昨天下午，去了成都金沙創(chuàng)美家居，這是一座在成都市區(qū)的家具賣場，附近是百安居，還有西單商場。在樓梯口位置，很顯眼地看到了紅蘋果家具店。在接近500平米的門店里，有兒童家具專區(qū)，還有定制家具區(qū)域，可以定制的家具包括衣柜，衣帽間，鞋柜，書柜，隔廳柜等，柜體每平米接近500元。而在入門第一個區(qū)域，還意外地看到了白色亮光系列，大概有100多平米，在成都的紅蘋果太平園店，也有這么個系列。

白亮光系列，在紅蘋果的門店里，并不多見。紅蘋果，比起每年都會新增系列的皇朝，歐瑞，澳瑪、城市之窗等板式品牌，顯得有些另類。作為一家有三十多年的板式企業(yè)，經營的系列一直是櫻桃，白橡、黑橡、黑胡桃、楓木等系列。而在三四年前推出的白色亮光系列，貌似也并不受經銷商看好，上的門店很少。紅蘋果給人感覺就是天生做三聚氰胺板飾面的板式廠家，而且還固定在三五種風格的三聚氰胺板。

前些人在皇朝家私任職期間，在遼寧的盤錦、撫順、錦州等地級市，紅蘋果被我們列為最主要的競爭對手，尤其在盤錦和撫順地區(qū)，紅蘋果經常和皇朝家私搶賣場銷售第一名的位置?？钍较鄬我坏募t蘋果，在各主流賣場，占據了很多中庭最好的位置，并與皇朝、百強、歐瑞、曲美并排在套房區(qū)域，并在這些品牌風格和價格的承托下，顯得款式還看得過去，又是大品牌，價格還比其他品牌有優(yōu)勢。這在某種程度上，促進了紅蘋果家具的銷售。在近十年，床墊價格虛高，熱炒睡眠概念的情況下，紅蘋果除了板式家具外的，另一個產品床墊，也是保持著質量可靠，價格實惠的定位，依然有兩千元一下的床墊，這在萬元床墊盛行的時期，顯得很特別。

很明顯，在很多的傳統家具企業(yè)，新系列，成為了搶占市場份額的不二法寶。比如說，興利集團下面拆分為簡歐、歐瑞、澳瑪、尊典多個家具品牌，各個品牌再拆分多個系列。這樣的話，理論上講，在一個地級市興利集團可以同時有十多個經銷商，例如澳瑪在吉林省吉林市就同時有四個經銷商。而很多床墊品牌的系列數量也是很嚇人的，例如CBD 就有十二個系列。這些床墊品牌，在一個地級市同時擁有三個經銷商是很常見的。這無疑是在一個地級市迅速開店，搶占經營面積的方式。而紅蘋果，在一個地級市一般就一個經銷商，除去經濟較為發(fā)展的城市，剩下的基本也是一個市區(qū)一個門店的規(guī)模。

在家具市場走訪中，我們很驚奇地發(fā)現，很多十多年，二十多年的家具企業(yè)，經銷商卻反映其供貨周期不穩(wěn)定，拖欠貨物現象嚴重，甚至還存在經常發(fā)錯貨，發(fā)漏貨的問題，而產品質量也不穩(wěn)定，經常需要安排給顧客上門維修。這除了這些大企業(yè)老企業(yè)，在之前日子太好過，忽略了對訂單系統，售后服務的技術改造，系統改造外，還因為他們經常發(fā)布新系列，淘汰老系列，當一個老系列的工藝還沒完善，就面臨著研發(fā)新系列，淘汰老系列。多系列的方式，也造成了研發(fā)、采購、生產的資源分散，難以形成專注和規(guī)?；a。在這方面，紅蘋果因為系列固定，板材統一（單一的大量采購，也使得可以以較低的價格采購到較好的板材），具備了規(guī)?；a，長期的技術沉淀和工藝程序改良的條件，大批量的采購和生產，也使得在品質更有保障的情況下，成本也在下降，再加上紅蘋果終端較低的加價率，這就讓紅蘋果在終端有了質量可靠，價格優(yōu)惠的定位，正如他們的廣告語：真材實料，才是真誠所在。

紅蘋果已經形成了自己的獨有模式，簡單地說，就是工業(yè)化生產，好品質，低價格。這使得紅蘋果在終端具有產品自身的銷售優(yōu)勢，也保證他們在終端的廣告和人力投入都比較少情況下，依然保持著較好的業(yè)績。根據終端門店數量和銷售預測倒推出的數據，紅蘋果在2013年的經銷商提貨應該是在20億以上，遠高于曲美、皇朝等品牌。

而在現在和未來，紅蘋果也面臨著板式家具整體在下滑，家具賣場板式區(qū)域在縮小，無風格的板式家具面臨地中海、小美式等定位年輕、新婚人群的色彩板木、實木家具的沖擊。在賣場過剩，家具賣場人流減少，聯盟活動，促銷活動盛行的時下，因為廠家業(yè)務員的人力投入不夠，也面臨著終端主動營銷的壓力，尤其是經銷商本身實力不強，又或者大量板式家具經銷商轉型歐美家具的大背景下，如果幫助經銷商做終端推廣，做促銷活動，也是一個新的課題，例如在遼寧朝陽、阜新的紅蘋果門店，就正在上演著這樣的困局。