”酒香也怕巷子深?！皷|西有知名度不算，大眾在任何地方都能方便買到，才能賣的火爆。服務(wù)再好產(chǎn)品再棒，廣告鋪天蓋地，消費(fèi)者卻買不到一切就等于零。

對于注重體驗(yàn)的高端消費(fèi)品來說，品牌和購物體驗(yàn)無疑是最重要的，而對于日?？煜穪碚f，渠道跑量，才能為王。

那產(chǎn)品能不能通過變換渠道來占領(lǐng)市場

我們還是來看幾個例子：

例子1：

霸王洗發(fā)水剛出來時，進(jìn)入商超時發(fā)現(xiàn)根本沒有任何的競爭優(yōu)勢，因?yàn)楦鞔笊坛宦?lián)合利華和寶潔旗下的一些品牌如清揚(yáng)、飄柔、海飛絲等占據(jù)大片江上了，霸王在這個品類中很難脫穎而出。

后來霸王變換了一個渠道，到藥店里面去賣，并且定位再防脫發(fā)的這個細(xì)分需求上，結(jié)果賣的很火爆。

重新開辟戰(zhàn)場，巧妙的避開了競爭，不僅僅會渠道為王，也可能成為市場上的唯一性產(chǎn)品。

例子2：

在湖南的上千家芙蓉興盛加盟店里，在售賣一款叫腳氣寶的祛腳氣噴霧劑，超市門口還貼了一張介紹腳氣寶的海報。按常理，這類產(chǎn)品應(yīng)該在藥店里售賣。而這個渠道推廣就很牛逼：

1、如果在藥店售賣這類產(chǎn)品，很難有優(yōu)勢能突顯出來的，而在便利超市中一下子就突顯出來了。

2、上千家的便利超市每天的人流量非常大，產(chǎn)品曝光率足夠大。

3、腳氣是屬于不痛不癢的問題，除非程度比較重的人會去藥店買藥解決，而當(dāng)你在看到便利店超市有在賣，你在買煙買水的過程中看到，可能就順手帶一瓶走了。

產(chǎn)品的觸發(fā)頻率足夠大，跑量很大，就是有效的轉(zhuǎn)場渠道。

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