)最小可行產(chǎn)品：
? ? ? ? 作者給出了幾個(gè)案例和建議：
? ? ? 1、視頻化最小可行產(chǎn)品。你要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品需要非常復(fù)雜的技術(shù)，你現(xiàn)在只有一個(gè)理念，還無(wú)法去做一個(gè)成品出來(lái)？那該怎么辦？做PPT，無(wú)休止的去路演嗎？你會(huì)經(jīng)常被叫Cut，然后問(wèn)你有沒(méi)有樣品展示。
? ? ? ? 作者建議，你可以做一段視頻，向顧客演示你的產(chǎn)品的實(shí)際工作情況，然后來(lái)驗(yàn)證顧客是否需要你的產(chǎn)品，是否會(huì)購(gòu)買？
? ? ? ? 2、貴賓化最小可行產(chǎn)品：
? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)的早期，只有幾個(gè)人會(huì)使用你的產(chǎn)品，不要灰心喪氣，你可以對(duì)這幾個(gè)顧客進(jìn)行貴賓式的服務(wù)，跟顧客之間不斷的交流溝通，了解他們的需求，從而不斷去改進(jìn)自己的產(chǎn)品。這樣的貴賓式服務(wù)，就是一種最小化可行產(chǎn)品。
? ? ? ? 最小可行產(chǎn)品在很多人嚴(yán)重代表著低劣，不合格，跟傳統(tǒng)的質(zhì)量觀念格格不入。在傳統(tǒng)的觀念里，我們必須向顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。戴明的全面質(zhì)量管理、六西格瑪、精益生產(chǎn)、設(shè)計(jì)思想等等都是追求高質(zhì)量。
? ? ? 但追求高質(zhì)量的前提是，這些企業(yè)非常了解哪些產(chǎn)品特質(zhì)對(duì)于顧客更有價(jià)值。而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。
? ? ? ? 最小可行產(chǎn)品需要我們有勇氣去驗(yàn)證自己的價(jià)值假設(shè)。如果顧客的反應(yīng)和我們期待的一致，我們的假設(shè)就是對(duì)的。如果我們發(fā)布了一款產(chǎn)品，顧客甚至早期使用者都無(wú)法弄明白如何使用，那我們必須反省以改變。
? ? ? ? 精致創(chuàng)業(yè)模式和開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品并不矛盾。我們必須把傳統(tǒng)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)放一邊，盡快進(jìn)入“經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知”環(huán)節(jié)。
? ? ? ? 作者還提到了，創(chuàng)業(yè)者怕自己的idea被抄襲復(fù)制，這是很多創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)魘。在中國(guó)，有很多打著創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心或者投資人的旗號(hào)，到處找有一些不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)idea，然后迅速的抄襲或者轉(zhuǎn)賣。唯一的辦法，就是你跑得比別人更快，從一個(gè)idea到一家創(chuàng)業(yè)公司，距離可能要以光年為單位計(jì)算。就看你和你團(tuán)隊(duì)有無(wú)快速設(shè)計(jì)最小可行產(chǎn)品，然后不但驗(yàn)證假設(shè)，最終建立認(rèn)知，進(jìn)入量產(chǎn)階段的能力了。
? ? ? ? 最后，你需要一顆大心臟。最小可行產(chǎn)品，簡(jiǎn)化到了極致，極有可能你會(huì)接收到來(lái)自顧客的大量負(fù)面的信息反饋，你的假設(shè)還有可能完全就是錯(cuò)的。這個(gè)時(shí)候，不要試圖把自己保護(hù)起來(lái)，而是要做到努力傾聽(tīng)顧客的聲音。
我的評(píng)論：
? ? ? ? 最小化可行產(chǎn)品思維，正在被大多數(shù)的人所接受，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司。騰訊公司的“小步快跑，快速迭代”就是這個(gè)思維，不要想著憋個(gè)大招，發(fā)出來(lái)就干死所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一呢這個(gè)想法太天真，二呢，你憋大招的時(shí)候，你可能已經(jīng)死掉了。
? ? ? ? 延伸到工作上，很多人不喜歡溝通和匯報(bào)，接了任務(wù)，一個(gè)人悶頭干，全部弄完再交差。你弄出來(lái)的東西跟上級(jí)的要求可能完全相反的，或者說(shuō)，你弄的東西并不完美，但留給上級(jí)的時(shí)間并不多了。其實(shí)可以參照最小可行產(chǎn)品的理念，接到任務(wù)后，把你的理解和想法跟上級(jí)做一個(gè)溝通，達(dá)成認(rèn)知上的一致。再去工作，當(dāng)然在工作過(guò)程中，最好也有幾次溝通。
? ? ? ? 小結(jié)，最小化可行產(chǎn)品，是一種最快，最簡(jiǎn)單的方式構(gòu)建出來(lái)的產(chǎn)品模型，用于檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值假設(shè)是否正確。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，需要用最小化可行產(chǎn)品來(lái)投石問(wèn)路。
