大家好，我是雙成君。

我們在教育孩子的時(shí)候，經(jīng)常不知道如何去激發(fā)他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力，大部分家長會想到用外在物品的獎(jiǎng)勵(lì)，去刺激學(xué)習(xí)這個(gè)行為，可我們發(fā)現(xiàn)，這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制起到的效果很短暫，剛開始也許還有用，持續(xù)的物質(zhì)刺激，卻發(fā)現(xiàn)效果越來越差，甚至到最后沒效果了。

這就跟我們今天要談到的“德西效應(yīng)”有關(guān)，心理學(xué)家德西在1971年做了一個(gè)專門的實(shí)驗(yàn)。他讓大學(xué)生做被試者，在實(shí)驗(yàn)室里解有趣的智力難題。實(shí)驗(yàn)分三個(gè)階段，第一階段，所有的被試者都無獎(jiǎng)勵(lì)；第二階段，將被試者分為兩組，實(shí)驗(yàn)組的被試者完成一個(gè)難題可得到1美元的報(bào)酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無報(bào)酬；第三階段，為休息時(shí)間，被試者可以在原地自由活動(dòng)，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛這項(xiàng)活動(dòng)的程度指標(biāo)。實(shí)驗(yàn)組(獎(jiǎng)勵(lì)組)被試者在第二階段確實(shí)十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組(無獎(jiǎng)勵(lì)組)被試者有更多人花更多的休息時(shí)間在繼續(xù)解題，表明興趣與努力的程度在增強(qiáng)。

德西在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)：在某些情況下，人們在外在報(bào)酬和內(nèi)在報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)，反而會減低工作動(dòng)機(jī)。

我們再來看一個(gè)有趣的故事，一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法——他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來越不公正，認(rèn)為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。（這老人真聰明）

我認(rèn)為，1，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)的興趣是短暫的，2，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可能會使“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴獠縿?dòng)機(jī)”，就像上面那個(gè)有趣的故事一樣，孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)———“快樂地玩”———變成了外部動(dòng)機(jī)———“為美分玩”，而外在獎(jiǎng)勵(lì)是不可控的。所以，存在內(nèi)在動(dòng)機(jī)的時(shí)候，就要警惕外在動(dòng)機(jī)，使用不當(dāng)，會適得其反，如若還沒有內(nèi)在動(dòng)機(jī)，可以嘗試用外在動(dòng)機(jī)適當(dāng)刺激一下。

如何使外加獎(jiǎng)勵(lì)在不影響內(nèi)在動(dòng)力的情況下發(fā)揮自身的作用，這還需要我們不斷學(xué)習(xí)，嘗試。

要培育自己的內(nèi)部評價(jià)體系，讓學(xué)習(xí)和工作變成“為自己而玩”。