前段時間和幾個小伙伴在線下聚會，在聊天的時候，我發(fā)現(xiàn)他們在做項目的時候，什么都做得很好，不管是前端的引流，還是中端的建立信任，都做的比較好，但是一到了成交這個環(huán)節(jié)，成交率總是上不去，他們都非常的苦惱，來向我咨詢。

其實成交率上不去是有原因的，那么出現(xiàn)這么一種情況是說明他們的產(chǎn)品和服務(wù)還是有一定的需求的，那么既然有需求為什么人們不去購買呢？

我經(jīng)過多年的文案撰寫銷售經(jīng)驗，分析了出現(xiàn)這種情況主要原因有兩方面的原因：

一，你不會塑造你的產(chǎn)品或服務(wù)的價值

二、你不會激發(fā)你的客戶的欲望

看起來這是兩方面的原因，但歸根結(jié)底這是一方面的原因，就是你根本不會塑造你的產(chǎn)品的價值。

如果你不會塑造你的 產(chǎn)品或服務(wù)的價值的話，你有再好的產(chǎn)品你也賣不出去，根本沒有人會主動來購買你的 產(chǎn)品，他們甚至?xí)恍家活?，你的產(chǎn)品將會堆滿倉庫的每一個角落，使你無法落腳，你只能看見它們變成一堆廢銅爛鐵，而無法使它們變成大把的現(xiàn)金鈔票！

其實塑造產(chǎn)品的價值也是你激發(fā)客戶欲望的一個過程，你將你的產(chǎn)品的價值塑造起來，你的產(chǎn)品這你的 潛在客戶眼里非常高的有價值的同時，也是激發(fā)里客戶的一個欲望，這時候你的潛在客戶的欲望被你激發(fā)了，他們非?？释愕漠a(chǎn)品能夠幫助他們解決問題，這時候你不用在吆喝著喊著”賣，賣，賣“，而你的潛在客戶都會爭著、搶著、跪著、求著來向你購買，你說這種感覺是不是很好呢？

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