老板一定要將認(rèn)為好的人，統(tǒng)一立場，成為合伙人。
為什么一般老板都會(huì)是最后知道消息的人？
為什么優(yōu)秀的人都會(huì)被吸納為黨員？
我們能否將優(yōu)秀員工變成我們的黨員？
要把公司里優(yōu)秀的人變成一伙人！
創(chuàng)造共同的利益才有共同的關(guān)系！
如何成為合伙人？
先談退出機(jī)制，然后談進(jìn)入！
入股不能所有人一起入！
吸收股東入股千萬不能大家一樣！
人合作才能越賺越多，
入股一個(gè)一個(gè)入，一批一批入
什么人能成為股東？
1、立場堅(jiān)定并一致；
2、業(yè)績前三；
3、能夠獨(dú)擋一面。
吸收股東的時(shí)機(jī)？
業(yè)績好的時(shí)候還是不好的時(shí)候？
公司最賺錢的時(shí)候吸收股東
同樣，公司最近業(yè)績不好也不要招員工。
一個(gè)人什么時(shí)候最大方？
在公司里賺到錢的時(shí)候，用在公司里賺到的錢買公司的股票，員工最好買車買房后再吸收成股東（經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立了）。
公司的財(cái)務(wù)一定要公私分明。
怎樣防止合作出錯(cuò)？（談戀愛機(jī)制）
1、如果拿20%來凈利潤分紅，應(yīng)該各個(gè)層級(jí)都有（如下）
2、分配不能犯過左或過右的錯(cuò)誤（即不能全部給基層，也不能全部給高層）
3、分配比例（業(yè)務(wù)員50%、經(jīng)理30%、總監(jiān)20%）
4、公司規(guī)模大后，收入不能平均，讓一部分人先富起來
將每個(gè)層級(jí)分為：合格、良好、優(yōu)秀三個(gè)級(jí)別。讓優(yōu)秀的人更優(yōu)秀賺到錢，淘汰不合格的。
優(yōu)秀的員工可以發(fā)展為正式股東，員工可以入多少？基層員工最多可以入2%的股份
按：市值=年度利潤*3倍來入股
1、老板要用分配機(jī)制滿足員工對(duì)錢的需求！
做分配機(jī)制一定要財(cái)務(wù)透明
員工需要錢外還需要什么？
2、員工賺了一定錢的時(shí)候，還需要尊重。要用晉升機(jī)制滿足員工精神的需求
一個(gè)員工在一個(gè)企業(yè)有發(fā)展的需求，因此，公司要有框架，即有一個(gè)組織架構(gòu)后，也是員工在企業(yè)有了期望，有未來員工才能留在企業(yè)。因此，一個(gè)老板對(duì)企業(yè)的框架思維有多大決定能做多大的企業(yè)。
大部分企業(yè)沒有架構(gòu)，因此只能什么事都是老板的事
或者一般企業(yè)只有這樣的粗架構(gòu)（舉例一個(gè)公司情況）
一個(gè)公司責(zé)權(quán)利不對(duì)等，員工有能力也不愿意或發(fā)揮不出來。
組織架構(gòu)應(yīng)該做到：
1、專業(yè)的人做專業(yè)的事；
2、適當(dāng)兼職但兼職不能太多，一個(gè)人做的事（兼職）太多就什么事也干不好；
3、因崗設(shè)人，根據(jù)崗位的需求定合適的人；
公司沒有團(tuán)隊(duì)精神就是因?yàn)闆]有框架，設(shè)置合理、科學(xué)的關(guān)系圖。
組織架構(gòu)的背后是責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)、利益
因此，老板要解放一定要有完整的組織架構(gòu)
董事長做戰(zhàn)略，董事會(huì)產(chǎn)生，總經(jīng)理做執(zhí)行……
各司其職，各享其利
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是：員工在做好自己職責(zé)的同時(shí)做經(jīng)理的事，經(jīng)理在做好本職崗位的同時(shí)做總監(jiān)的事，總監(jiān)在做好本職崗位的同時(shí)做總經(jīng)理的事，總經(jīng)理在做好本職崗位的同時(shí)考慮董事長的事，董事長無事可做，做社會(huì)的事，到處學(xué)習(xí)講課…
一個(gè)爛的企業(yè)是：董事長做總經(jīng)理的事，總經(jīng)理做總監(jiān)的事，總監(jiān)做經(jīng)理的事，經(jīng)理做業(yè)務(wù)員的事，業(yè)務(wù)員無事可做做社會(huì)的事，就到處點(diǎn)評(píng)找經(jīng)理的問題、總監(jiān)的問題、總經(jīng)理的問題，公司的問題……
公司要有三張圖：
要事先說好，讓大家討好制度，要做好復(fù)制，員工對(duì)內(nèi)成長，對(duì)外發(fā)展……
1、組織架構(gòu)圖
銷售部人員的實(shí)習(xí)期越短越好（試用期七天，七天后確定能否留下）
晉升根據(jù)業(yè)績（對(duì)內(nèi)成長，對(duì)外發(fā)展）
新人使用7天后可成為正式業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員固定工資1200元，可以不出業(yè)績，第二個(gè)月開始有業(yè)績才能有底薪，連續(xù)兩個(gè)月出業(yè)績6000元即可成為高級(jí)業(yè)務(wù)員，高級(jí)業(yè)務(wù)員基本底薪1300元，指標(biāo)1萬，高級(jí)業(yè)務(wù)員可以帶徒弟，當(dāng)帶的徒弟可以拿到固定工資后可升為儲(chǔ)備經(jīng)理，儲(chǔ)備經(jīng)理工資800+業(yè)績底薪700，指標(biāo)1.5萬，當(dāng)團(tuán)隊(duì)有五人，且直接下屬有3個(gè)人可升為經(jīng)理，800+700+300電話補(bǔ)助，業(yè)績指標(biāo)20萬，當(dāng)有一個(gè)經(jīng)理后可升為代理總監(jiān)，三個(gè)經(jīng)理后成為總監(jiān)…副總……總經(jīng)理
如何開分公司？
分公司一定要員工想，一定要讓員工提出來！
總經(jīng)理要不要分公司的股份？
總經(jīng)理20%，公司80%
要不要總經(jīng)理投資？
不要總經(jīng)理投，給20%的身股，人在股在，人不在股不在。
給他兩年時(shí)間，兩年內(nèi)達(dá)成指標(biāo)，直接將20%的身股轉(zhuǎn)為法人股，兩年內(nèi)不行可走…
賺錢后如何分錢？
干活的人一定要比投錢不干活的人拿的多
20%總經(jīng)理
10%做基金
70%的20%出來獎(jiǎng)勵(lì)給總經(jīng)理
公司70%的80%
當(dāng)基金足夠多時(shí)，這個(gè)分公司還可以繼續(xù)開分公司：
新分公司20%身股
前分公司10%
公司70%
………
復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)：
A、告訴他該做什么？（本崗位應(yīng)該做什么？應(yīng)該具備哪些能力？）
指令明確，標(biāo)準(zhǔn)明確！員工的問題是老板的問題，要讓事情改變必須自己改變。
制定各類標(biāo)準(zhǔn)……
…………
