疫情當(dāng)前,對于任何一家以線下為主的教培行業(yè)的企業(yè)來講都是遇到了前所未有的挑戰(zhàn),此情此景跟2020年疫情剛開始時還不一樣,這次是仙女散花式全國各地大面積的鋪開,對未來的信心甚至比2020年還要低。

火星未來約著來上門拜訪,想著也好大家一起交流一下,剛好團隊也想去外面看看別人的做法,交談前10分鐘大概列了一些基本需要了解的框架,結(jié)束對話后發(fā)現(xiàn)基本上也是圍繞著這些框架在進行交談,當(dāng)然沒想到的是這次交談還帶了一個高維學(xué)堂的伙伴,所以也新增了一些新的視角。

火星未來

公司創(chuàng)立背景

這個沒談到,10個人一起來交談,這個問題好像也不是那么重要,人太多感覺也不太合適提這個問題

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

當(dāng)前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)需求定制服務(wù)，優(yōu)選（與高維合作），自研課程

從原來的游學(xué)服務(wù),2019年前光騰訊一年就要十幾次的購買頻次,近3年原有的業(yè)務(wù)模式基本上遭遇到了毀滅性的打擊,所以現(xiàn)在的三個業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)基本上都是新生長出來,也是沿用了大多數(shù)斷臂求生企業(yè)會想到的路,即做深客戶，開拓并滿足更多的定制；尋求外部合作；自研課程 這是一條難走的高成本的路,但他確實是一件難而正確的事情

如何開拓資源，挑戰(zhàn)是什么

本質(zhì)還是價值交換，逆向思維，思考著眼點在于能給對方帶來什么價值

未來計劃

合作優(yōu)選，自研課程是重點著力打造的老師

內(nèi)部運營管理

提倡奈飛文化,強激勵

高維學(xué)堂

做內(nèi)容與做產(chǎn)品的區(qū)別

現(xiàn)在大部分課程都是以內(nèi)容思維而不是產(chǎn)品思維在運營,當(dāng)然產(chǎn)品思維肯定是要花費更多的時間和精力的,但標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品能夠帶來良好的復(fù)購不斷的增加購買品質(zhì)這確實是一個做大做強的一個必經(jīng)之路

磨課的流程

萃取，工具調(diào)研，大綱，填內(nèi)容，試講，修改迭代，正式出品

比較有盲點的是工具調(diào)研這個環(huán)節(jié),很多老師上課的內(nèi)容萃取完了之后再去市面上找對應(yīng)的工具與之匹配,然后把它放進這個工具里面,從而讓這個內(nèi)容變得更加的有結(jié)構(gòu)化,也更容易實操

如何篩選老師

CEO走訪,調(diào)研,現(xiàn)場試聽,后期團隊驗證,越來越多的老師愿意簽獨家也是對平臺的認(rèn)可

未來計劃

開拓線上業(yè)務(wù),之前線下業(yè)務(wù)發(fā)展的太好,所以沒時間去想著開拓線上的業(yè)務(wù),但近期疫情確實帶來了很大的一個不確定性

內(nèi)部運營管理

高維 30幾人，從創(chuàng)立以來一直沒有找辦公室,沒團隊是線上辦公遠程的協(xié)作方式,2021年上億營收，人效超300萬

要事原則的文化，全員共讀德魯克《卓有成效管理者》建立起的企業(yè)文化

創(chuàng)業(yè)酵母 200多人，2021年,1.8億營收