文字是個(gè)神奇的東西，它可以在文學(xué)作品中恣意揮灑，成就傳世杰作；它可以在各行各業(yè)發(fā)揮工具書和指南的價(jià)值，傳承一門手藝，留下千古文明；它可以在人們的心靈上抒發(fā)和刻畫，讓我們找到心靈的共鳴和寄托。
這次，文字又發(fā)揮它神奇的“特效”，它以寥寥數(shù)語撥動我們心弦，讓我們感同身受的同時(shí)，又愿意為之付出金錢。它是怎么做到的？
我一直對文字有一種敬畏之心，不管它以何種方式在書中出現(xiàn)，都是那么耀眼，和閃閃發(fā)光。因?yàn)樗怯袃r(jià)值的，它對讀它的人有幫助，有啟發(fā)，有貢獻(xiàn)，就如做人一樣，做一個(gè)對他人有價(jià)值的人。
《文案變現(xiàn)》這本書將告訴我們文字如何發(fā)揮它的價(jià)值，短短數(shù)語打動人們，長篇文字也可以嵌入產(chǎn)品，讓我們在賞心悅目之時(shí)，不知不覺被“纏繞其中”，它是有一定方法和技巧的。
今天，讓我們揭開文字的另一面神秘面紗，看看它是如何把自己變成金錢的？說是文字變現(xiàn)，仿佛對文字來說，有那么一點(diǎn)俗氣，但我們應(yīng)看到的是它的思考，它的思想，和它對他人的價(jià)值。
此篇內(nèi)容將分為兩部分來分享，具體分別為：書籍及作者介紹；寫文案的兩個(gè)工具三個(gè)方法；文字為我們所掌握的秘密和訣竅，希望對讀到這篇文章的人，有所啟發(fā)和幫助。
01 《文案變現(xiàn)》及葉小魚
一直以來，很敬佩勵(lì)志的人，他們曾經(jīng)經(jīng)歷苦難、遇到坎坷，最后靠自己的努力實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)，成為一個(gè)很厲害的人。
每次看到這樣的人，都會被感動，然后自己想要通過努力，也要成為這樣的人。
葉小魚就是我心目中厲害的人，對于文案外行來說，通過短短文字，寥寥數(shù)語可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這本身是一件奇妙又令人興奮的事情。
而葉小魚出生在江西的一個(gè)小鎮(zhèn)上，并不是書香門第家庭。爸爸媽媽從小外出打工，她從小跟著奶奶一起生活。而且成績一般，勉強(qiáng)才考上大專。
那么，她是怎么實(shí)現(xiàn)文案變現(xiàn)的呢？其實(shí)靠的只是自身的勤奮和努力。
2007年葉小魚獨(dú)自一人去深圳打工，給珠寶公司寫文案。每月3000塊的工資，經(jīng)常挨罵，不敢離職。但她把所有的錢都用來讀書，學(xué)習(xí)寫文案，慢慢地有了副業(yè)收入。
如今，她已靠寫文案實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由，《文案變現(xiàn)》這本書，就是葉小魚根據(jù)多年文案經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)的寫文案實(shí)用工具和技巧。
這本書讓許多文案小白認(rèn)識到讀書和寫作的重要性，也讓許多文案人重新反思自己的作品，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)和寫作技巧，幫助他們快速的成長。
對于文字寫作者來說，這本書也同樣幫助我們學(xué)會發(fā)揮關(guān)鍵字詞的重要作用，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候收放自如，恰到好處，讓文字升值。
接下來，讓我們一起看看葉小魚在她的新書《文案變現(xiàn)》里，告訴我們的實(shí)用寫作工具和文案方法。
02 兩個(gè)工具三個(gè)方法，幫我們《文案變現(xiàn)》
很多時(shí)候，我們在做一件事情遇到問題時(shí)，很想有一個(gè)人能夠?yàn)槲覀冎更c(diǎn)迷津，告訴我們怎么做才能解決問題，或怎么做才能做到更好。
也有很多時(shí)候，不是我們不想做好一件事情，而是真的力所能及，還沒有達(dá)到最好的狀態(tài)。
此時(shí)此刻，如果有一個(gè)人能夠幫助我們，讓我們順利做好工作，并且做得更好，那這個(gè)人就稱為是我們的“老師”。
這位向?qū)Э梢允且晃弧袄蠋煛保部梢允且槐緯?。因?yàn)橐槐緯偨Y(jié)了作者的畢生經(jīng)歷和心血，作者遇到的問題可能我們還沒遇到，作者遭遇的坎坷可能我們有待遭遇，如果及早讀到這樣一本書，那我們何其有幸。
我想《文案變現(xiàn)》這本書就是這樣一位“向?qū)А?，在書中我們可以讀到寫好文案的兩個(gè)工具和三個(gè)方法，幫我們少走寫文字的彎路，寫出更好，讀者更喜歡的文案。
一、兩個(gè)工具：找準(zhǔn)目標(biāo)和找準(zhǔn)文案溝通對象
我們?nèi)ピu判一個(gè)文案的好壞標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)文案有沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)，而不是看起來是否精美，是否有意境，是否有才氣。
葉小魚在書中給我們分享文案GPS目標(biāo)，即首先明確說話對象，文案是寫給誰看的；其次文案的變化結(jié)果，我們想要通過文案達(dá)成什么樣的效果；第三是從理性上表達(dá)信息，文字所傳達(dá)的理性信息是什么，比如解決什么樣的現(xiàn)實(shí)問題；最后是從感性上情緒推動，比如增加親子互動、利于夫妻感情和睦等。
我們在寫文案時(shí)，按GPS目標(biāo)進(jìn)行，如果連貫起來，就是一篇目標(biāo)感十足的文案。
明確文案達(dá)成的目標(biāo)結(jié)果之后，我們還要明確一個(gè)關(guān)鍵字，就是再次重申，我們的文案面對的溝通對象是誰，就像我們寫文章一樣，文章內(nèi)容是適合兒童讀的，還是適合成人讀的，比如關(guān)于文案變現(xiàn)的文章，是給文案小白讀的，還是給文案白領(lǐng)準(zhǔn)備的。
諸如此類，就是我們需要明確溝通對象，這樣才更有針對性，也有利于文案目標(biāo)的達(dá)成。
那么如何找到商品的目標(biāo)人群呢？
一是看需求，找到哪些人有此類商品的需求。二是現(xiàn)有顧客，找到都是哪些人在買。一般新產(chǎn)品從需求出發(fā)，老產(chǎn)品從現(xiàn)有顧客中找。
寫文案前，要想清楚并明確我們的目標(biāo)人群是誰，這樣我們才能更好地抓住重點(diǎn)，有的突破和有的放矢。
二、三個(gè)文案寫作方法
第一個(gè)方法：“賣點(diǎn)+收益點(diǎn)”，常見商品海報(bào)文案
“賣點(diǎn)”就是產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，“收益點(diǎn)”就是這個(gè)特點(diǎn)或優(yōu)勢能夠帶來的好處和價(jià)值。賣點(diǎn)要寫得足夠具體，我們的文案才更有說服力。
第二個(gè)方法：兩個(gè)標(biāo)簽圈定精準(zhǔn)用戶
這兩個(gè)標(biāo)簽分別為：人群標(biāo)簽，指一個(gè)人的屬性，如年齡、性別、居住地、職業(yè)、全職寶媽、“熬夜黨”等。
行為標(biāo)簽，指達(dá)到一個(gè)目的的行為，如上班、約會、逛街、化妝、運(yùn)動健身等。
有個(gè)標(biāo)簽圈定，就基本上明確了文案溝通對象，這樣更有針對性寫文案，目標(biāo)性強(qiáng)，達(dá)成的結(jié)果也會更明確和深入。
第三個(gè)方法：兩個(gè)文案框架找出用戶痛點(diǎn)
商品賣不出去的原因之一是找不到用戶痛點(diǎn)，不知道用戶痛點(diǎn)在哪里，就感覺商品不好賣或不知道該賣給誰。
葉小魚在書中分享兩個(gè)文案框架比較實(shí)用，其中之一是“痛點(diǎn)場景+解決方案”，提出痛點(diǎn)場景之后，立即附上解決方案。
其中之二是“低門檻數(shù)字+解決效果關(guān)注點(diǎn)”，簡單的數(shù)字讓人感到操作不復(fù)雜，并且容易記憶。
生活中這樣的廣告宣傳文案比較常見，前期學(xué)習(xí)可以看到廣告文案后，分析這些文字是如何構(gòu)成的，可以幫助我們更好地掌握寫文案的方法和技巧。
除此之外，比如以真實(shí)員工代言，以顧客代言等，可以讓用戶更信任品牌，信任文案。
綜上，我們通過《文案變現(xiàn)》及其作者葉小魚，了解和學(xué)習(xí)寫好文案的兩個(gè)工具和三個(gè)方法。
文字是個(gè)神奇的東西，可以通過一段話或一篇文章來達(dá)成商品購買的意向，這是如何做到的，在《文案變現(xiàn)》這本書里可以找到答案。
例如我們寫書評帶貨，短視頻帶貨等，都可以學(xué)習(xí)這本書所講的工具和方法，能夠使我們的寫作更精進(jìn)，文字更精煉，也更多掌握關(guān)于寫作，關(guān)于文案寫作的知識。
