沒有交流，何來成交？
微商的實(shí)質(zhì)就是加好友聊天促成成交的一個(gè)過程。所以很多的人就會(huì)想盡一切的辦法去加好友，但是加上之后卻又不知道接下來具體怎么去做，尤其是加了好友之后不懂的如何去把握住你給陌生人的第一印象，不懂的怎樣開啟愉快的聊天氛圍。其實(shí)只要做到以下四點(diǎn)，循序漸進(jìn)，再難搞定的客戶都是小菜一碟。只可惜很多微商急于求成，忽視了很多必要的細(xì)節(jié)和步驟。
一、瀏覽對方朋友圈，了解基本信息從頭像、個(gè)性簽名、相冊封面以及朋友圈內(nèi)容，大致可以了解TA的性別、喜好、年齡、職業(yè)、所在地和收入水平。
為什么要了解這些？
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，不了解怎么找到共同話題開始聊天，開始做朋友然后產(chǎn)生信任，最后水到渠成的買你的產(chǎn)品？從朋友圈能發(fā)現(xiàn)對方很多生活小細(xì)節(jié)，你抓住了這些細(xì)節(jié)去真正的關(guān)心對方，讓對方得到被重視的感覺，心里肯定非常欣慰，比如發(fā)了一個(gè)朋友圈感冒啦，沒有人陪，其實(shí)這樣的朋友圈就是告訴你需要得到關(guān)心，得到重視，這個(gè)時(shí)候你出現(xiàn)了，用一顆真誠的心，如果還是凌晨以后，我想你很容易把對方吸引住，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人是最感性的。
二、迎合對方興趣，有的放矢不管你是通過什么方法加了他，只要你們是陌生人，那就需要一段時(shí)間的信任培養(yǎng)。
如何培養(yǎng)？
假如他是學(xué)生，那你可能就要從學(xué)校、老師、同學(xué)關(guān)系等話題入門展開聊天；如果是職場小白領(lǐng)，那就要從上司、同事關(guān)系、職場八卦等方面入手。目的就是為了迎合他的興趣和生活場景，找到共同話題。朋友圈生意做的就是信任經(jīng)濟(jì)，沒有信任基本很難成交。對于陌生人而言，最佳的建立信任的方法就是聊天、點(diǎn)贊、評論、互動(dòng)，有的放矢。
三、拒絕群發(fā)，一對一聊天才是成交最佳法寶
拋開線下的關(guān)系，微信都是陌生好友，沒有見過彼此，信任度更難建立，
怎么能從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系呢？
其實(shí)很簡單，十次群聊不如一次單聊，十次單聊不如一次電話聊，十次電話聊不如一次見面聊，十次見面聊不如一次裸聊。裸聊？別想歪了！何為裸聊?裸聊是隨心所欲，不帶任何包袱，放空自我，無拘無束的溝通交流，心靈的碰撞。其實(shí)微信圈做的微信熟人生意！講究互利共贏。需要去貢獻(xiàn)你的思維，輸出價(jià)值，維系感情做好服務(wù)和回訪，尋找一種適合自己的營銷方式，任何生意的成功，都是離不開自己努力，好的產(chǎn)品丶好的服務(wù)丶好的人緣才會(huì)讓生意興隆！
四、解決問題，提供價(jià)值，相對而言，微商其實(shí)賣的不是產(chǎn)品，而是人品。
淘寶賣家始終是以產(chǎn)品本身為中心，首先圍繞產(chǎn)品展開賣點(diǎn)；而微商，絕大多數(shù)時(shí)候是以人為中心，通過你的知識和解決問題的能力，來直接影響要成交的人。所以在加了TA之后，你得及時(shí)回答她們的各種問題。你得噓寒問暖。你得重視每一次溝通和對話。你得和每個(gè)人都盡量的熟悉。你得知道她們最近情況咋樣，從她們的角度出發(fā)。我們的產(chǎn)品牛逼不牛逼不重要，當(dāng)然，我們的產(chǎn)品是很牛逼的[呲牙]她們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品才重要。當(dāng)你能做到以上的每一條，你就不是一個(gè)只會(huì)刷屏、洗腦的野蠻微商。不會(huì)每天只會(huì)機(jī)械的招代理、群發(fā)信息、刷屏。而是把有限的時(shí)間和經(jīng)理都花在解決顧客問題上。不僅如此，成交之后我們還要與他產(chǎn)生更深的關(guān)系，做朋友、聊生活、談工作、八卦時(shí)事、吹牛逼、侃人生。你來我往的，日復(fù)一日，我們甚至可以從根本不相識的兩個(gè)人變成現(xiàn)實(shí)生活中的好朋友，并且同時(shí)我們這樣做的目的，還不僅僅是讓他購買我們的產(chǎn)品，還要發(fā)展團(tuán)隊(duì)，如果通過溝通交流，他能夠認(rèn)可我們的做事方式認(rèn)可這款產(chǎn)品，那么他就可以逐步從一個(gè)買家而變成我們的代理。這樣的賣貨思維才是微商能夠做久做大的基礎(chǔ)條件。
