在很多概念中，品牌局限于某種商品，因看得見，摸得著，比較直觀，再細(xì)化點(diǎn)，品牌很長(zhǎng)一段時(shí)間與質(zhì)量是一回事。某鞋子耐穿，衣服耐磨不變色，食品口感好，汽車安全舒適等，這種體驗(yàn)，是對(duì)品牌最直接感受。
在王府井碰一熟人買手機(jī)，糾結(jié)啊，一直用“品牌機(jī)”，他決心用一回“吆喝機(jī)”。進(jìn)商場(chǎng)，促銷人員蜂擁而至，有的甚至強(qiáng)拉，“帥哥，老板”呼啦呼啦地叫，有點(diǎn)肉麻，他像是進(jìn)了“怡紅院”，嫖哪個(gè)手機(jī)？他自己都不確定。
工作人員很多，我坐在旁邊，觀察他們魅惑他，感覺這場(chǎng)面像強(qiáng)奸，促銷員越起勁，口吐黃蓮，他越不想買。他去轉(zhuǎn)其他產(chǎn)品，我問促銷員“你們這么費(fèi)勁獻(xiàn)媚，為啥他還是不買，到底原因在哪？”。
“賤唄，現(xiàn)在人就是賤，越尊重，越把他當(dāng)上帝，越是不知好歹！”。無語，不買貨，就賤，很多產(chǎn)品背后工作人員，都在用齷齪細(xì)節(jié)出賣品牌的成長(zhǎng)，聽到說“賤”，相信一輩子很難消費(fèi)此產(chǎn)品。
消費(fèi)者已過河，經(jīng)營(yíng)者還在摸石頭，心智滯后，會(huì)讓很多企業(yè)被動(dòng)。我問“全北京上百家點(diǎn)，這么多工作人員，成本不低吧，能賺錢嗎？何況這是薄利產(chǎn)品！”。
“賺個(gè)卵錢，完全靠數(shù)量，每天都有拉客任務(wù)，促銷人員不停換，流動(dòng)性非常大，就像賭博，看運(yùn)氣，人海戰(zhàn)術(shù)加甜言蜜語，再加忽悠套路，搞一單算一單，累得要死，靠天吃飯！”，看得出這些促銷員的確疲憊。
有多少產(chǎn)品是這樣，沒品牌光環(huán)，靠人海戰(zhàn)術(shù)，攤子很大，利潤(rùn)很薄。企業(yè)要成為品牌，首先老板要有品牌意識(shí)，如說服自己“沒錢做品牌，那些虛幻的概念，抵不上現(xiàn)實(shí)的鈔票！”那就沒轍，想起李超人，你會(huì)想到什么？除了有錢，什么都想不到。
某種程度，老李不是個(gè)企業(yè)家，是個(gè)投機(jī)者，什么賺錢，就做什么，一輩子如此。想起宗慶后，會(huì)立馬想起他的品牌，高下立判，百年后，老李只不過是個(gè)商人，過耳云煙，老宗會(huì)隨著他的品牌名留商史。
品牌體現(xiàn)價(jià)值時(shí)，那些“苦口婆心，投機(jī)取巧，偷梁換柱，暗度陳倉，人海戰(zhàn)術(shù)”的扯蛋成本，會(huì)大大減少。“品牌的作用，是減少扯蛋的成本！”不是虛幻，是生產(chǎn)力，最后形成不盡的無形資產(chǎn)，這個(gè)變現(xiàn)能力如核爆炸。
那熟人最后還是選了品牌機(jī)，“不是嘗試吆喝機(jī)嗎，怎又放棄了？”。他說“不知道為啥？總感覺怪怪，不是功能，促銷員眼睛越放光，越不踏實(shí)！”。很多企業(yè)陷入“狼來了”的怪圈，“草莽時(shí)代”的僥幸，在“品牌時(shí)代”要付出沉重代價(jià)。
“消費(fèi)意識(shí)在內(nèi)心做殊死搏斗，最后還是會(huì)選擇品牌！”都有這種掙扎和糾結(jié)，畢竟消費(fèi)是個(gè)人私事，選擇權(quán)的脆弱和理性，完全靠產(chǎn)品能否在消費(fèi)者內(nèi)心，喚起多強(qiáng)思念和美好幻覺。“品牌共覺”一旦觸動(dòng)消費(fèi)意識(shí)，購買就會(huì)干凈利索，不需要太多溝通和促銷，企業(yè)成本會(huì)大大降低。
一朋友專用某洗面奶，每次去商場(chǎng)，直線去專柜，中間很多產(chǎn)品攔路，拉拉扯扯，微笑誘惑，什么打折，小禮品啊，根本就阻止不了那輕逸的腳步。干凈利索買一大堆，幾分鐘解決問題，要命的是，這產(chǎn)品根本就沒促銷員，甚至連咨詢的都沒有。
還一廣東朋友，來北京出差，就會(huì)在西單買某品牌襯衫，從來不講價(jià)，也不會(huì)去看其他產(chǎn)品。路上其他吆喝誘惑，不屑一顧，干凈利落，一買就是幾件，付款的感覺像是泡妞。
他穿了20年這品牌，這里營(yíng)業(yè)員也認(rèn)識(shí)他，一句話不會(huì)多問，上萬的銷售，幾分鐘搞定。轉(zhuǎn)到樓下，再加兩雙那個(gè)牛逼哼哼的球鞋，試都不會(huì)試，直接提鞋走人，然后回到家，再發(fā)朋友圈，裝逼說“爽歪歪，就是不一樣，今天命中率特高！”。
男生買東西跟女生有差別，忠于某品牌，購買不會(huì)走彎路，直接了斷。女生逛街，不是為買東西，但如真想買她中意的品牌，那速度，欲望，干凈利落的手勢(shì)，比男生會(huì)更犀利，就要看品牌有多大共情，能讓她們堅(jiān)決果斷，毫不猶豫。
品牌要打通人“共性層面”的高潮G點(diǎn)，所有品牌都喜歡“堅(jiān)決果斷，毫不猶豫！”這樣的姿勢(shì)，太帥了。真正的品牌，都做到了這種境界“沒太多扯蛋，買與不買，隨你，我做好品牌建設(shè)！”。
所以問題核心是“建立品牌要多久，成本要多大？有多少經(jīng)營(yíng)者有耐心，能堅(jiān)持到產(chǎn)品放在那里，別人就會(huì)購買，甚至斷貨！”。30年可成全一品牌，50年可成全一品牌企業(yè)，100年能成全一品牌行業(yè)，很多經(jīng)營(yíng)者被時(shí)間嚇到。
但不管愿不愿意，企業(yè)發(fā)展的腳步就是這樣，不做品牌，就會(huì)淪為品牌的奴隸，50年對(duì)于有夢(mèng)想的企業(yè)只是曇花一現(xiàn)。別人橫沖直撞購買品牌的時(shí)，不是品牌的，只能喊破嗓子吆喝讓利，最終只能仰望別人的財(cái)富背影。
“質(zhì)量”是產(chǎn)品的根基，沒質(zhì)量，就是侮辱“品牌”兩個(gè)字。把質(zhì)量做好，這是常識(shí)，那些連質(zhì)量都不過關(guān)的產(chǎn)品，再怎樣做品牌，是無米之炊，暫時(shí)的忽悠和投機(jī)，最終會(huì)讓消費(fèi)者拋棄甚至報(bào)復(fù)。
信息爆棚，知識(shí)共享，開拓了人思維視野和深度。思考，成為品牌路上的攔路虎，也是品牌騰飛的助力器，人越來越聰明，選擇權(quán)更清晰，那些極致的品牌會(huì)光彩奪目。
品牌，就是與思維做深刻交易的征服者，誰征服了消費(fèi)者思維，誰就是贏家，甚至通吃。5月10日，國(guó)家設(shè)定“中國(guó)品牌日”，這是好事。幾十年來，中國(guó)品牌不多，原始資本積累的野蠻生長(zhǎng)，讓品牌意識(shí)完全落后財(cái)富積累。
“我們是個(gè)有錢的國(guó)家，但沒有耀眼世界的品牌！”這彎路不能再走了，有幸主流媒體提出“國(guó)家品牌，成就國(guó)家品牌！”，有點(diǎn)拗口，細(xì)想?yún)s是個(gè)偉大戰(zhàn)略，沒有偉大品牌，國(guó)家經(jīng)濟(jì)是脆弱的。
人和家庭，企業(yè)和國(guó)家，都上升到了品牌意識(shí)。人的口碑品質(zhì)，可讓一無所有很快集聚資源，有人叫人脈，其實(shí)叫“個(gè)人品牌”；家庭遇到麻煩，總有人來幫助，有人叫修德，應(yīng)叫“家庭品牌”；企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，國(guó)家，銀行，同行，經(jīng)銷商都愿意援手，有人說叫利益鏈，更多應(yīng)叫“企業(yè)品牌”。
國(guó)家也一樣，信用危機(jī)，讓希臘癱瘓，不是救不了，是“國(guó)家品牌”被自污，讓鄰邦和國(guó)際組織感到不安全，品牌，就是安全，對(duì)國(guó)家也是。質(zhì)量，人品，企業(yè)，國(guó)家的文化，是品牌靈魂；員工素養(yǎng)，媒體環(huán)境，創(chuàng)意，是品牌元素。
長(zhǎng)城不是一天搞成的，品牌建設(shè)一樣。任何品牌都是點(diǎn)滴積累，甚至走了很多彎路，才有可能裝逼說“即使把所有工廠毀滅，我們明天也可重新站起來！”。對(duì)于企業(yè)“品牌建設(shè)維護(hù)，是企業(yè)永恒的修行！”。
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