—《從0到1，開啟商業(yè)與未來的秘密》

【美】彼得·蒂爾【美】布萊克.馬斯特斯

這本書詳細(xì)講述了創(chuàng)新思維，并跨越哲學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)等多元領(lǐng)域，解讀世界運(yùn)行的脈絡(luò)，分享商業(yè)與未來發(fā)展的邏輯，啟發(fā)讀者思考創(chuàng)新思維的奧秘。其邏輯思維嚴(yán)密，而且富有哲學(xué)性，在思維方式上對我很大的啟發(fā)。而且他所講的每一個觀點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中都有極其鮮活的實(shí)例作為佐證。下面，我將選取對我有極大啟發(fā)的六個方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

首先，彼得·蒂爾對于社會進(jìn)步的形式有極新穎的看法，并由此出發(fā)，將現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營境界分為三類，其簡單而又嚴(yán)密的邏輯推理令人嘆服。

彼得·蒂爾講到，我們期待的未來是進(jìn)步的。進(jìn)步可以呈兩種形式，一種是水平進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗——直接從1跨越到n。第二種是垂直進(jìn)步，意思是要探索新的道路——從0到1的進(jìn)步。從宏觀層次看，水平進(jìn)步即全球化——把某地的有用之物推廣到世界各地。中國是全球化的范例。垂直進(jìn)步也可用一個詞來概括，即科技。因為全球化和科技是不同方式的進(jìn)步，可能同時存在，也可能存在其中之一。例如，1815-1914年間，科技迅速發(fā)展，全球化也迅速蔓延。從第一次世界大戰(zhàn)到1971年基辛格訪華，科技發(fā)展快，但全球化速度緩慢。從1971年開始，全球化加快，而科技發(fā)展只局限于信息技術(shù)領(lǐng)域。大部分人認(rèn)為世界的未來由全球化決定，但事實(shí)是——科技更有影響力。

以此維度去審視當(dāng)代的企業(yè)，我們可以把企業(yè)的經(jīng)營境界分為三層：第一層境界：企業(yè)只是制造滿足市場需求的產(chǎn)品，只要有原型，工業(yè)流水線就可以讓產(chǎn)品大量地復(fù)制生產(chǎn)出來。但產(chǎn)品有生命周期，市場有飽和度，利潤空間也有限，這是典型的從1到n的過程，只是一個量變的過程，只是企業(yè)追求贏利的過程。第二層境界：企業(yè)創(chuàng)造了良好的組織基因，因而可以與時俱進(jìn)地不斷進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)縱向的傳承。比如IBM公司，早期主要業(yè)務(wù)是商用打字機(jī)，和今日的產(chǎn)品完全風(fēng)牛馬不相及。但創(chuàng)建百余年來，IBM建立的文化和制度基因是不斷傳承的，這推動IBM不斷進(jìn)化，持續(xù)創(chuàng)在商業(yè)的輝煌。不過這樣的縱向傳承仍然還是企業(yè)內(nèi)部，仍然屬于從1到n的過程。第三層境界：企業(yè)創(chuàng)造了社會基因或者思想基因，這可以跨越企業(yè)的邊界，影響到整個行業(yè)乃至社會，實(shí)現(xiàn)橫向的傳承。比如蘋果，它的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電腦或者手機(jī)單純產(chǎn)品的范疇，影響也絕不僅僅限于蘋果公司內(nèi)部。甚至可以說，我們這個時代深深打上了蘋果的烙印，這就是從0到1，企業(yè)創(chuàng)造的基因影響了社會文化和觀念，乃至社會進(jìn)程，這就是質(zhì)變。

第二點(diǎn)，他對20世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)泡沫進(jìn)行了簡單的宏觀分析，并大膽而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赝瞥霈F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展當(dāng)遵守的原則。其理性的分析對當(dāng)今的新媒體發(fā)展具有極大的前瞻性。

20世紀(jì)90年代短暫而熱烈的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，其“非理性繁榮”引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，“從磚塊到網(wǎng)絡(luò)”的轉(zhuǎn)變沒有取得預(yù)期的成果，投資者又重新把目光放到了磚塊（房地產(chǎn)）和金磚國家（全球化）上，結(jié)果造成了另一場發(fā)生在房地產(chǎn)市場上的泡沫。我們獲得的經(jīng)驗教訓(xùn)是：要循序漸進(jìn)；保持精簡和靈活性；在改進(jìn)中競爭；專注于產(chǎn)品而非營銷。但是從近些年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來看這些法則的對立面可能更正確：大膽嘗試勝于平庸保守；壞計劃也好過沒計劃；競爭性市場很難賺錢；營銷和產(chǎn)品同樣重要。舉一個眾所周知的例子，阿里巴巴的發(fā)展。馬云創(chuàng)建中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一也是在1995年，其專門給企業(yè)做主頁。1999年，開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站，為中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)迎接"入世"挑戰(zhàn)構(gòu)建一個完善的電子商務(wù)平臺。自2003年開始，為完善整個電子商務(wù)體系，先后創(chuàng)辦了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、天貓、一淘網(wǎng)、阿里云等國內(nèi)電子商務(wù)知名品牌。而據(jù)我自身體驗，開始用淘寶、支付寶等是上大學(xué)之后，學(xué)校周邊的小吃攤位，各個商店，都在做支付寶的優(yōu)惠推廣活動，首單優(yōu)惠，滿減優(yōu)惠等眾多福利吸引人們熱衷于線上支付。再到每年越演越烈的“雙十一”大戰(zhàn)，都是在營銷推廣方面取得了極大成果。

第三點(diǎn)，彼得·蒂爾對于企業(yè)成功的原因進(jìn)行獨(dú)到地分析，揭露這一事實(shí)存在卻極其隱秘不被大眾所發(fā)現(xiàn)的秘密。他講到了壟斷者與非壟斷者的極大差異，并講到所有成功的企業(yè)都是不同的，他們都靠解決一個獨(dú)一無二的問題而獲得壟斷地位并取得成功。說理清晰，語言幽默。

以谷歌和美國眾多航空公司為例，谷歌創(chuàng)造的價值少，但利潤多，因為其在網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域無人可敵，只此一家。而航空公司創(chuàng)造的價值多，但利潤少，因為有多家航空公司之間存在競爭。在市場上，完全壟斷和競爭在事實(shí)上存在巨大差異，而我們對兩者的概念模糊主要是因為企業(yè)都從對己有利的角度描述市場，壟斷者為了自我保護(hù)而撒謊，他們知道炫耀壟斷會招致檢查、審核，甚至遭受打擊，所以為了繼續(xù)不受干擾地獲得壟斷利潤，他們會想方設(shè)法來隱瞞壟斷這個事實(shí)，通?？浯螅ú⒉淮嬖诘模└偁帯＠绻雀?，如果將其定義為一家搜索引擎公司，其在美國占有近70%的市場，而如果放到全球的廣告市場，其只占3.4%。谷歌董事長埃里克·施密特在2011年的國會聽證會上做出的陳述：“我們面對一個極其嚴(yán)酷的競爭格局，消費(fèi)者有大量的選擇去獲取信息?！睂⑦@個公關(guān)說法轉(zhuǎn)成更直白的陳述是：谷歌只是大池塘里的一條小魚，我們可能隨時被人吞下肚去，我們不是政府正在尋找的壟斷企業(yè)。而非壟斷者把市場定義成各種更小市場的交集，來夸大自己的獨(dú)特性，對市場競爭輕描淡寫。而市場是殘酷無情的，壟斷者在獲得壟斷利潤的基礎(chǔ)上，會考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，而非壟斷者就不行。在完全競爭中，企業(yè)著眼于短期效益，不可能對未來進(jìn)行長期規(guī)劃。要想將企業(yè)從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是獲取壟斷利潤。因此企業(yè)成功的原因各有不同：每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨(dú)一無二的問題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。

第四點(diǎn)，在當(dāng)今這個極力推崇競爭的時代，彼得·蒂爾卻講到一個公司要想發(fā)展，就應(yīng)該回歸內(nèi)心，真正重要的事情是做好自身，積累后發(fā)優(yōu)勢，才能經(jīng)得住未來的考驗。這一觀點(diǎn)給我很大的啟發(fā)，我們每個人的人生發(fā)展不也是如此嗎？

他講到，競爭觀念在整個社會中蔓延，扭曲了我們的思想。我們宣揚(yáng)競爭，內(nèi)化競爭的必要性，頒布競爭的條律，結(jié)果盡管競爭越來越激烈，我們實(shí)際獲得的卻越來越少。競爭使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會”，例如刻意模仿，拿中國現(xiàn)今的各大旅游景點(diǎn)來說，在我去過的幾個地方，武漢的戶部巷，西安的回民街，恩施女兒城，鳳凰古城等等，都是一股腦的仿古建筑，千篇一律的標(biāo)注著民族服飾卻大同小異的衣服，淘寶上都可以搜到的發(fā)簪手鏈，還有文藝情懷泛濫的涂鴉自畫像等等，毫無趣味可言。所以我更傾向于欣賞自然景觀或者參觀歷史博物館科技館等。

接著他講到后發(fā)優(yōu)勢，規(guī)避競爭可以幫你打造壟斷企業(yè)，但只有經(jīng)得住未來考驗的的企業(yè)才是成功的企業(yè)，一個企業(yè)今天的價值是它以后創(chuàng)造利潤的總和。例如創(chuàng)立一個科技公司，往往開始幾年都是虧損的，因為創(chuàng)造有價值的東西需要時間，所以收益會延遲。而未來的現(xiàn)金流是巨大的。而且書中提到建立壟斷企業(yè)的方法是首先占領(lǐng)小市場，一個初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者與你競爭。接著逐步擴(kuò)大規(guī)模，例如亞馬遜從最初的網(wǎng)絡(luò)書店到現(xiàn)今書籍、電子商品、家居產(chǎn)品等綜合的網(wǎng)絡(luò)營銷商，這其中會伴隨著破壞性的創(chuàng)新，網(wǎng)上購物對實(shí)體商店經(jīng)營造成巨大沖擊，迫使其改變發(fā)展戰(zhàn)略，以謀求生存。

第五點(diǎn)，彼得·蒂爾講到不同的人對未來的看法，并形成四種組合，對未來不明確的悲觀，對未來明確的悲觀主義，對未來明確的樂觀主義和對未來不明確的樂觀主義。并講到當(dāng)今中國就是對未來明確的悲觀主義，就當(dāng)今中國發(fā)展經(jīng)濟(jì)下行壓力，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型困難，人口資源環(huán)境壓力巨大等方面來看，我認(rèn)為他的觀點(diǎn)有一定道理。一個對未來明確的悲觀主義者相信未來是可知的，但卻是暗淡的，所以他必須提前做好準(zhǔn)備。當(dāng)今的中國是便最典型的對未來明確的悲觀主義者，美國人看見中國的經(jīng)濟(jì)迅猛增長，便認(rèn)為中國是一個自信能夠掌握自己未來的國家。但這是因為美國人仍然很樂觀，并以同樣的樂觀看待中國。從中國的角度來看，經(jīng)濟(jì)增長得還不夠快。其他國家都害怕中國將要統(tǒng)治整個世界，而中國是唯一一個認(rèn)為自己不會統(tǒng)治世界的國家。他講到中國之所以增長得如此迅速是因為它的起步基礎(chǔ)很低。對中國來說，最容易的發(fā)展方式就是不斷學(xué)習(xí)已經(jīng)在西方行之有效的模式。然而因為人口資源及環(huán)境壓力，沒有辦法能使中國人的生活水平完全趕上那些最富有的國家，中國人也知道這一點(diǎn)。這就是為什么中國仍執(zhí)著地選擇了這條有風(fēng)險的道路。老一輩的中國人孩童時都經(jīng)歷過饑荒，因此展望未來時，總會考慮到天災(zāi)。中國公眾也知道“冬天”即將來臨。“局外人著迷于中國內(nèi)部的巨大財富，但是他們沒有注意到，富有的中國人正努力地把自己的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移出國，”這一觀點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)中的例子就是官員外逃，并將其家室移民國外。

而一個對未來不明確的樂觀主義者只知道未來會越來越好，卻不知道有多好，因此不去制定具體計劃。他想在未來獲利，但是卻認(rèn)為沒有必要制定具體規(guī)劃。而長期規(guī)劃對企業(yè)而言是最重要的，喬布斯在1976年創(chuàng)立了蘋果之后，他就意識到只有對未來精確地規(guī)劃，才可以改變整個世界，而非傾聽焦點(diǎn)團(tuán)體的意見或是復(fù)制其他人的成功。

最后一點(diǎn)是彼得·蒂爾從我們所熟知的“馬太效應(yīng)”和“二八定律”出發(fā)，就公司的發(fā)展和個人的人生發(fā)展做出了指導(dǎo)。

他講到公司的發(fā)展也存在這樣的冪次法則或者稱為指數(shù)法則，他對每個人都很重要，因為每個人都是投資者，你之所以選擇一份工作，是因為你相信自己選擇的工作在今后的幾十年中會變得很有價值。

而人們在對于保證未來價值這個問題上，最普遍的想法是多樣化的投資組合，但人生對于初創(chuàng)公司建立者和任何個人而言都不是投資組合。一個創(chuàng)業(yè)者并不能同時經(jīng)營多家公司，個人也無法在眾多領(lǐng)域成為佼佼者，而我們當(dāng)今的教育存在的問題則是同化，十幾年的應(yīng)試教育過分地看重成績，然后經(jīng)過高考的一層層篩選，在選擇專業(yè)方面我們?nèi)允遣荒茏约鹤鲋?，每年都有大批大批的學(xué)生報考金融財會，然而有多少人是真正熱愛這一領(lǐng)域呢？又或者是在父母的要求下做出的選擇，將精力投入自己并不擅長的領(lǐng)域中。而我們應(yīng)該做的是將全部注意力放在擅長的事情上，而且在這之前要仔細(xì)地想一想未來這件事是否會變得有價值。彼得·蒂爾我們應(yīng)該努力探索新的領(lǐng)域，在不尋常之處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，這讓我想到打車服務(wù)這一行業(yè)的急速發(fā)展，例如Uber的創(chuàng)立，在此前，幾乎無人想象僅靠聯(lián)系出行的人和愿意載客的司機(jī)能創(chuàng)造10億美元的公司。

由于這本書的形成是由彼得·蒂爾的學(xué)生布萊克.馬斯特斯根據(jù)其講課內(nèi)容整理而成，所以在內(nèi)容的連貫性方面有一定的欠缺，但是其每一章節(jié)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，并且引用了文學(xué)、歷史、哲學(xué)等方面的內(nèi)容，極富感染力，確實(shí)值得一讀。