企業(yè)經(jīng)營需要經(jīng)營戰(zhàn)略，也需要經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，更需要拼命工作。
成事需要理解邏輯，匹配相應(yīng)的資源與方法，以更高效的速度盡快實施。
一、戰(zhàn)略的意義：
? ? ? 戰(zhàn)略這個事情，真的是很重要。一個公司可以比喻成一個人，公司的各個部門就是四肢和軀干，各個崗位就是人體各個器官，現(xiàn)金流就是血液，那么戰(zhàn)略就是人的大腦，它從根本上決定著公司的一切。雖然不管身體哪個部分出了問題，人都很難受，但大腦出了問題則是最為致命的。
從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃， “用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，在醫(yī)學(xué)上，腦死亡是人死亡的標(biāo)準(zhǔn)，在公司里，戰(zhàn)略失敗也是公司垮臺的根源。
01 多問“要做什么？”而不是“能做什么？”
“要做什么？”是戰(zhàn)略；“能做什么”，是戰(zhàn)術(shù)。有時因為太過專注目前的實際情況，所以遇到困難時就會歸結(jié)為“目前無法解決”，最終放棄已有計劃，慢慢地就沒有了戰(zhàn)略，要么離關(guān)門不遠(yuǎn)，要么注定做不大。
02 多問“將來會怎樣？”而不是“現(xiàn)在該咋辦？”
所謂戰(zhàn)略，就是在規(guī)劃未來時，多問“將來會怎樣？”戰(zhàn)略思考的第二問，一定是面向未來的，“將來會怎樣”，而不是糾結(jié)于當(dāng)下，“現(xiàn)在該咋辦”。升維思考一般增加時間維度，站在未來看當(dāng)下，所有問題都是階段性問題。
03 多問“這事能不能干？”而不是“這事賺不賺錢？”
所謂戰(zhàn)略，就是在面臨選擇時，多問“這事能不能干？”
在一個公司的發(fā)展歷程中，肯定會遇到很多岔路口，面對許多選擇，這個時候領(lǐng)導(dǎo)者需要問的問題是“這事能不能干？”干了對公司有什么好處壞處，不干又有什么影響。這些抉擇，就是戰(zhàn)略思考。
如果一旦站在實用主義立場，問“這事賺不賺錢？”就掉到了戰(zhàn)術(shù)思考層面了。很多時候，不少違法亂紀(jì)的事情都是能賺錢的，但一定與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是相悖的。一旦脫離了戰(zhàn)略大方向的指導(dǎo)，就很容易走歪路。
04 多問“怎樣聚焦做好一件事？”而不是“何時涉足新領(lǐng)域？”
所謂戰(zhàn)略，其實是在不斷地做減法，集中人力物力，多問“怎樣聚焦做好一件事？”
公司在通往目標(biāo)的過程中，會遇到很多新的機會，就好像在大道上有許多小岔路，這個時候，領(lǐng)導(dǎo)者需要做的是減法，決定哪些事情不能做。跟戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系不大的事情，暫緩或放棄，集中一切資源為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。
有不少公司在規(guī)模較小的時候發(fā)展很順，一旦做大了反而犯了糊涂，不斷跨行涉足新領(lǐng)域，使公司陷入困境?；蛘呤袌鰶]有定位，什么市場與什么客戶都以為能做，究其原因，就是忘記了“聚焦”這個戰(zhàn)略思考的維度。兩頭都想占，一頭都撈不著。
05 多問“需要什么樣的人？”而不是“怎樣找到那些人？”
所謂戰(zhàn)略，就是在搭建團隊時，多問“公司需要什么樣的人？”
真正的領(lǐng)導(dǎo)者，一定是按照公司的發(fā)展需要來搭建團隊，而不是根據(jù)個人喜好。大家都說領(lǐng)導(dǎo)者一大半的時間要放在招聘上，就是因為招聘本身就是戰(zhàn)略的一部分。
領(lǐng)導(dǎo)者要思考的是公司需要什么樣的人，比如銷售不給力時，就需要一個靠譜的銷售主管，財務(wù)一團糟時，就需要一個合格的財務(wù)主管，技術(shù)研發(fā)落后時，就需要一個技術(shù)過硬的研發(fā)主管。至于怎么找到哪些人，就是人資主管需要考慮的問題了。
06 多問“如何讓用戶受益？”而不是“如何讓自己獲利？”
所謂戰(zhàn)略，就是在變現(xiàn)盈利時，多問“如何讓用戶受益？”
理解客戶需求及需求變化的趨勢，客戶是組織，組織由股東與員工組成，股東與員工的需求組成了客戶需求，而決策員工工作與成長的需求才是最關(guān)鍵的。多問“如何讓用戶受益”才是關(guān)乎根本的。一旦失去用戶，公司必將垮臺。而留住用戶的最好辦法，莫過于讓用戶受益。差異化的好產(chǎn)品能讓用戶受益，差異化的好服務(wù)能讓用戶受益。建立在用戶受益基礎(chǔ)之上的盈利，才是基業(yè)常青，如果讓用戶權(quán)益受損而讓公司獲利，則是飲鴆止渴。
當(dāng)然，戰(zhàn)略也是需要調(diào)整的。在公司發(fā)展的過程中，要不斷試錯，不斷對標(biāo)，不斷調(diào)整。戰(zhàn)略思考就是要透過不確定性來把握確定性，戰(zhàn)略思考就是要在眾多的選擇中找到自己的判斷。
二、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)主要是兵法、工具與方法，以及調(diào)查分析確定環(huán)境等實際情況如何選擇符合的方法。
從人才的選、育、留、用等，從客戶的實施拓展與維護等，從各系統(tǒng)的建設(shè)等。武器庫非常充足，取決于匹配與執(zhí)行的欲望。
三、拼命工作
傲、懶是個人成長的兩大克星。
何謂不拼命工作，懶、低效的、漫不經(jīng)心的，總是在等靠的。
何謂拼命工作，總是在尋求更高的工作結(jié)果，不斷嘗試驗證去尋找新的高效工作方法。表征是境由心生，能自我驅(qū)動潛意識，不經(jīng)意間，講邂逅變良機。體會過“念念不忘，必有回響”。
特別是間接價值貢獻(xiàn)的職能部門與管理人員，評價標(biāo)準(zhǔn)是推動了什么流程效率提高，改變了什么舊的習(xí)慣、養(yǎng)成了什么新的習(xí)慣、建立了什么新的標(biāo)準(zhǔn)、效果能準(zhǔn)確的驗證。
勤奮分三個方面，
勤思：1、職責(zé)當(dāng)擔(dān)；2、戰(zhàn)略航道糾偏；3、調(diào)查研究+抓主要矛盾和矛盾的主要方面進(jìn)行系統(tǒng)思維，避免線性思維。4、竭心借力，把相關(guān)環(huán)節(jié)想清楚。
勤行：1、到現(xiàn)場去；2、工作日志總結(jié)與反思；3、立馬執(zhí)行；4、不斷嘗試驗證新的方法與工具。
勤學(xué)：1、確定并研究對標(biāo)企業(yè)；2、建立自己的導(dǎo)師群；3、針對性的功利去看書，并踐行驗證；
