1. 每家創(chuàng)業(yè)公司都必須經(jīng)歷多個(gè)階段的磨練。磨練過(guò)程從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始，歷經(jīng)解決方案的創(chuàng)造及其有效性的核查，并以口碑營(yíng)銷以及資金的籌集結(jié)束。移情、黏性、病毒性、營(yíng)收和規(guī)模性等階段與其他精益創(chuàng)業(yè)倡導(dǎo)者所建設(shè)的內(nèi)容十分相似。

1) 移情。你需要深入目標(biāo)市場(chǎng)，著手解決人們關(guān)心的問(wèn)題，從而促使消費(fèi)者愿意為你的商品買單。這就意味著你必須走出辦公室，采訪他人并發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。

2) 黏性。黏性來(lái)自好的產(chǎn)品。你需要了解自己能否找到已發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的解決方案。

3) 病毒性。在保證產(chǎn)品或服務(wù)的黏性后，即可開(kāi)始口碑營(yíng)銷。你要以對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的新訪客為對(duì)象，測(cè)試網(wǎng)站的用戶獲取能力和新手流程，因?yàn)槟阋呀?jīng)從現(xiàn)有用戶處獲得了品質(zhì)保證。同時(shí)病毒性也可加大付費(fèi)推廣的效力。

4) 營(yíng)收。該階段應(yīng)著手盈利事宜，但并不意味著此前不存在收費(fèi)行為。

5) 規(guī)模性。盈利后，公司即可從自身發(fā)展模式切換至市場(chǎng)擴(kuò)張模式。你需要從新的垂直領(lǐng)域和地理位置獲取更多的客戶。同時(shí)，還可投資不同的分銷渠道，幫助增長(zhǎng)用戶基礎(chǔ)。

讀者筆記：創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展歷程即為，發(fā)現(xiàn)用戶需求-解決用戶需求-完善用戶需求，吸引更多用戶-盈利-擴(kuò)大市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)并解決用戶需求是基礎(chǔ)，如果無(wú)法滿足，公司也會(huì)很快倒閉。

2. 之所以注重公司所處的創(chuàng)業(yè)階段，是因?yàn)閼?yīng)關(guān)注指標(biāo)在很大程度上受特定階段的影響。過(guò)早的關(guān)注某指標(biāo)或優(yōu)化無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容必然會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。