這兩個周在小白訓練營的跟班實習，雖然很累，但是很充實，也學到了很多。

雖然自己一直做的是銷售相關的工作，但是一直都沒有好搞懂銷售的本質(zhì)，說來好慚愧。而在這短短的半個月時間里，才對銷售有了新的認識。

以前覺得銷售就是使勁的推銷介紹自己的產(chǎn)品，能說會道，口若懸河，見人說人話，見鬼說鬼話，現(xiàn)在才知道事實并非如此。

作為一個好的銷售，首先一定要真誠。這也是我在這短短幾天內(nèi)感受最深刻的。真誠的對待每一個人，包括你的用戶，你的同事合作伙伴。發(fā)自內(nèi)心的從他們的角度出發(fā)，去解決問題，思考解決問題的辦法，于是你看問題的角度就會不一樣，收獲的結(jié)果也會不一樣。

其次是專業(yè)。一個好的銷售一定要有過硬的專業(yè)知識的儲備，包括對自己的產(chǎn)品，對客戶的需求都要非常了解。只有專業(yè)才能得到別人的認可和信任。所以努力讓自己變得更加專業(yè)，樹立權(quán)威和專業(yè)的形象，是獲得用戶信任的第一步。

再次，就是自信。自信來源于對自己的產(chǎn)品的熱愛和信任。只有自己特別認可和熱愛自己的產(chǎn)品，才會更樂意，更有信心去和別人推廣和宣傳。所以一個好的銷售員也要選擇好的產(chǎn)品，才能強強聯(lián)合。

所以銷售不單純銷售的是產(chǎn)品，其實更多的是銷售的是人品和信任關系。當用戶對你認可和信任的時候，就會愛屋及烏，進一步考慮你的產(chǎn)品。當然產(chǎn)品也要對的起你的人品，否則失去的不單單是這一次生意，更是用戶的信任。