?、主動(dòng)出擊，方能破局
過(guò)年學(xué)習(xí)不打烊，精進(jìn)向上我都在，2021年我們?cè)谧儸F(xiàn)學(xué)院彎道上超車！
這是我加入變現(xiàn)學(xué)院年度會(huì)員第一次當(dāng)助教，什么都不懂的我從這刻開(kāi)啟助教之路。起初因?yàn)楹ε逻x擇了拒絕，但銀良大哥說(shuō)：你是我的第一個(gè)001我尊重你的選擇，但如果你想要在變現(xiàn)學(xué)院快速成長(zhǎng)就要突破自己。我也想快速成長(zhǎng)，即來(lái)之則安之！所以就這樣擔(dān)任了助教。
?、牛人賦能：《目標(biāo)要明確》
(╭??銀良大哥分享：
由于是春節(jié)期間，也可能是第一次當(dāng)助教，前三天沒(méi)多的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去投入這助教工作中去，群里越來(lái)越多，信息輸入的太多有點(diǎn)消化不了！在我又要放棄時(shí)銀良大哥幫我們開(kāi)會(huì)打磨定目標(biāo)。他幫我梳理了幾個(gè)問(wèn)題：首先是要想一下，進(jìn)入變現(xiàn)學(xué)院的初衷是什么？在變現(xiàn)學(xué)院想得到什么？對(duì)自己的未來(lái)有什么樣的規(guī)劃和打算？我要反思自己到底想要什么，梳理自己的目標(biāo)和方向，做好計(jì)劃。
(╭??亞楠姐分享：
提問(wèn)我：是什么讓你加入到變現(xiàn)學(xué)院？你來(lái)這里要突破什么？做好合理的時(shí)間安排，不要盲目去學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的去參加訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)習(xí)，要有目的有方向的去學(xué)，找到自己對(duì)標(biāo)的訓(xùn)練營(yíng)去生根發(fā)芽，讓自己得到鍛煉和成長(zhǎng)。所有的行動(dòng)都是以靠近目標(biāo)為前提。
目標(biāo)力:我從開(kāi)始目標(biāo)不清晰到現(xiàn)在量化,越量化越有結(jié)果,而且變現(xiàn)學(xué)院有很好督促目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的。
(╭??顏兮班班分享：
“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”“牛轉(zhuǎn)乾坤”
①.如果你在2021，辛丑年的到來(lái)，你在一個(gè)新舊世界的交替的時(shí)候如何能夠創(chuàng)造一個(gè)你想要的人生，你想要的家庭，你想要的事業(yè)，你想要的精神與物質(zhì)世界雙豐盛的圓滿境界，你一定要清楚你給出什么，你在正在給出什么？
②.你要知道，你是誰(shuí)，你活出什么境界，而你正在對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生一個(gè)什么樣的蝴蝶效應(yīng)的影響！
③.我是誰(shuí)？我來(lái)自哪里？我將去向哪里？我們此生就是為研究我與自己的關(guān)系而來(lái)，為使命而來(lái)，為自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而來(lái)！我是誰(shuí)，我來(lái)自哪里已經(jīng)不重要，那代表著過(guò)去，我去向哪里卻代表著每一個(gè)當(dāng)下，未來(lái)即當(dāng)下！
2021年你幫助多少人就必將會(huì)影響多少人，“福往者福來(lái)”。遇見(jiàn)未來(lái)，感知現(xiàn)在！
?、我的卡點(diǎn)
這次做助教我遇到的卡點(diǎn)是：學(xué)員溝通方面沒(méi)有找到對(duì)方的需求點(diǎn)，沒(méi)有把學(xué)員帶動(dòng)到會(huì)議中去！在學(xué)員不回復(fù)的情況下不知道如何打通深入聊天！
?、助教的職責(zé)：
1.關(guān)心學(xué)員：在對(duì)方拒絕的情況下，就再發(fā)一條信。(俗話說(shuō)：學(xué)員虐我千百遍，我待學(xué)員如初戀！)
2.點(diǎn)評(píng)復(fù)盤：對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果、學(xué)員的復(fù)盤點(diǎn)評(píng)反饋加以鼓勵(lì)，因?yàn)楸蝗吮蝗岁P(guān)心是每個(gè)人都很渴望的！
3.早晚問(wèn)候語(yǔ)：
①、開(kāi)營(yíng)前晚上22：00前提醒早點(diǎn)休息，第二天開(kāi)營(yíng)。
話術(shù)：親愛(ài)噠某某，明天是我們六項(xiàng)精進(jìn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)第一天，今天晚上早點(diǎn)休息，明天早上5：30，我們?cè)隍v訊會(huì)議室不見(jiàn)不散哦！早上需要我叫你嗎？
②、開(kāi)營(yíng)期間每天三次問(wèn)候：
每天早上五點(diǎn)半問(wèn)候
話術(shù)：親愛(ài)噠某某，早上好！
5：30，我們?cè)跁?huì)議室不見(jiàn)不散哦！
中午問(wèn)候：
話術(shù)：親愛(ài)噠某某，今天的課程有收獲嗎？復(fù)盤需要什么幫助嗎？錄音已經(jīng)轉(zhuǎn)好了，你需要嗎？
鼓勵(lì)學(xué)員在直播的時(shí)候上麥互動(dòng)
晚上睡前提醒：
話術(shù)：明天是精進(jìn)營(yíng)第幾天，早點(diǎn)休息哦！
③、重點(diǎn)：每天下午進(jìn)行語(yǔ)音回訪
回訪要點(diǎn)：基本情況、拉近距離、挖掘痛點(diǎn)、了解困難、評(píng)估有可能參與會(huì)員還是聯(lián)創(chuàng)
成交助力：
最后三天，每天開(kāi)放5個(gè)人名額給到班班一對(duì)一梳理機(jī)會(huì)。
?、我的收獲
1.服務(wù)第一，不是為了成交，而是為了幫助別人成長(zhǎng)！把握洞察力、把服務(wù)做到最狠，扎到別內(nèi)心、心態(tài)、話術(shù)信念。
2.利他心態(tài)：不要太功利要有利他心態(tài)，先為別人服務(wù)。
4.挖學(xué)員痛點(diǎn)：沒(méi)有語(yǔ)音的話你就發(fā)文字挖痛點(diǎn)挖需求啊給他們，我們不要賣課程，一定要賣思維，賣資源，賣人脈，賣商機(jī)，賣機(jī)會(huì)。
4.不是你行你才上，是你上了才能行！
?、下一步計(jì)劃：
1.帶著目標(biāo)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，帶著愛(ài)的氛圍，讓自己成為別人的一束光！
2.把牛人知識(shí)分享細(xì)分化，然后慢慢轉(zhuǎn)化成自己的。
3.提高自己演講力，打算參加下期講師培訓(xùn)營(yíng)！
