俗話說，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)。這里的“價(jià)”指的是價(jià)格。那么，價(jià)值與價(jià)格有什么區(qū)別？這要從它們的定義開始。

1、價(jià)值=價(jià)格嗎？

嚴(yán)格意義上說，價(jià)值與價(jià)格是不能相等的，價(jià)值是物品自身的屬性，而價(jià)格是一定階段人們對(duì)物品的屬性的衡量方式。

俗話說，是金子總是會(huì)發(fā)光的。也就是說金子自身的價(jià)值是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。那么定義一塊金子值多少錢，只是某個(gè)時(shí)段人們認(rèn)識(shí)表現(xiàn)的結(jié)果罷了！

梵高的畫，活著時(shí)不值錢，死了以后很值錢。你能說他的畫沒價(jià)值嗎？只是他活著的時(shí)候，人們沒有認(rèn)識(shí)到他的畫的價(jià)值，而他死了后，人們認(rèn)識(shí)到了。

超越時(shí)代和階段的價(jià)值，是沒有價(jià)格的，它通常被人們認(rèn)為“沒價(jià)值”！有人說垃圾是放錯(cuò)了地方的寶貝。因?yàn)榇_實(shí)有很多“垃圾王”走進(jìn)了富人的隊(duì)伍！

韓信在楚軍中只是一個(gè)士兵，在漢軍中確實(shí)一名元帥。若沒有漢高祖劉邦的賞識(shí)和任用，那么“韓信點(diǎn)兵，多多益善”將從歷史中隱沒。故事說韓信和劉邦一起聊天，劉邦問：你能帶多少士兵？韓信說：越到越好。劉邦問：那我能帶多少兵？韓信說：百千士兵。劉邦問：為何你帶兵是越多越好，而我?guī)П荒苁前偾勘宽n信說：我是將兵之才，而你是將將之才啊！若沒有你，我又如何能帶這么多兵?。∷?，古代有“知遇之恩又如再生父母”的說法。

寓言《晏子使楚》中有言：橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。所以，價(jià)值有時(shí)是相對(duì)的，有特定的環(huán)境要求的。

為什么說人生都找到適合自己的工作崗位，樹立自己的品牌形象，發(fā)揮自己的智慧才能，展示自己的品味價(jià)值？就是這個(gè)這樣原因。沒有最好，只有更好，適合的就是最好的！

在營(yíng)銷中，人們通常說的有句話：如果一件東西10塊錢，你用了沒效果，就不值；如果一件東西100塊錢，你有個(gè)有效果，那就值！

說的就是“價(jià)值”和“價(jià)格”的關(guān)系。其實(shí)有時(shí)值與不值，就是你的一種感覺和選擇，你學(xué)了，你買了，你用了，產(chǎn)生利潤(rùn)了，那就是值。否則，就是不值！

來(lái)看看，和巴菲特吃飯吧！到底值不值——

自2000年起，巴菲特每年拍賣一次與他共享午餐機(jī)會(huì)，將拍賣所得捐給格萊德基金會(huì)，用于幫助舊金山地區(qū)窮人和無(wú)家可歸者。競(jìng)拍贏家最多能帶7名朋友到紐約市“史密斯和沃倫斯基牛排餐廳”赴宴。

競(jìng)拍網(wǎng)頁(yè)注明，競(jìng)標(biāo)價(jià)格不包括旅費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)及任何項(xiàng)目的費(fèi)用。

從2000年的約2.5萬(wàn)美元成交到2008年的211萬(wàn)天價(jià)紀(jì)錄，巴菲特午餐會(huì)是否值得？

巴菲特曾表示，為讓中標(biāo)者覺得物有所值，他通常會(huì)將午餐時(shí)間拖延3個(gè)多小時(shí)，“迄今沒有人（因認(rèn)為不值而）要回錢”。

該項(xiàng)慈善活動(dòng)2000年起每年拍賣一次，自2003年轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍，最后競(jìng)價(jià)逐年上漲,下面就是自2003年至2009年的拍賣定價(jià)：

? ? 2003

　　紐約對(duì)沖基金公司主管? 約翰·埃爾霍恩

　?。ǎ玻等f(wàn)美元）

　　2004

　　新加坡人? 賈森·朱

　?。ǎ玻等f(wàn)美元）

　　2005

　　要求匿名人士

　　（３５萬(wàn)美元）

　　2006

　　步步高創(chuàng)始人 段永平

　?。ǎ叮踩f(wàn)美元）

　　2007

　　加州投資基金公司經(jīng)理? 莫尼什·帕伯萊

　?。ǎ叮等f(wàn)美元）

　　2008

　　“中國(guó)私募基金教父”趙丹陽(yáng)

　?。ǎ玻保比f(wàn)美元）

　　2009

　　多倫多對(duì)沖基金公司首席執(zhí)行官沃爾夫等

? ? （168.03萬(wàn)美元）

據(jù)《福布斯》雜志排名，巴菲特是世界上第三富有的人，身家470億美元。他的財(cái)富主要來(lái)自他經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)和投資公司：伯克希爾·哈撒韋公司。因此午餐會(huì)的收入對(duì)他無(wú)異于九牛一毛。

談到午餐，段永平表示他所花的錢很值，因?yàn)樗麖陌头铺厣砩蠈W(xué)到了很多東西，這些無(wú)法用金錢來(lái)衡量的東西，也讓他在美國(guó)賺到了比五百萬(wàn)多無(wú)數(shù)倍的金錢，也造就了他“中國(guó)股神”的美譽(yù)。

? ? 和"股神"巴菲特共進(jìn)午餐到底是什么滋味？

趙丹陽(yáng)表示：“請(qǐng)巴菲特吃飯每分錢都很值！”蓋伊·斯皮爾特地也在《時(shí)代》周刊撰文，講述午餐的經(jīng)歷，感嘆“每一分錢都花得很值得”。?? ? 因此，價(jià)值與價(jià)格是不能概論的，脫離了環(huán)境就沒有實(shí)質(zhì)的意義。值與不值不能只看事的本身，而要關(guān)注事后所產(chǎn)生的價(jià)值！

2、價(jià)值營(yíng)銷

既然，價(jià)值和價(jià)格是不同的，在營(yíng)銷中，我們?cè)鯓犹嵘a(chǎn)品的價(jià)格，獲取更豐厚的利潤(rùn)？這就要在營(yíng)銷過程中采取“價(jià)值營(yíng)銷”的策略——“不僅僅是產(chǎn)品值多少錢，而是你擁有了產(chǎn)品后能為你創(chuàng)造多少價(jià)值、利潤(rùn)”，這是“價(jià)值營(yíng)銷”的核心思念！

ERP（企業(yè)資源管理軟件）是一個(gè)很好的管理工具，可在實(shí)施的過程中又很大的困難，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為使用了還不如不使用：以前每項(xiàng)物品手工開料，需要時(shí)寫一下就行了，而現(xiàn)在有流程、有規(guī)則，很機(jī)械、效率低。但在不斷的運(yùn)行使用中，大家發(fā)現(xiàn)其實(shí)很好。

那么一套軟件的費(fèi)用一、二十萬(wàn)，你說真的值嗎？其實(shí)就是運(yùn)用“價(jià)值營(yíng)銷”的手段達(dá)成共識(shí)的。首先軟件，我們會(huì)針對(duì)公司的實(shí)際做二次開發(fā)，滿足使用的特殊要求；其次，我們保證同步更新和升級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)；再次是終身的免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目；最重要的是使用了該軟件，能有效的為企業(yè)控制物資、節(jié)約成本、減員增效！

這樣的工具，是你，你會(huì)不會(huì)用？

保險(xiǎn)，賣的是未來(lái)的保障；健康，經(jīng)營(yíng)的是一生的追求?！皟r(jià)值營(yíng)銷”，就是把產(chǎn)品能創(chuàng)造的價(jià)值賣給顧客。這是在幫客戶賺錢的行為，是站在為客戶著想的角度思考問題，解決他們的疑惑、憂慮，他們自然會(huì)買你的帳。

“火浪神”系列粉煤燃燒裝置的營(yíng)銷，就是“價(jià)值營(yíng)銷”成功應(yīng)用的經(jīng)典案例。首先不說產(chǎn)品如何，但說利潤(rùn)制造：一噸（優(yōu)質(zhì)）煤的價(jià)格在1000元左右，生產(chǎn)一噸瀝青混凝土成品料所需煤為10公斤左右；而一噸柴油的價(jià)格在7800元左右，一噸重油的價(jià)格在4500元左右，生產(chǎn)一噸瀝青混凝土成品料所需柴油或重油為6公斤左右；也就是說生產(chǎn)一噸瀝青混凝土成品料，若使用“火浪神”系列粉煤燃燒裝置將比使用輕油燃燒器節(jié)約成本36.8元，比使用重油燃燒器節(jié)約17元。假定一個(gè)工程要生產(chǎn)瀝青混凝土成品料100萬(wàn)噸，則節(jié)約的成本為3680萬(wàn)或1700萬(wàn)，這僅僅是燃料的價(jià)值，還沒有算購(gòu)置設(shè)備時(shí)節(jié)約的費(fèi)用。所以，當(dāng)你從這方面向客戶介紹時(shí)，他們一般都會(huì)非常有興趣，并主動(dòng)的了解產(chǎn)品、訂購(gòu)產(chǎn)品。

華人成功學(xué)第一人陳安之先生講課的票價(jià)很高，一般都在幾千塊、甚至幾萬(wàn)塊一堂課。有的人就質(zhì)疑值不值？陳安之先生的回答是，我每年都要在全世界去跟隨各行業(yè)的頂尖人生不斷去學(xué)習(xí)，了解最新的資訊和商機(jī)，所以我保證我所給大家講到的都是最新的知識(shí)和資訊。況且我每出去一次所需要的花費(fèi)都在幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)，那么現(xiàn)在給大家的只有幾千塊或是幾萬(wàn)塊，這是不是已經(jīng)很低了！

可見，“價(jià)值營(yíng)銷”有時(shí)是一種觀念，一種需求，一種無(wú)形的資產(chǎn)！

教育就是一種絕好的“價(jià)值營(yíng)銷”的體現(xiàn)。

孩子從小就上學(xué)、受教育，為什么？因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為上學(xué)、受教育，將來(lái)孩子的價(jià)值會(huì)大大提升，能創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于受教育所花費(fèi)的。

那么如何做好“價(jià)值營(yíng)銷”呢？我個(gè)人的觀點(diǎn)是：每天“3S”，即零售、推薦和“家庭聚會(huì)”。

零售，就是通過自己的努力，把產(chǎn)品賣給客戶，是一對(duì)一的銷售模式，也是最基本和常用的模式。這需要的是較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和人際能力。

推薦，就是通過尋找或打造銷售“管道”，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)式營(yíng)銷，把產(chǎn)品銷售出去的方法，是多對(duì)多或多對(duì)一的銷售模式，也是實(shí)現(xiàn)持久保障的模式。這需要周密的策劃和執(zhí)行協(xié)作能力。

“家庭聚會(huì)”，就是通過人性化的運(yùn)作，打造家庭聚會(huì)式的感情營(yíng)銷方式，將產(chǎn)品銷售出去。這是一種高境界的活動(dòng)，需要人文素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)和能力品質(zhì)的和諧統(tǒng)一。這種方式每次人不宜多，但效果很好。

“價(jià)值營(yíng)銷”最好的例證有“把斧子賣給總統(tǒng)”、“把梳子賣給和尚”等，都給我們以智慧的啟迪和靈感的激發(fā)。