1.喜好原理

你喜歡的人，總是能對你產(chǎn)生更大的影響，讓人喜歡的推銷員就是成功的一半，這就是喜好原理。

2.讓人喜歡之要點一：外貌

長相好看的人更容易獲得幫助，我們總是自動給好看的人加上一些正面的特點，比如善良誠實等等。這讓我們更容易喜歡上他們。

3.讓人喜歡之要點二：相似

不管是背景、觀點或生活方式，只要跟我們相似的人，我們總是下意識給出更多的信賴。

4.讓人喜歡之要點三：奉承

嘴甜的孩子有糖吃，會說好話的人也更討人喜歡。

5.讓人喜歡之要點四：熟悉

一般情況下，陌生人之間的持續(xù)接觸，會提升他們的好感度，但在不愉快的環(huán)境下，則會持續(xù)降低他們之間的好感度。

6.假裝

雖然外貌和熟悉程度不易改變，但只要相似和奉承，甚至是假裝的相似和奉承也足夠影響我們了。

7.壞消息的信使

我們總是討厭帶來壞消息的人，哪怕知道他跟壞消息沒有任何關(guān)系。

8.關(guān)聯(lián)

不論是否符合邏輯，只要跟積極、正面地東西聯(lián)系起來，就能激起我們的喜歡，所以不論什么廣告都是俊男美女。

9.聯(lián)系

處于較低地位的人，總是喜歡展示那些積極地聯(lián)系，而隱藏消極的聯(lián)系。他們想努力讓別人覺得他們更高大更值得喜歡。

10.抵擋喜好原理

抵擋喜好原理只需注意一點：把提出請求的人和請求本身分開，將更多注意力放在請求本身上。