【忤合第六】

原文：（6.3）用之于天下，必量天下而用之；用之于國(guó)，必量國(guó)而于之，用之于家，必量家而與之，用之于身，必量身材能氣勢(shì)而與之。大小進(jìn)退，其用一也。必先謀慮計(jì)定，而后行之以飛箝之術(shù)。

譯文：把忤合之術(shù)運(yùn)用于管理天下，必定根據(jù)天下的實(shí)際情況而實(shí)施；運(yùn)用于治理國(guó)家，必定根據(jù)諸侯國(guó)的實(shí)際情況而實(shí)施，運(yùn)用于治理卿大夫之家，必定根據(jù)其家的實(shí)際情況而實(shí)施，運(yùn)用于處理人與人之間的關(guān)系，必定看對(duì)方的才能、品行氣質(zhì)，地位等而實(shí)施。無論對(duì)象的大小或策略的進(jìn)退，運(yùn)用的原則都是一致的。即必定先用忤合之術(shù)做好周密的計(jì)謀，然后運(yùn)用飛箝之術(shù)來實(shí)現(xiàn)它。

學(xué)習(xí)心得

管理一個(gè)公司，管理者必須對(duì)每個(gè)人的性格能力有充分必要的了解，有的人適合做銷售就讓他做銷售，有的人適合做技術(shù)就讓他做技術(shù)，有的人適合做商務(wù)就讓他做商務(wù)，總而言之，應(yīng)該把每人的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。

尹琿2016年6月16日