? ? ? 總體思路:借助成熟平臺穩(wěn)定流量，精準定位自己的客戶群（寶媽寶爸），積累粉絲，一部分直接轉化，一部分轉成私域流量進行深耕。

變現準備:

自營淘寶店，微店，做大了以后讓客戶自行操作購買。

1.店鋪要有銷量和信譽，也就是要做基礎運營，淘寶有可能會自帶流量，可能一部分以體驗卡為主。

2.需要思考一下年卡在你那里買的好處，因為都是365元，為什么不在平臺直接購買？是有后期精準服務還是有機會見到老師，還是有格外的體驗卡，還是可以把客戶發(fā)展成渠道代理，還是通過別的優(yōu)惠讓他在你這里購買，這些一定要想好！

3.自有專業(yè)微信號，一部分會加你工作號的微信，為了讓客戶快速取得信任，朋友圈的運營，成體系的素材，老客戶的夸贊等需要準備好，這些本質上都是信任背書。

平臺借勢

一、抖音

1.抖音日活很高，一些教育大號粉絲數百萬，這里的精準客戶不計其數，這是大風口。

2.大方向是矩陣+合作+持續(xù)輸出。

矩陣是指并非單獨作戰(zhàn)，可以同時多個號一起出擊，哪個起來了重點培養(yǎng)，最后留下精英部隊深耕。

合作是指直接找教育等相關大號，讓他們放你的視頻，然后視頻里掛你的淘寶店鋪鏈接，根據提成分潤，比如他們賣出一個提成100塊錢等等。不用付出推廣費，直接走分潤模式，本質上可以理解成線上大V代理。

持續(xù)輸出是要重視內容運營，這里可以兩個角度，一是把總部的內容精加工，配上適合的字母和音樂，都是軟件操作，簡單易學。二是可以自己產出一部分內容，比如有好思路和好段子可以自己產出，可以會火。

二、其他類視頻網站（西瓜，頭條，愛奇藝，優(yōu)酷，微博等）

流量助推加主體識別

流量助推可以理解成刷單，刷關鍵詞或者買流量讓你的視頻去到比較靠前的排名，可能關注孩子的一些家長刷微博視頻頭條視頻等就能看到。

主體識別是指需要讓客戶看完能找到你，方法是在開頭和結尾做個一兩秒鐘你們的留根，可以去公眾號（你自己的），或者微信號等等，總之讓客戶看了視頻可以找到你。

三、知乎

專業(yè)大V+私域導流

可以做幾個專業(yè)領域的知識賬號，一方面去回答此類專業(yè)問題，一方面自己制造問題。一些話題問題的瀏覽量是千萬級的，這種的轉化率很高。具體玩法建議找個專業(yè)運營人士。也是可以刷單的。

知乎的好處是客戶都是主動找你，看中的是你的專業(yè)度，這種來的轉化率很高。

總結:線上的本質是流量+轉化率。對于流量大方向是哪里有人去哪里，剩下的是具體運營。對于轉化率也是需要專業(yè)度和前期準備。短視頻這個風口會大有助益！