[紅順視點(diǎn)]:《招生策3.0版》連載之40一一民辦學(xué)校招生工作需早布局

生源是民辦學(xué)校的生命線。選擇民辦學(xué)校的家長，往往會因?yàn)閷⒆訉W(xué)習(xí)不滿意，或者因?yàn)楣ぷ髯儎釉蚨鼡Q學(xué)校。因此，對民辦學(xué)校來說，根本不存在招生季。但是，各地政府對于民辦學(xué)校的招生宣傳和報(bào)名工作的啟動，都有明確的時(shí)間規(guī)定，學(xué)校的招生簡章、招生海報(bào)等“硬廣告”也必須經(jīng)過申報(bào)審批才能使用。如果到那時(shí)才啟動招生工作，民辦學(xué)校便較為被動。因此，民辦學(xué)校應(yīng)在招生工作常態(tài)化的基礎(chǔ)上，盡早開展學(xué)?！败浾猩惫ぷ?，如內(nèi)部員工的招生工作動員大會、物色外部招生意見領(lǐng)袖、與生源學(xué)校的外聯(lián)互動等工作，都應(yīng)在春節(jié)放假前盡早完成。

一、管理層：更新教職工的招生觀

民辦學(xué)校的好教師標(biāo)準(zhǔn)，就是能管好班、教好課、會招生。對于民辦學(xué)校來說，要把招生保生工作做到常態(tài)化，首先要在學(xué)校實(shí)現(xiàn)自上而下的觀念更新，從招生辦到教師各個(gè)層面對招生保生工作的正確理解和積極配合。每一個(gè)人都是學(xué)校的招生宣傳員；“收一個(gè)學(xué)生，交一個(gè)朋友”；招生也是對一個(gè)教師與人溝通、隨機(jī)應(yīng)變、為人處事的綜合素養(yǎng)檢閱；當(dāng)孩子家長交費(fèi)的一刻，我對于民辦學(xué)校來說，要把招生保生工作做到常態(tài)化，首先要在學(xué)校實(shí)現(xiàn)自上而下的觀念更新，從招生辦到教師各個(gè)層面對招生保生工作的正確理解和積極配合。每一個(gè)人都是學(xué)校的招生宣傳員；“收一個(gè)學(xué)生，交一個(gè)朋友”；招生也是對一個(gè)教師與人溝通、隨機(jī)應(yīng)變、為人處事的綜合素養(yǎng)檢閱；當(dāng)孩子家長交費(fèi)的一刻，我們接過的絕不是學(xué)費(fèi)，而是信任和責(zé)任，被信任是一種快樂！ 要做好這點(diǎn)，寒假前的學(xué)期末年終總結(jié)大會是個(gè)好契機(jī)。學(xué)?？梢月≈卣匍_年度招生表彰會，一是讓各類招生狀元分享經(jīng)驗(yàn)，便于總結(jié)歸納和推廣招生好方法、好策略，二是公開兌現(xiàn)招生獎(jiǎng)勵(lì)，保證招生工作的持續(xù)開展。

二、招生辦：盡早制定招生戰(zhàn)略地圖

學(xué)校招生辦要及時(shí)更新生源分布地圖，盡早制定2017年招生戰(zhàn)略地圖。所謂的“年度生源分布地圖”，可以找一份本地行政地理圖加以放大，再分別用不同顏色標(biāo)注本年度學(xué)生分布的自然村（街）及數(shù)量，同時(shí)也要標(biāo)注接送最佳路線。在此基礎(chǔ)上，還要標(biāo)注重點(diǎn)生源區(qū)、發(fā)展區(qū)、零突破區(qū)，便制成了“年度招生戰(zhàn)略地圖”。制定“年度招生戰(zhàn)略地圖”有如下好處：可以明晰學(xué)校生源覆蓋村、輻射面及品牌傳播的影響力;準(zhǔn)確定位年度招生重點(diǎn)區(qū)、發(fā)展區(qū)、零突破區(qū)，有針對性調(diào)配人力資源及出臺相關(guān)招生政策;對招生進(jìn)展動態(tài)呈現(xiàn)，直觀形象，便于對比分析；對查找確定同一條線路兩個(gè)生源比較好自然村之間空白村定為重點(diǎn)突破區(qū)極有參考幫助價(jià)值；對開學(xué)制定最優(yōu)化接送線路及需要敦量提供了科學(xué)依據(jù)；分析年度招生地圖，能找出一些規(guī)律性東西，為科學(xué)制定招生策略提供了一筆寶貴檔案資料。 因此年度招生戰(zhàn)略地圖制定之后，便要從中找出規(guī)律性的東西，重點(diǎn)做好學(xué)校生源覆蓋村（街）、輻射面及品牌傳播的影響力的分析研究，然后準(zhǔn)確定位新學(xué)年度招生重點(diǎn)區(qū)、發(fā)展區(qū)、零突破區(qū)，有針對性地制定人力資源調(diào)配方案、出臺相關(guān)招生政策，為科學(xué)制定來年招生策略提供數(shù)據(jù)支撐。 因此年度招生戰(zhàn)略地圖制定之后，便要從中找出規(guī)律性的東西，重點(diǎn)做好學(xué)校生源覆蓋村（街）、輻射面及品牌傳播的影響力的分析研究，然后準(zhǔn)確定位新學(xué)年度招生重點(diǎn)區(qū)、發(fā)展區(qū)、零突破區(qū)，有針對性地制定人力資源調(diào)配方案、出臺相關(guān)招生政策，為科學(xué)制定來年招生策略提供數(shù)據(jù)支撐。

三、班主任：做好本職工作就是最好招生

班主任的教學(xué)任務(wù)比較繁重，往往難以兼顧招生工作。但是，班主任如果能把本職工作真正做好，真心關(guān)愛班上的每一個(gè)學(xué)生，這些付出最終能成為招生工作的保障。河南省某學(xué)校一名六年級的班主任是其所在學(xué)校“年度課任招生狀元”，他在總結(jié)招生經(jīng)驗(yàn)時(shí)，就表示完成招生指標(biāo)全靠歷屆的學(xué)生和家長。原來，這位老師從教多年，對每一屆的學(xué)生都非常照顧，經(jīng)常輪流帶學(xué)生到自己家做客、吃飯，學(xué)生衣服破了就幫忙縫一縫，學(xué)生病了就主動幫學(xué)生打飯留菜；在學(xué)習(xí)上也很關(guān)愛學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。這些細(xì)節(jié)被家長知道后，家長都非常感動。因此，當(dāng)學(xué)校給老師分配招生指標(biāo)時(shí)，學(xué)生和家長知道后都會主動幫忙，并以為老師招來學(xué)生為榮。其實(shí)，家長為孩子報(bào)讀學(xué)校之前，必定已對周邊的學(xué)校進(jìn)行了對比，最終選擇了某一所學(xué)校，是因?yàn)榧议L相信校長、相信老師。如果班主任能用好這種信任感，招生任務(wù)也就能更順利完成。

四、后勤人員：招生作用大

學(xué)校招生工作部署千萬不能忽略后勤工作人員的力量。豫東某縣被稱為“招生大戰(zhàn)重災(zāi)區(qū)”，而學(xué)校的一位生活老師卻在今年暑假期間為學(xué)校招來了40名學(xué)生，被評為學(xué)校的“后勤招生狀元”。因?yàn)樵谏畈抗ぷ?，這位老師與家長有很頻繁的接觸機(jī)會。通過觀察和交談，這位老師篩選出一些有威望又能說會道的家長，通過日常交流建立了良好的關(guān)系，隨后每個(gè)月找個(gè)合適理由進(jìn)行拜訪，在拉家常中不斷滲透學(xué)校的辦學(xué)理念和管理服務(wù)特色。時(shí)間久了，這些家長不僅對學(xué)校的情況了若指掌，成為了學(xué)校的“招因?yàn)樵谏畈抗ぷ?，這位老師與家長有很頻繁的接觸機(jī)會。通過觀察和交談，這位老師篩選出一些有威望又能說會道的家長，通過日常交流建立了良好的關(guān)系，隨后每個(gè)月找個(gè)合適理由進(jìn)行拜訪，在拉家常中不斷滲透學(xué)校的辦學(xué)理念和管理服務(wù)特色。時(shí)間久了，這些家長不僅對學(xué)校的情況了若指掌，成為了學(xué)校的“招生代言人”，而且也很樂意幫助學(xué)校宣傳招生。另外，這位老師的愛人也經(jīng)常在自己單位向有孩子的同事宣傳學(xué)校，為學(xué)校招生工作提前做了預(yù)熱。其實(shí)，學(xué)校的生活教師、炊事班人員、司機(jī)、門衛(wèi)及其它后勤工作人員，他們接觸社會的機(jī)會更多、領(lǐng)域更廣，社會人脈資源也更豐富，二來他們的時(shí)間也相對更多，加上崗位歷練，能比任課教師更易與家長相處溝通。因此學(xué)校切不可乎視這一群體的招生力量。當(dāng)然，尊重他們、培訓(xùn)他們，讓其全面了解學(xué)校情況是前提關(guān)鍵。

五、校際外聯(lián)：用好年前營銷良機(jī)

對于民辦學(xué)校來說，搜集生源學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班班主任、任課教師信息，借助人脈資源與其接觸、相識、相知非常重要。但要把這種人脈做到水到渠成，用好年前節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵。9月開學(xué)到春節(jié)放假之前，有中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等諸多節(jié)假日，可以在這些節(jié)點(diǎn)給生源學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師發(fā)個(gè)微信、送盒月餅或掛歷、捎點(diǎn)土特產(chǎn)略表心意，或者請個(gè)客吃個(gè)飯，趁機(jī)到對方家里走動走動。同時(shí)，也可以為生源學(xué)校的學(xué)生策劃贈送一些實(shí)用性強(qiáng)的禮品。例如開學(xué)初的時(shí)候贈送日記本，里面附帶一些學(xué)科學(xué)習(xí)方法、學(xué)科重點(diǎn)知識思維導(dǎo)圖、學(xué)科記憶小口訣等學(xué)生喜歡的內(nèi)容。也可以贈送一些有刻度的水杯，并印上多喝水的好處及每日喝水?dāng)?shù)量等內(nèi)容。到了期未，則可以考慮贈送帶有學(xué)校文化景觀的整套明信片或賀年卡，加強(qiáng)學(xué)校品牌印象。但值得注意的是，這些禮品不要對生源學(xué)校全體學(xué)生都贈送，而是要有一定條件限制，讓獲得的學(xué)生覺得榮耀，感到珍稀。

內(nèi)涵提升是招生之本；技術(shù)運(yùn)用助推招生。 不為招生而招生是“招生天道”。當(dāng)教師不把招生當(dāng)成任務(wù)、負(fù)擔(dān)時(shí)，當(dāng)學(xué)校、教師不再功利招生時(shí)，而是想方設(shè)法使勁對學(xué)生好時(shí)，招生就不是一件難事。不過招生工作也不能一刀切，崗位不同，選擇招生的切入點(diǎn)便不同。沒有萬能的招生公式策略，適合自己的就是最好的。內(nèi)涵提升是招生之本；技術(shù)運(yùn)用助推招生。 不為招生而招生是“招生天道”。當(dāng)教師不把招生當(dāng)成任務(wù)、負(fù)擔(dān)時(shí)，當(dāng)學(xué)校、教師不再功利招生時(shí)，而是想方設(shè)法使勁對學(xué)生好時(shí)，招生就不是一件難事。不過招生工作也不能一刀切，崗位不同，選擇招生的切入點(diǎn)便不同。沒有萬能的招生公式策略，適合自己的就是最好的。