1.拉去新用戶、增加有效曝光率
l?明確目標(biāo)群體：20-39歲（百度指數(shù)），上進(jìn)、渴望美好生活
l?增加曝光率，提高點(diǎn)擊率：針對(duì)目標(biāo)用戶群做推廣
一、做seo和aso優(yōu)化。
二、內(nèi)容推廣：雙微一抖一頭條（微信、微博、抖音、頭條），1.內(nèi)容反認(rèn)知，和用戶已有的觀念產(chǎn)生強(qiáng)大的沖突，這樣的內(nèi)容才會(huì)被人記住，2.內(nèi)容要做個(gè)性化推薦，盡可能讓潛在用戶看到ta感興趣的內(nèi)容，比如女性、媽媽?zhuān)魍萍彝?wèn)題、育兒?jiǎn)栴}；男性，主推管理。感覺(jué)知乎可能會(huì)更符合樊登用戶群，知乎上發(fā)布有深度的答案。
三、app換量：設(shè)備裝了樊登讀書(shū)會(huì)還裝的最多的app有哪些？也就是說(shuō)樊登讀書(shū)會(huì)和哪些app的用戶群體最符合，然后針對(duì)體量差不多的進(jìn)行換量，因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)我們就假設(shè)脈脈，選擇脈脈的原因是：脈脈的用戶渴望通過(guò)人脈來(lái)提升自己，但是單純的人脈不足以形成穩(wěn)定的關(guān)系，需要樊登讀書(shū)會(huì)來(lái)增加能力。當(dāng)然樊登讀書(shū)會(huì)的用戶在增加知識(shí)儲(chǔ)備的同時(shí)，也可以同過(guò)人脈來(lái)穩(wěn)固自己的江湖地位。
四、?用戶裂變：用戶可以分享獲得課程、積分或增加會(huì)員時(shí)長(zhǎng)，拉來(lái)的用戶也可以獲得積分或增加會(huì)員時(shí)長(zhǎng)，制造bug讓用戶有槽點(diǎn)的宣傳，比如一年vip188，兩年vip188，讓用戶產(chǎn)生定價(jià)錯(cuò)誤的錯(cuò)覺(jué)，達(dá)到預(yù)期之后，對(duì)此次bug進(jìn)行解釋?zhuān)热鐨⒘艘粋€(gè)定價(jià)組的成員祭天，哈哈。
五、和企業(yè)合作，比如京東買(mǎi)滿288送樊登三個(gè)月vip會(huì)員。
2.提高用戶活躍度和留存率（活躍度和留存率優(yōu)點(diǎn)分不清楚）
一、建立積分體系，簽到送積分，充值vip送積分，每個(gè)階段的用戶享受的待遇是不一樣的，比如聽(tīng)線下課程、和樊老師一對(duì)一的交流一小時(shí)等。
二、建立評(píng)價(jià)體系，讓用戶可以對(duì)課程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且每節(jié)課樊老師都會(huì)選出一個(gè)評(píng)價(jià)最好的用戶，提高用戶活躍度的同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，最后可以請(qǐng)活躍度高的、知識(shí)儲(chǔ)備比較高的用戶進(jìn)行分享。
3.如何讓用戶付費(fèi)
l?提高餌的吸引力
一、新用戶送幾天的會(huì)員時(shí)長(zhǎng)，讓用戶體驗(yàn)，體驗(yàn)之后才知道vip的價(jià)值；或者新用戶有三節(jié)vip課程免費(fèi)聽(tīng)。可以根據(jù)用戶所聽(tīng)課程，分析出用戶的興趣愛(ài)好，方便日后進(jìn)行個(gè)性化推薦。
二、比如：購(gòu)買(mǎi)會(huì)員不僅可以有樊登讀書(shū)會(huì)的vip，還可以有京東的plus會(huì)員。
三、購(gòu)買(mǎi)會(huì)員限時(shí)打折。
l?廣撒餌
一、普通用戶可以免費(fèi)聽(tīng)vip的課程10分鐘。
二、頁(yè)面展示的信息需個(gè)性化推薦，提高信息的價(jià)值。
三、信息推送，比如每天晚上8點(diǎn)（每天樊登用戶聽(tīng)課高峰期），給用戶個(gè)性化推薦信息，激勵(lì)用戶學(xué)習(xí)知識(shí)。
四、除了開(kāi)通vip，還可以支持單課購(gòu)買(mǎi)或課程包購(gòu)買(mǎi)。
4.如何讓用戶持續(xù)付費(fèi)
一、建立用戶積分體系：vip送積分，每個(gè)階段的用戶享受的待遇是不一樣的，比如聽(tīng)線下課程、和樊老師一對(duì)一的交流一小時(shí)等。
二、社群運(yùn)營(yíng)，收集用戶意見(jiàn)，提高用戶留存率。
三、自動(dòng)續(xù)費(fèi)功能，比如騰訊視頻自動(dòng)續(xù)費(fèi)功能，每次忘記關(guān)，又多開(kāi)了一個(gè)月【捂臉哭】。
四、建立評(píng)論體系等，對(duì)課程進(jìn)行評(píng)價(jià)，提高用戶的活躍度，最后可以請(qǐng)活躍度高、知識(shí)儲(chǔ)備量比較大的用戶進(jìn)行分享。
5.讓用戶自傳播，也就回到了第一步拉新，用戶裂變，這里不做多講。
PS:會(huì)員支持單點(diǎn)登錄，避免一個(gè)用戶買(mǎi)了vip給一群用戶用，或者通過(guò)淘寶售賣(mài)等行為。
