003｜貴和便宜，是相對的

劉潤

2016年9月28日

003｜貴和便宜是相對的

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概念：比例偏見

比例偏見是指，在很多場合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感。

案例：

同一款鬧鐘，A商店賣100元，B商店賣60元，很多人會選擇花10分鐘的時間，從A商店到B商店去購買鬧鐘，來節(jié)省這40元。同一款名表，C商店賣6600元，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元，但很多人仍然會在C商店購買名表。

運用：場景

場景1：

與1000元的鍋、送50元勺子的方式相比，加1元換購50元勺子的方式，更容易打動消費者。

場景2：

200元的4G內(nèi)存條，顧客單獨購買的可能性很小，附加在電腦上，4G內(nèi)存的電腦4800元，8G內(nèi)存的電腦5000元，電腦性能提升一倍，只需要多加200元，消費者會覺得特別的劃算。

小結(jié)：運用方法

第一，促銷時，價格低的商品用打折的方式，可以讓消費者感到更多的優(yōu)惠感，而價格高的商品，可以用降價的方式讓消費者感到優(yōu)惠。

第二，用換購的方式，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，這樣會產(chǎn)生很劃算的感覺。

第三，把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到價值感。

過招：你的看法

找出一個在電子消費品領(lǐng)域，運用“比例偏見”的典型案例，與大家過過招。

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