文字的能力變得越來越重要，人們到底想要的是什么，需要我們來告訴他們。

什么樣的文案更吸引人，首先我們需要知道人們生命的原動力到底是那些。
1.生存，享受生活，延長壽命。
2.享受食物和飲料。
3.免于恐懼，痛苦和危險(xiǎn)。
4.尋求性伙伴。
5.追求舒適的生活條件
6.與人攀比
7.照顧和保護(hù)自己所愛的人。
8.獲得社會認(rèn)同

除了這八大需求外，還有九種后天習(xí)得的次要需求：
1.獲取信息的需求
2.滿足好奇心的需求。
3.保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求。
4.追求效率的需求。
5.對便捷的需求。
6.對可靠性的需求
7.表達(dá)美與風(fēng)格的需求。
8.追求利潤的需求
9.對物美價(jià)廉商品的需求。

最具吸引力的廣告幾乎都是針對這8大原動力，和9種次要需求的。

文案原則1：利用恐懼心理賺錢
比如，在朋友圈發(fā)一些別人家買貓，買到死貓，別人家糧買到假糧的文案。在別人家買貓被宰等等，
需要滿足下面四個(gè)條件，才能有效。
1.把人嚇得失魂落魄。
2.能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議。
3.對方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅。
4.信息接受者相信自己能夠?qū)嵤V告推薦的行為。

文案原則2：激發(fā)自我代入，自我認(rèn)同意識。
比如，豪車廣告都拍的十分奢華，高調(diào)，為的就是能給予使用者有自我認(rèn)同感，
你能投合客戶的虛榮心和自我意識，客戶就會選擇在你這里成交。
實(shí)施想法：把貓咪和房間拍的很高大上。讓顧客有代入感，買了我們的貓，他也能有那樣的生活。
文案寫的盡量生活化。讓顧客能從文字中代入以后自己未來的生活場景。

文案原則3：信用轉(zhuǎn)移
你的廣告可以很漂亮，但是沒人行動。那是因?yàn)闆]人信任你，
有一個(gè)方法可以使用。利用一些權(quán)威的機(jī)構(gòu)可敬的人，機(jī)構(gòu)相聯(lián)系的標(biāo)志，形象或者標(biāo)志。
比如說，我們的cfa認(rèn)證。一些客戶，就會覺得比普通的貓舍信任度要高。

文案原則4：從眾效應(yīng)
人類是社會性動物，需要知道自己的選擇是不是大多數(shù)人的選擇。比如一些廣告語：1000萬家庭的標(biāo)準(zhǔn)配置。 美國人都信任的藥店。 每賣掉十罐涼茶，就有一罐……

文案原則5：核心價(jià)值最重要
顧客買一個(gè)電鉆，是因?yàn)樗枰娿@嘛？不，他是想要墻上的那個(gè)洞。再往下看，他是想要那個(gè)洞嘛？他實(shí)際是想要裝空調(diào)，享受涼爽。所以文案中要強(qiáng)調(diào)的是顧客的核心價(jià)值。而不是目前購買所得。【你去超市買火鍋用的肉丸，一個(gè)圖片是冰冷的肉丸。一個(gè)是一家人在家吃火鍋的樣子。你會選那個(gè)？】

文案原則6：循序漸進(jìn)的說服顧客
顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知通常分為5個(gè)階段：空白期（沒有意識到自己需要） 觀望期（知道了產(chǎn)品考慮使用） 準(zhǔn)備期（需要進(jìn)一步了解產(chǎn)品的好處） 行動期（購買階段） 維持期（維持客戶的關(guān)系）
我們需要判斷顧客在哪個(gè)階段，然后用不同方法推進(jìn)他進(jìn)入下一個(gè)階段，

文案原則7：一致性原則引導(dǎo)說服客戶
通過文案語言的引導(dǎo)，先從幾個(gè)小問題開始，一步步循序漸進(jìn)的引導(dǎo)到最后的我們需要他答應(yīng)的大問題。事例：“你害怕獨(dú)自走過街道嘛？你難道不希望找到更輕松的方法保護(hù)自己嘛？如果有一種安全有效的方法，讓你按一個(gè)按鈕就能阻止歹徒這不是很棒嘛？我們向你推薦某某電擊棒。
借鑒案例：在大城市生活很累吧? 每天工作回到家一個(gè)人感覺到很孤獨(dú)吧？如果每天回家都能有一個(gè)小家伙在等著你，你是不是工作也會更有動力，更想早早回家了?來買只貓吧。

文案原則8：制造稀缺性
讓你的產(chǎn)品體現(xiàn)出供不應(yīng)求的特性，小米手機(jī)，愛馬仕，等都是這一招的大師級人物。
我們也正在這么做。

文案原則9：不要使勁抨擊你的對手
你可以在一個(gè)文案中同時(shí)體現(xiàn)出你和競爭對手。不要過度貶低競爭對手，甚至側(cè)面表揚(yáng)他，會讓顧客覺得你對別人的公平，從而增加對你信任度。
比如：皂基成分對于清洗還是很不錯(cuò)的 ，在我們沒有發(fā)現(xiàn)清潔因子之前，我們也在用它，但是現(xiàn)在，我們不同了。

文案原則10：使用疑問句
使用疑問句能改變別人的思維方式，通常人們看到一句陳述句的時(shí)候，會覺得你是在灌輸某種思想，他的記憶點(diǎn)會很低。但是當(dāng)看到一句疑問句的時(shí)候，即使口頭沒有回答，通常人們都會在內(nèi)心地給出一句默默的回答，這樣，我們就達(dá)成和客戶的互動了。你可以試試?？吹揭痪鋯柧涞臅r(shí)候，能否控制住自己不作出回答？

文案原則11:20中有效的標(biāo)題開頭
1.免費(fèi)。免費(fèi)送寵物用品一套
2.全新。全新的寵物用品，小佩系列
3.終于。終于出現(xiàn)一只好看，又便宜的貓咪了
4.最新發(fā)布。
5.現(xiàn)在。現(xiàn)在你終于不用再忍受貓毛的困擾了。
6.怎樣。怎樣養(yǎng)一只剛到家的貓咪
7.你是否。你是否一度被貓毛所困擾，
8.如果你。如果你錯(cuò)過了這只，就再也碰不到同樣花色的了。
9.從今天開始。從今天開始，做一個(gè)有貓的人吧

以上，作為貓舍朋友圈，微博營銷核心使用。