2014年微商的?？粘鍪溃褪且詡€人創(chuàng)業(yè)為基調形成的集體狂歡。相信不少人都感同身受，似乎一夜之間，身邊一些跟創(chuàng)業(yè)、銷售完全不搭邊的人，開始了在朋友圈的各種產(chǎn)品銷售，從食物到電器，從嬰兒用品到鉆石，這些信息全面壓制你的朋友圈，讓人躲無可藏。作為最早被定義為社交軟件的微信，因為高達7億用戶量的存在，被商家所看中，并利用成為產(chǎn)品的最佳流通渠道。微商的出現(xiàn)所形成的強大影響力，根由是移動互聯(lián)網(wǎng)與移動終端的飛速發(fā)展。?

他們天冷提醒你加衣，過節(jié)祝福你發(fā)財，甚至立春時節(jié)提醒你吃春餅，早安晚安刷不停，簡直堪稱朋友圈神一樣的存在，當然最必不可少的屬性，是夾雜在萬千關懷中發(fā)布的產(chǎn)品廣告。對于這個群體，大家想必都不陌生，他們就是微商。

微商并不僅僅是在朋友圈出售產(chǎn)品的人。廣義的微商指所有在社會化媒體上展開的商務，而狹義的微商指早期通過朋友圈開店、賣貨的這批人，即微小個體戶代理?！庇纱丝梢?，微商并不限于微信電商，一般是指以“個人”為單位，利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結合，不存在區(qū)域限制，且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。

微商經(jīng)營模式

“只要一部手機，吃個果子，連著WiFi，啃著西瓜，喝著冷飲，悠哉悠哉地刷刷微博，看看電視劇，分分鐘接著單，錢嘩嘩往賬戶里流。時間自由，收入上不封頂?！鳖愃频奈⑸虖V告宣傳層出不窮，其賣點就在于門檻低、時間短、投入少、收益高。

這兩年來，微商數(shù)量迅猛增長的背后，是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展。據(jù)易觀報告數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動購物用戶規(guī)模突破3億，增長速度超過35%，高于PC購物用戶25%的增長速度，移動購物的交易規(guī)模接近10萬億，增長率達到270%。同時微信的用戶數(shù)已超過6.5億，月活躍用戶超過4.7億。在如此龐大的用戶人群支撐下，像當年依靠PC端的發(fā)展而呈現(xiàn)幾何級增長的淘寶一樣，微商的飛速發(fā)展也是必然。

但與傳統(tǒng)電商不同的是，微商體現(xiàn)了濃厚的“社交”屬性。不管是朋友圈、微博還是QQ等等，微商采取的是“社交+電商”的模式。這種模式充分利用社交的互動性和用戶粘性，通過社交平臺加強用戶關聯(lián)，營造熟人關系，然后銷售貨品。

除了小范圍的熟人關系，或者相關的用戶群之外，微商還可以采用訂閱關系經(jīng)營。即訂閱一個公眾號，建立一個微店，通過用戶的關注就可以產(chǎn)生消費行為，也可以稱作微店商。這種采取的是B2C的微商模式，即把線下店鋪搬到了線上，在線上開店，銷售各種商品。我們可以隨機在微信“查找公眾號”欄中輸入“代理”倆字，就會發(fā)現(xiàn)數(shù)百個招募代理的微店，貨品主要集中在化妝品、服裝、奢侈品等領域。公眾號的“功能介紹”一欄多出現(xiàn)“頂級品牌、優(yōu)質貨源、海外正品、XX總代理”等字樣。

據(jù)統(tǒng)計，目前微商從業(yè)者已達數(shù)千萬人，2014年微商市場就有驚人的1500億規(guī)模。伴隨著如此巨大的市場容量，爭議也隨之而來，業(yè)內人士表示，微商從誕生之日起就呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，為電商提供了一種全新的銷售渠道。通過熟人口口相傳，微商可以快速地累積口碑和傳播品牌，同時也可以增強買賣雙方，以及用戶之間的交流和互動。更重要的是，經(jīng)營成本和其他傳統(tǒng)銷售渠道相比可以大大降低。