? ? ? ?

是的，春天需要你，會有一顆星，等你抬頭去看?！}記

? ? ? ? 今天晴。上午在辦公室接待青浦區(qū)的同事的來訪，下午和同事去浦東踩點，為下月的進博會倒計時200天活動做準備。路上看到新聞里說，Trump女婿Kushner組織美國聯(lián)邦機構團隊，周末從中國上?？者\PPE，節(jié)省時間，第一批紐約，新州，今后二周總共22架次，第一架飛機里有130,000個N95口罩，180萬個手術口罩，1000萬雙手套，和7萬個體溫計，這個信息是個正向的好消息，美國抗疫正在轉向積極。難怪有人說：“隔離人權沒了，不隔離人全沒了！”晚上回到家已是七點多，路上和朋友聊起拼多多，我說我有好久沒去調研了，最近正想等調研完亞馬遜就立馬過去，不過我也確實一直在關注這個企業(yè)的發(fā)展。這個擁有5.85億年活躍買家的拼多多，是目前中國用戶規(guī)模第二大的電商平臺，也是增長最快的平臺。2019年，拼多多實現(xiàn)成交額10066億元，同比保持著113%的高速增長?；趧?chuàng)新的模式和技術應用，拼多多也成為目前中國線上內需市場的主要增長源，大約70%的訂單來自三線以上城市。2020年直播、拼小圈、快團團是拼多多今年的三個戰(zhàn)略產品。其中，拼小圈核心KPI是好友數(shù)，直播核心KPI是商家入駐數(shù)量。 年成交總額破萬億，拼多多用了4年多時間；達到同一數(shù)字，阿里巴巴旗下的淘寶天貓花了9年，京東花了13年。就是這個當初被大家看不上眼的拼多多，2018年，居然在業(yè)界的唏噓中成功上市了，搖身一變，成為和阿里巴巴、京東并肩的第三大互聯(lián)網電商巨頭。不管我們承認不承認，拼多多用了兩年零三個月時間，實現(xiàn)了1000億元的GMV(網站成交金額)，比京東少了7年多，比唯品會少了5年多。

? ? ? ? 憑什么？一是憑“拼農貨”，拼多多推動農產品“出村進城”是濃重的一筆。很多身處中國廣袤腹地的農民，通過拼多多，第一次將家鄉(xiāng)的農產品通過互聯(lián)網送出大山。“拼農貨”是拼多多通過互聯(lián)網，匯聚消費者對某種農產品的分散需求后，集中對接產地，將原先“農戶—小商販/經紀人—產地批發(fā)市場—商販/經紀人—銷地批發(fā)市場—超市/菜市場—消費者”等六七個環(huán)節(jié)的供應鏈壓縮為“農戶—消費者”的極短供應鏈。也就是說，“拼農貨”首先能解決雪蓮果零售價不低但田頭收購價低的問題，讓種植農戶直接受益。其次，基于“拼農貨”經驗，拼多多形成了一套“地網”“天網”系統(tǒng)，能對農產品供需實現(xiàn)精準匹配。其中，“地網”是平臺遍布全國各地的新農人，他們負責收集、歸納所在地的優(yōu)質農產品；“天網”是農貨智能處理系統(tǒng)，系統(tǒng)對新農人涉及的產區(qū)進行數(shù)據(jù)分析，包括特色產品、成熟周期、物流條件、倉配設施、加工型產業(yè)設施等，經系統(tǒng)統(tǒng)籌計算后，把應季的農產品匹配給對應的潛在消費者。簡而言之，“地網”“天網”是對農產品進行大數(shù)據(jù)分析和匹配。

? ? ? 二是憑“貨找人”，這個是拼多多的又一創(chuàng)新，即基于分布式人工智能技術實現(xiàn)的“貨找人”。聽起來有點拗口，其實可以分成兩方面理解，一是“貨找人”，二是分布式人工智能技術。傳統(tǒng)的線下市場，或者以搜索場景為主導的電商平臺，本質是“人找貨”。比如，沒醋了去超市買瓶醋，過節(jié)了去某品牌的網上店鋪搜索是否有合適自己的衣服……這些都是“人找貨”模式。在該模式中，消費者需要檢索已經掌握的商品信息庫，這等于在考驗消費者的商品知識儲備量，需要消費者自己去貨架上查找。“人找貨”還有一個問題：不論是實體店還是網店，哪種商品能獲得比較好的位置，不是由消費者決定，而是由“擺貨的人”決定的。在線上，電商平臺的廣告位決定店鋪在搜索結果中的位置，出價高的店鋪更容易被消費者看到。至于分布式人工智能技術，是相對于中心化的人工智能技術而言。根據(jù)中心化人工智能技術，后臺會給用戶貼標簽歸類，諸如“價格敏感的年輕女性”“講究品牌的商務男性”等，繼而根據(jù)群體特征為消費者推薦商品。但分布式人工智能是給每個消費者分配一個“算法”。一方面，數(shù)據(jù)存儲在消費者自己的節(jié)點上，隱私和數(shù)據(jù)更安全；另一方面，它會根據(jù)消費者的消費習慣、不同商品的特征，將消費者與商品進行匹配。在消費者還不確定自己想買什么的時候，大數(shù)據(jù)把消費者可能會感興趣的個性化商品推送到面前。在拼多多平臺，消費者主動搜索某款產品的占比不高；取而代之的，是平臺用各種營銷鏈接或分享鏈接讓消費者看到他可能會消費的產品，這就是“貨找人”。消費者也有共性，第一，他們有提高家務效率的需求；第二，他們愿意嘗試創(chuàng)新電器；第三，平臺推薦的產品有大數(shù)據(jù)做基礎，能就產品性價比與消費者的接受水平進行匹配。分布式人工智能技術準確把握住了這些共性，又通過不同鏈接將產品曝光在消費者面前，實現(xiàn)‘貨找人’?！?/p>

? ? ? 三是憑“新物流”，拼多多正在開發(fā)“新物流”技術平臺，將采用輕資產、開放的模式，專注于通過技術為商家和用戶提供解決方案。拼多多將通過包括AI路線規(guī)劃、物聯(lián)網設備、自動化倉儲風險管控、實時定位等技術，進一步優(yōu)化物流行業(yè)整體效率，從而解決現(xiàn)有包括分散、低效的農產品運輸?shù)任锪髋c供應鏈挑戰(zhàn)。同時致力于為龐大且持續(xù)增長的商家群體提供整體技術解決方案，在供應鏈、制造、倉儲、物流等環(huán)節(jié)與他們緊密合作。他們認為，只有垂直整合的物流體系才能從根本上改變行業(yè)的利益分配模式，從而為生產者和消費者創(chuàng)造更多價值。此前已經推出的物流電子面單系統(tǒng)現(xiàn)在已成為中國乃至世界第二大電子面單系統(tǒng)，并繼續(xù)深入布局。拼多多的強勢介入或將沖擊物流業(yè)現(xiàn)有的競爭格局，將行業(yè)發(fā)展引向新的賽道，因為一個類似于阿里菜鳥的平臺即將誕生，可以預見的是“拼鳥大戰(zhàn)”即將拉開序幕。

? ? 四是憑“新品牌”，這是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達3.855億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。打通生產與需求之間的信息流，讓更多曾屬于國際品牌的附加值，回流中國制造，是“新品牌計劃”的主要目標。前端，通過創(chuàng)新的可視化平臺實現(xiàn)透明化生產，消費者可以看到產品生產制造的全過程，實現(xiàn)信任升級；中端，工廠的所有生產信息都會同步至平臺進行備案，對商品全鏈路進行追溯，實現(xiàn)品質升級；后端，持續(xù)提供大數(shù)據(jù)分析、研發(fā)建議并傾斜流量資源，實踐以需定產，實現(xiàn)需求升級。

? ? ? 五是憑“C2M”，驅動拼多多運行的的核心是C2M商業(yè)模式。C2M模式近兩年十分流行，是“互聯(lián)網+”時代下的新寵。C2M的核心是柔性化生產，它一頭連著消費者，一頭連著制造商，按照不同地區(qū)、不同群體消費者多樣化、深層次的訂單需求進行生產。C2M的優(yōu)勢就是“短路經濟”，顧客需求反饋給工廠，工廠完成生產直接發(fā)貨給顧客，砍掉了產品流通中所有的加價環(huán)節(jié)，從而使消費者以最低的價格買到最高品質的產品。這種模式其實在國外是有根可尋的，也被證明是行的通的。德國的奧樂齊，美國的好市多超市，都是這模式。Costco是世界第二大零售商，第一是沃爾瑪。他們從來不做廣告。他們在全球尋找優(yōu)質制造商（M）采購，不經過各類經銷商轉手，直接陳列在賣場中，品質就用商場名譽做擔保。而制造企業(yè)的理想狀態(tài)，是訂單持續(xù)、穩(wěn)定、長期、可控，而非陷入波峰波谷似的波動，產生包括庫存和去產能的問題。傳統(tǒng)的品牌體系中，高附加值、高利潤可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)渠道擴充，并且持續(xù)研發(fā)新的產品，以盡可能消除市場變化所帶來的沖擊、持續(xù)把握新的機會。對制造商而言，電商平臺能在降低生產成本、提高工廠品牌認知、提供穩(wěn)定且可控的訂單量上提供何種程度的幫助，決定了制造商的資源向何處傾斜。

? ? ? ? ? 今天的微信日歷上說：“是的，春天需要你，會有一顆星，等你抬頭去看。”春天適合看花，看星星，只是這個春天過得混沌而匆忙。前段時間忙著調研，這幾天忙著籌備，再加上新近策劃并幫助兒子從美國順利返程的過程也讓我很焦灼，如今人回來了，心才漸漸平靜下來，我認為我從美國“搶人”回來的快速反應是對的。人與人之間千差萬別的原因并不在于我們的生命中發(fā)生了什么，而在于當我們面對人生中能考驗生命勇氣的重要境遇時，選擇用什么樣的方式作出回應。我們不了解一個看法的深度，就無法判斷它是對的還是錯的。奢侈是什么？貴而無用就叫奢侈。比如寧靜，比如自由。雖然我們不盡知每個事物存在的理由，但我們知道它們的存在都有理由。一如不把目的地放在心上的人，不問要去哪里。春已深，愿你擁有自由的靈魂，更有自由的底氣。