? ? ? 聽讀這本書，看到作者杰夫?沃克怎么賺錢的時(shí)候，讓我想到之前一直聽的一個(gè)銷售觀點(diǎn)，也就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都在推的一個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)。

? ? ? 那個(gè)原理是這么說的：一個(gè)手指月亮的圖，在營(yíng)銷的視角里，核心是手。賣什么不重要，需要得到什么不重要，核心是需要先把客戶大量積攢起來。比如QQ、微信等等，使用都是免費(fèi)的，現(xiàn)在所有網(wǎng)站的注冊(cè)都是免費(fèi)的，使用也是免費(fèi)的。需要收費(fèi)的也是收費(fèi)極少的。這與軟件開發(fā)的成本是無(wú)法比擬的。這就是用戶理論吧，先把用戶都圈起來，用免費(fèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立粘性。那么后期在增加新的增值服務(wù)便不會(huì)被排斥。

? ? 從現(xiàn)在的帶貨潮流來看，基本都是這樣的，先用自己的視頻核心點(diǎn)去吸引喜歡自己的粉絲，先把手建立起來，那么后面是指月亮就有月亮，指星星就有星星了。

? ? 杰夫?沃克在失業(yè)的時(shí)候，因?yàn)闀?huì)有一定的愛好，炒股什么的，他就搜集了股友的郵件（也就是聯(lián)系方式），當(dāng)他后面創(chuàng)業(yè)時(shí)候，他把自己鉆研的知識(shí)形成理論、書籍的時(shí)候，優(yōu)先通過這些郵件朋友宣傳出去，就能在第一梯隊(duì)的銷售渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。不斷地?cái)U(kuò)大自己的朋友、圈子，把手豐富起來，那么后面更多的書就能賣出去了。

? ? 不過核心點(diǎn)，除了渠道，月亮也是需要值得考究的。為什么呢？這是我在最近看直播、短視頻帶貨頻頻爆發(fā)的事件得出的，當(dāng)產(chǎn)品翻車的時(shí)候，手多會(huì)翻車失去作用，出現(xiàn)土崩瓦解。比如三鹿奶粉事件、戚薇假貨事件等等。

? ? 要實(shí)現(xiàn)浪潮式銷售，第一步就是要構(gòu)建好手，構(gòu)建有粘性的用戶體系，第二步要選好月亮，一定要大要圓要明的月亮。否則不能持續(xù)地做到浪潮式銷售，可能就是一次性爆發(fā)性成交后就再無(wú)波浪。

? ? 手的建立是非常難的，比如要照顧到客戶池中個(gè)別人的挑刺，怎么讓客戶池感受到你的用心，怎么相信你推薦的月亮是大又圓的，怎么激發(fā)客戶池的好奇心等等。個(gè)人覺得不是理論只是講原理，實(shí)際要依據(jù)自己的個(gè)性、核心特色去樹立形象。建立粘性。

? ? 2022年，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，做到厚積薄發(fā)。加油，我的2022！