曾經(jīng)，那時(shí)的我有一個(gè)夢(mèng).......。
夢(mèng)想著能成為一名醫(yī)生，有著神圣的職責(zé)，救死扶傷；夢(mèng)想著穿著白大褂，做一名白衣天使，讓病人減輕痛苦!
記得我16歲那一年，我慈祥的母親，一生操勞，清貧一世，那時(shí)才四十四歲就得了癌癥，在床上足足躺了八年，我們只能眼睜睜的看她被病魔纏得死去活來(lái)，她耗去的不僅僅是她的生命，還有我們付出的時(shí)間和金錢，在風(fēng)險(xiǎn)面前，我們相當(dāng)?shù)臒o(wú)助，無(wú)情的病魔最終還是奪走了我母親寶貴的生命，留下未完成的責(zé)任走了，留給我們的只有悲傷和痛苦！
當(dāng)時(shí)，我想用一種方式來(lái)表達(dá)我對(duì)母親的愛(ài)，被人需要的愛(ài)，夢(mèng)想做一名好醫(yī)生。
可是，因?yàn)榉N種原因，還是沒(méi)有從事學(xué)醫(yī)。
在漸漸成長(zhǎng)過(guò)程中，曾幾何時(shí)，我不小心把夢(mèng)遺忘在某個(gè)角落了呢？
成家后，當(dāng)我把青春時(shí)間獻(xiàn)給家庭，養(yǎng)兒育女，相夫教子的時(shí)候，沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)，甚至我都沒(méi)有想到，女人這個(gè)時(shí)候的環(huán)境是怎樣的，1.沒(méi)有金錢來(lái)源，要買一套衣服、一雙鞋都伸手靠老公要，還不定能要得到呢！有時(shí)還要看他的心情，只能省之又省。2.沒(méi)有錢、權(quán)支配和發(fā)言權(quán)，說(shuō)什么都得經(jīng)他商定后才能得到同意，當(dāng)時(shí)是處在一個(gè)逆來(lái)順受，委屈求全，時(shí)時(shí)妥協(xié)?？偸怯现麄兩顩](méi)有一點(diǎn)尊嚴(yán)的人。
想想，一個(gè)沒(méi)有事業(yè)的男人永遠(yuǎn)不會(huì)擁有他在人前的地位，同樣一個(gè)沒(méi)有事業(yè)的女人永遠(yuǎn)不會(huì)擁有她在家中得到應(yīng)有的尊嚴(yán)，在現(xiàn)實(shí)生活中我清楚的知道，一個(gè)女人沒(méi)有事業(yè)就沒(méi)有與男人平等對(duì)話的權(quán)力與威性。
突然發(fā)現(xiàn)只見(jiàn)增長(zhǎng)歲數(shù)不見(jiàn)增長(zhǎng)才能的我，我對(duì)我自己說(shuō)，這就是我要的生活嗎？，這就是我要的人生嗎？
在偶然的一次機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了我的主管，在交談中了解到保險(xiǎn)和醫(yī)生有著相同的天職，不是嗎？醫(yī)生是救死扶傷！懸壺濟(jì)世！救人于水火之中！保險(xiǎn)是未雨綢繆，送愛(ài)心，送福氣，送保障給千家萬(wàn)戶！
母親抗戰(zhàn)八年病魔，讓我悟出了壽險(xiǎn)的真諦，我要做一位人間的天使，送溫暖到人間，普天同降，讓我明白了這就是我要的事業(yè)。
我要改變，我記得，當(dāng)時(shí)跟家人商量，我要從事保險(xiǎn)職業(yè)生涯時(shí)，家人極力反對(duì)，說(shuō)我從一個(gè)農(nóng)村來(lái)到城市里沒(méi)有朋友，不認(rèn)識(shí)一個(gè)人。的確是，人脈就等于錢脈。的確是，家人太了解我了，那時(shí)的我是一個(gè)沒(méi)有主見(jiàn)，沒(méi)有自我，也沒(méi)有自信，很怕與陌生人溝通。但自始至終都從沒(méi)懷疑過(guò)我自己做保險(xiǎn)能讓我少了些什么？潛意識(shí)里我是一個(gè)很執(zhí)著的人。既然選擇了它，我要證明給家人看，我要成功，我能行！我要體現(xiàn)我的人生價(jià)值所在！
我為了改變，來(lái)到了中國(guó)人壽，是為了，“我的人生我作主，為成功而來(lái)”，它俱有挑戰(zhàn)性，朝陽(yáng)的行業(yè)！
你知道嗎？自進(jìn)入中國(guó)人壽以來(lái)，有專業(yè)的培訓(xùn)，有團(tuán)隊(duì)的精神，有主管的鞭策。我很謙虛的學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)。讓我學(xué)會(huì)了很多，成長(zhǎng)了很多。提升了自己！我不斷的在蛻變！
我很感謝我的第一位客戶，是我的姐姐。當(dāng)時(shí)，只有她對(duì)我說(shuō)，妹妹，“我相信你，你能成功，姐姐的第一張保單，給你簽”。于是有了第一張保單，就不斷的開(kāi)發(fā)第二張，第三張.......。
在這十年中，我理賠過(guò)很多，在記憶當(dāng)中，最深刻的是有一位客戶她打電話給我，很急，咨詢我。她的小孩遇到了風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)我有賠嗎？我跟她說(shuō)，放心你買了學(xué)生險(xiǎn)是有賠的。我抽空去看望了他們。當(dāng)時(shí)病房里因意外受傷的人就有三張床。都有家屬陪伴著，至少不少于10人在病房里，在閑聊中，他們各自都對(duì)保險(xiǎn)很有成見(jiàn)，反應(yīng)很強(qiáng)烈，嚴(yán)然是我對(duì)不住他們一樣！我很認(rèn)真聆聽(tīng)他們?cè)V說(shuō)后，給他們一一說(shuō)說(shuō)案例（解答了他們的誤解），灌輸了觀念和保險(xiǎn)意義與功用。氣氛也好些了，人也變得熟悉熱情起來(lái)了！當(dāng)時(shí)他們就對(duì)我說(shuō)，因你成功是離不開(kāi)你的熱忱與度量和智慧！保險(xiǎn)公司需要你這樣的人才！經(jīng)過(guò)理賠我收集到了資料，他們也一一支持了我的事業(yè)，成功的送上保障給家人?。ǜ锌f(wàn)千！做保險(xiǎn)就要得到客戶的認(rèn)同?。┢鋵?shí)做保險(xiǎn)是件簡(jiǎn)單易行的事！
讓我們知道保險(xiǎn)是要用心經(jīng)營(yíng)，審時(shí)度勢(shì)，要服務(wù)好客戶，客戶滿意了，也就成功了！
說(shuō)到學(xué)生險(xiǎn)我很用心去經(jīng)營(yíng)，近年來(lái)，我們有“致家長(zhǎng)一封信”。就有第二次見(jiàn)客戶的機(jī)會(huì)，我就借助，借力使力。保單出來(lái)，我一一打電話告訴客戶。約上合適的時(shí)間面見(jiàn)客戶，客戶為你感動(dòng)，閑聊中，了解他們的工作性質(zhì)，收集資料后慢慢開(kāi)發(fā)，成為自己的準(zhǔn)客戶！
用心經(jīng)營(yíng)，我的準(zhǔn)客戶是在生活中一點(diǎn)一滴積累的，每到一處我都不忘我是中國(guó)人壽的一名營(yíng)銷員，不忘送上我的祝福，就是保障，讓客戶體現(xiàn)家的責(zé)任和愛(ài)心。讓保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化！在經(jīng)營(yíng)職業(yè)生涯中，我很真誠(chéng)對(duì)待我的每一位客戶，讓真誠(chéng)感動(dòng)客戶，誠(chéng)信至上，就是對(duì)客戶至上！服務(wù)更不敢怠慢！在此我要感恩我的客戶，感恩他們一直以來(lái)的信賴與支持，在每一個(gè)節(jié)日里，我都不忘送上我的短信祝福與問(wèn)候！讓我們堅(jiān)信自己，我能，你們也更能！我體會(huì)到了，客戶在得到保障時(shí)，我為他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的真諦。真正做到我的人生我做主，體現(xiàn)自身價(jià)值！
讓我堅(jiān)定從業(yè)信心，相信，聽(tīng)話，照做就能成功創(chuàng)富！
人生甘雨！舞出我精彩的人生！人生甘雨！讓我們一起來(lái)舞出我們精彩的人生吧！
