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舉了個霸王的例子，霸王剛出來的時候，進入商超時發(fā)現(xiàn)根本沒有任何的競爭優(yōu)勢，因為各大商超被聯(lián)合利華和寶潔旗下的一些品牌如清揚、飄柔、海飛絲等占據(jù)大片江上了，霸王在這個品類中很難脫穎而出。

后來霸王變換了一個渠道，到藥店里面去賣，并且定位再防脫發(fā)的這個細分需求上，結(jié)果賣的很火爆。

看到這里你是否會講，這個案例大家都知道，沒啥稀奇的，不著急，聽我慢慢來道來。

記得在07年的時候，我一個福建寧德的朋友，他們家是做陶瓷的，當(dāng)時在他們當(dāng)?shù)馗偁幨欠浅＜ち?，打價格戰(zhàn)那是屬于家常便飯了。

然后他無意間接觸了淘寶，當(dāng)初在淘寶開店人的還不多，特別是他們這個行業(yè)的更少，當(dāng)時就幾家，于是他也就抱著嘗試的態(tài)度，結(jié)果做的非常不錯。

不過這個哥們后來的店鋪封掉了，原因是后期刷單太猛，不懂規(guī)則。

雖然結(jié)局不理想，但是他卻另辟蹊徑，繞開了競爭，占據(jù)了非常大的商機。

再接下往下看：

在湖南這邊有家便利連鎖超市叫芙蓉興盛，開了有上千家，基本上是加盟的，有天我去買東西的時候，突然發(fā)現(xiàn)有個非常奇特的產(chǎn)品竟然在這個便利超市賣——腳氣寶，就是一款祛除腳氣的噴霧劑，印象中像這類產(chǎn)品應(yīng)該是在藥店賣的。

于是我就好奇留心了下，竟然還發(fā)現(xiàn)便利超市門口還貼了一張介紹腳氣寶的海報。然后在不止一家的芙蓉興盛看到，瞬間覺得這個產(chǎn)品的運營手段太聰明了。

其一：如果在藥店的話這類腳氣寶的產(chǎn)品非常多，它是很難有優(yōu)勢能突顯出來的，而在便利超市中一下子就突顯出來了。

其二：上千家的便利超市每天的人流量非常大，產(chǎn)品曝光率足夠大。

其三：腳氣是屬于不痛不癢的問題，除非程度比較重的人會去藥店買藥解決，而當(dāng)你在看到便利店超市有在賣，你在買煙買水的過程中看到，可能就順手帶一瓶走了，觸發(fā)頻率比藥店高出幾個等級。

看到這里你有沒有覺得渠道背后變換之后的神奇呢，但是這里需要注意的一點：就是你的產(chǎn)品可以通過不一樣的渠道銷售，但是一定要符合人們消費的場景。你要從客戶的大腦中去分析，客戶所處的場景與你的產(chǎn)品是否能夠無縫鏈接。

通過上面的三個案例分析，總結(jié)下渠道變換的奧秘：

1、重新開辟戰(zhàn)場，巧妙的避開了競爭；

2、占領(lǐng)屬于自己的山頭，在這個山頭你就是唯一；

3、產(chǎn)品的觸發(fā)頻率足夠大；

4、符合客戶的消費場景；

擴展思考：你的產(chǎn)品是否可以通過渠道變換來占據(jù)市場呢？