關(guān)于開展日常工作

按所需數(shù)量購買所需物品：

在購買物品和原材料的時候，因為大量購入能降低單價，于是輕率的購進(jìn)超過需要的東西，這是不應(yīng)該的，買的過多會造成使用上的浪費，即使一時以便宜的價格大量購入，但因此需要保管的倉庫，需要支付庫存的利息，這樣就增加了額外的支出。京瓷一直要求員工在采購時嚴(yán)格遵循按所需數(shù)量購買所需物品，哪怕價格高一點也無妨，按所需數(shù)量購買所需物品，也被稱為購買時下所需，至于購買時下所需帶來的好處，除了上面提到的之外還有很多，比如由于只采購了所需的量，因此員工就會在使用時特別愛惜，不會隨意浪費。

比如前幾年咱們新少年夏令營的營服營包，在采購使考慮到我定制的越多，單價就會約實惠，所以采購了大批量的物質(zhì)，同時由于批量大，有的老板人也不實在，衣服的質(zhì)量不一，在夏令營結(jié)束之后導(dǎo)致大批量的營服營包堆放在倉庫，這樣既是浪費了大量的流動資金也占滿了整個倉庫，給管理人員工作帶來了許多麻煩，當(dāng)意識到這個問題后 我們也及時做了調(diào)整，按照所需數(shù)量來進(jìn)行購買的方式來定制夏令營的營服和營包，目前倉庫基本上很少有各種物資大批量的留寸存在倉庫里的現(xiàn)象了。

貫徹現(xiàn)場主義：

物品制造的原點，在生產(chǎn)現(xiàn)場銷售的原點是同客戶接觸，出現(xiàn)問題時，首先需要回到現(xiàn)場，脫離現(xiàn)場，在辦公桌旁煞費苦心，空談理論絕對解決不了問題，人們常說，現(xiàn)場是做寶山，現(xiàn)場蘊含著第一手信息，這是解決問題的關(guān)鍵，經(jīng)常去現(xiàn)場，不僅可以找到解決問題的線索，而且可以獲得意外的啟示，借此提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，或者得到新的客戶訂單，企業(yè)家通過不斷親臨現(xiàn)場，不但能找到解決問題的突破口，還能獲得各種意想不到的啟示，從而提高生產(chǎn)效率，良品率及接單量等方法。

對于我們做研學(xué)的銷售來講，親臨客戶的現(xiàn)場至關(guān)重要，其實領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣教導(dǎo)我們，作為一個合格的銷售 ，你每天不是在拜訪客戶的現(xiàn)場，就是在去拜訪客戶的路上，就像稻盛和夫先生說的，現(xiàn)場是一座寶山，你只有不斷的去跟客戶來進(jìn)行接觸，交談，挖掘客戶的需求，從而通過你的不斷努力，這樣客戶才會受到你的感染及感動，從而能產(chǎn)生成交。如果我們每天只是呆在辦公室里面煞費苦心地去想，我如何完成今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)呢，我應(yīng)該怎么做呢，這個目標(biāo)如此高我能完成嗎？如果我們只是空想而沒有實際行動，不走到客戶的現(xiàn)場，不跟客戶去溝通和交流，永遠(yuǎn)無法得知客人需要什么，我們能為他做什么，只有在現(xiàn)場我們才有交流才有成交。

向現(xiàn)場尋求所有問題的答案，解決問題的關(guān)鍵線索必然在現(xiàn)場，要關(guān)注現(xiàn)場，重視現(xiàn)場！