大家好，我是墨蘭公主核心懂事，愛露絲聯(lián)創(chuàng)～黎春鳳，我來自美麗的城市玉林——廣西玉林！兩年的微商經(jīng)驗(yàn)，遇到好產(chǎn)品，會(huì)激情滂湃，從事第一個(gè)品牌是三寶公司的淘米水發(fā)酵型健康、純天然的洗發(fā)水、面膜、沐浴露、潔面乳
今年的三月，再引進(jìn)一款高端、安全的美膚品～愛露絲美顏槍、美顏面膜。適合各種肌膚，美顏、補(bǔ)水、修復(fù)，抗皺。
今天非常的榮幸又能聽到羅品牌的課！
我們很多伙伴在設(shè)計(jì)利潤的時(shí)候，都覺得應(yīng)該是一個(gè)金字塔形：下面的空間大，上面的比較??！對外出貨60元，60元是頂級，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是它的市場價(jià)！中間的價(jià)差也就是：20-40-68！
我們在設(shè)計(jì)代理制度的時(shí)候，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點(diǎn)！也就是渠道，而不是照顧零售的人，我們要讓團(tuán)隊(duì)長賺到錢，他們才會(huì)愿意招商！因?yàn)轫敿壌砩绦枰ㄥX去做活動(dòng)去做扶持，頂級代理商不賺錢，所以選擇出逃！誰給的利潤空間大，他選擇去誰的團(tuán)隊(duì)，或者自己重新干一波，直接干成品牌方！所以我們在設(shè)計(jì)這個(gè)利潤分配的時(shí)候要考慮這一點(diǎn)，我們要測算一下，頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運(yùn)營，如果沒有運(yùn)營，他的團(tuán)隊(duì)必死！如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊(duì)死去，不想看著他做大了，然后出逃跟你分家，你就要設(shè)計(jì)好他的利潤空間！這就是我們今天說的第一點(diǎn)，要設(shè)計(jì)好利潤空間！
那么第二點(diǎn)呢，需要模式易懂易復(fù)制，我們的標(biāo)準(zhǔn)是，一分鐘聽懂，三分鐘復(fù)制！你向別人說明代理制度和模式的時(shí)候，不能太復(fù)雜，這樣別人一聽就會(huì)覺得很麻煩不想做！你要用最精煉的語言去向別人介紹，讓別人不用多費(fèi)腦子就能聽懂！一方面要顯示你的專業(yè)，另外一方面也是給他們增加信心！所以你自己把你們項(xiàng)目的制度拿出來，自己看一分鐘能否講解，給不熟悉的人講解！看一分鐘之內(nèi)，是否能夠講明白！講完之后，你再讓他給你復(fù)述一遍，看對方理解的是否跟你講的一樣！如果是一樣的，說明你們的制度易懂，代理去招商的時(shí)候，也能夠很容易很清晰講明白！這就是第二點(diǎn)，一分鐘聽懂，三分鐘復(fù)制的模式！
第三點(diǎn)，也就是要做好制度核心層的設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)個(gè)真正的核心層，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部，往上往下都有空間！所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部！因?yàn)楝F(xiàn)在的生意都不好做，很多人上過當(dāng)受過騙，要讓他們投入大量資金來做一個(gè)項(xiàng)目，難度是比較大的！ 所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬，最頂級的控制在10萬以內(nèi)，最好是6-8萬！這樣別人只要出2萬塊錢，就可以享受一個(gè)幾乎頂級的價(jià)格，而且能夠享受很多的扶持政策，這樣做起來就會(huì)更簡單一些！
微商代理層級里面，一般可以分成三種，高層、中層、底層，也有說是，頭部腰部底部！這三個(gè)層級你要給他們做好定位！高層做管理 ，中層做批發(fā) ，底層做動(dòng)銷！
做管理的人需要做什么？
做批發(fā)的人如何批發(fā)？
做動(dòng)銷的人如何動(dòng)銷？
分別在制度上面有什么樣的利好？這個(gè)利好是你自己想象的還是大家都滿意的？所以這里一定要做的一個(gè)東西，叫做數(shù)據(jù)模型，建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型，算一下各個(gè)層級，在一個(gè)月的時(shí)間能夠賺到多少錢。賺這些錢他們需要付出什么樣的努力，完成什么樣的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果是很難實(shí)現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達(dá)成的。這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型，做一個(gè)數(shù)據(jù)測算利益演示，否則別人不會(huì)跟你干！
今天的幾個(gè)點(diǎn)總結(jié)一下：
1，給頂級分好錢
2，模式:? 一分鐘聽懂，三分鐘復(fù)制
3，做好數(shù)據(jù)模型核算每個(gè)層級的利好
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 愛露絲聯(lián)創(chuàng)黎春鳳
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2019.6.7
