? ? ? ? ? 近三個(gè)月的預(yù)售就這樣進(jìn)入了尾聲階段，這可能也是工作這么久以來(lái)最為充實(shí)的一段時(shí)間 ，收獲甚多。每一項(xiàng)工作都是新的嘗試，從不會(huì)到會(huì)再到熟練運(yùn)用。整個(gè)預(yù)售下來(lái)，自我表現(xiàn)較為一般吧，還有很大的上升空間。也總結(jié)了一些能使預(yù)售做的更好的一些方法
1、狀態(tài)
記憶最深刻的一句話(huà)就是吳總監(jiān)給我們第一次開(kāi)會(huì)時(shí)所說(shuō)的：“好的狀態(tài)帶來(lái)好的行為，好的行為帶來(lái)好的結(jié)果，好的結(jié)果又帶來(lái)好的狀態(tài)”這是一個(gè)良性循環(huán)，而在預(yù)售過(guò)程中通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。在狀態(tài)好的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一般在路人距離我一米的時(shí)候，我面對(duì)微笑看著她眼睛打招呼：“您好，我是梵音瑜伽的，看您氣質(zhì)特別好，應(yīng)該有練習(xí)過(guò)瑜伽吧？”這時(shí)候大部分人都會(huì)回應(yīng)我，說(shuō)有或沒(méi)有，要微信的成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)高一些。如果只是木納的說(shuō)：“您好，梵音瑜伽了解一下”很少會(huì)有人主動(dòng)來(lái)問(wèn)，接單子的也少。所以好的狀態(tài)再加上夸贊成功幾率就大大提高！
2、增加出手率
地推屬于概率性銷(xiāo)售，唯有多出手才有可能增加成功的概率。有時(shí)候往往定金就在你下一次出手中而來(lái)，所以在人少的時(shí)候盡量做到不放過(guò)任何一個(gè)人。如果在人特別多的情況下只能挑有質(zhì)量的或有需求的（比如肩頸一眼看上去就是有問(wèn)題的）。
3、選對(duì)適合自己的地方
預(yù)售期間自己基本就三個(gè)地方，商場(chǎng)，樓下，地鐵口（利星行）。回頭來(lái)看看自己辦卡的會(huì)員，其中2個(gè)三年卡都是出自商場(chǎng)要的資源，其余辦卡都是在店的樓下要的資源，這些辦卡的會(huì)員基本也都是住在這附近的，所以離店最近的也是質(zhì)量最高的。而且一定要找個(gè)陰涼點(diǎn)的地方，節(jié)奏慢，好溝通！
4、總結(jié)出最佳工作時(shí)間
5、6、7三個(gè)月越來(lái)越熱，中午和下午的工作效率很低。所以后期的時(shí)間基本都是早晚工作，早起去地鐵口發(fā)單子，晚上主要要資源。但有時(shí)中午和下午在公司樓下守出來(lái)的質(zhì)量都很高，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段在外面的要么工作時(shí)間比較自由的老板類(lèi)的，要么不上班的，唯一遺憾就是效率不高。
在這三個(gè)月的時(shí)間，每天的狀態(tài)真的非常重要。抱一個(gè)平常心，做好每個(gè)發(fā)單和溝通的瞬間，做到微笑，自信，真誠(chéng)，好事自然發(fā)生。三個(gè)月的預(yù)售時(shí)間也是不斷突破自我的一個(gè)過(guò)程，如果再做下一次的話(huà)相信能夠做的更好！
