普通人是很難想象像食品這樣的東西的營銷成本是多么巨大的。一般來說食品的營銷成本可以占到其利潤的50%以上。像可口、百事、加多寶、康師傅這樣的一線品牌，每年的營銷預算都是以億來算的。

要找一個營銷公司在微博上搞個中等規(guī)模的話題效應出來，營銷費用都是十萬起價的。這樣一比，幾個榴蓮基本等于不要錢了！

榴蓮在產(chǎn)地其實是非常便宜的一種商品，而且具有保質(zhì)期短等特點，用戶不能大量囤積以及難以進行二次銷售，所以如果可以在微博上引起話題效應，幾噸的榴蓮都不算什么。

當然，最后只要你敢收這個榴蓮，你的用戶信息就被暴露了，微博、姓名、地址、聯(lián)系方式、吃貨屬性。這些東西要買的話，完全值回榴蓮價。

用這個方式賣別的水果，從營銷角度看：

1、差異化

淘寶、我買網(wǎng)上賣水果的不少，怎么突出你的呢？進口、包甜之類的，喊破了嗓子效果也就這樣，但是如果大喊一聲“先吃再給錢”，馬上比起其它店家來就顯得鶴立雞群，因為別人都沒這么干。差異化做好了，吸引眼球只是第一步，更重要的是別人容易記住你。

2、降低客戶風險

和逛水果攤不同，網(wǎng)上買水果，質(zhì)量是個大問題。我昨天在我買網(wǎng)上買了盒草莓，又小又酸，錢都在線付了，難道還能退了？如果有在線商家能解決這個問題，當然會更受歡迎。另外，雖說國內(nèi)信用幾近崩潰，但是多數(shù)人還是能守信的不是？如果試吃后真覺得好，收款其實不是太大的問題（況且多數(shù)人就算口味一般，看在商家的誠意份上，也會付款，只是不再光顧了而已）。

但是，店家用這種方式賣榴蓮，我覺得是有風險的。

因為榴蓮是一種很特殊的水果（不光是味道），要熟了才好吃，熟了的會自己爆開，不熟的話必須放著讓它自然變熟。那店家是進半熟的、接近熟的還是全熟的？考慮到客戶體驗（送到后當場吃），似乎是全熟的比較好，但是如果進了一堆全熟的短期內(nèi)賣不出去呢？要知道榴蓮一旦熟了，變熟的速度會越來越快，店家需要準備多大的冷藏室才夠用？真要這么干了，冷鏈也是成本，必定會攤到價格上面，價格慢慢上升到一定程度，就足夠抵消先吃后買的優(yōu)勢了。

作者：媒體時代 微信公眾號：clxzmt 文章來源：http://www.chonglixin.com/1288.html