說(shuō)起人脈，我們一定會(huì)想起，那些端著酒杯，游走于各個(gè)飯局的人。
他們精于算計(jì)，善于結(jié)交各類人群。有時(shí)候我會(huì)暗地叫苦，像我這種不愛喝酒的人，該怎么結(jié)交人脈啊。
直到我看到了《共贏》這本書，里面提到的結(jié)交人脈的法則，和我的價(jià)值觀相吻合。
原來(lái)，結(jié)交人脈不一定需要你吃吃喝喝長(zhǎng)袖善舞，只需要你忘掉自己的利益，全心全意的幫助別人成功。
《共贏》中共提到了25條與人共贏的法則，我挑9條為大家解讀。
001 表示興趣
“你好呀，我昨天還在說(shuō)對(duì)你特別好奇?！?/p>
“有啥好奇的，我給你解解謎。”
“你的頭像超帥，文章也寫的很好。”
這是我鏈接進(jìn)化營(yíng)里的老鐵時(shí)，她跟我說(shuō)的話，我瞬間就被她圈粉了。
“好奇”這兩個(gè)字，有著神奇的魔力，讓我感覺自己被關(guān)注了，感覺良好。
每個(gè)人都需要被關(guān)注，我以后會(huì)多說(shuō)“我對(duì)你特別好奇”、“有你參與真好”、“沒你這事真不行”。
002 多叫名字
老干媽的創(chuàng)始人陶華碧，有個(gè)特別厲害的本事，就是能夠叫出廠里幾千名員工的名字。
每個(gè)被她叫過(guò)名字的員工，都喜笑顏開，感覺老板很關(guān)注自己。
名字是我們最重要的幾個(gè)字，我們會(huì)對(duì)這幾個(gè)字有條件反射式的反應(yīng)，每次被叫到，都感覺很親切。（老師和家長(zhǎng)要揍你的時(shí)候叫你除外）
所以，我以后要多叫別人的名字。微信聊天時(shí)，加上他的昵稱。在通電話時(shí)，第一時(shí)間叫出別人的名字。在和別人聊天時(shí)，多說(shuō)幾遍別人的名字。
003 以人為師
這兩天一直在給一位小伙伴講課，講了NLP、閱讀技巧和思維導(dǎo)圖。
她很謙虛，也很好學(xué)，每次我講完課后，她都說(shuō)：俊叔講得真好，接地氣，我感覺特別難的東西，讓你一講就變?nèi)菀琢恕?/p>
我就感覺特別高興，感覺自己的價(jià)值被認(rèn)可了，于是就更愿意給她講課了。
反過(guò)來(lái)想，別人也需要這份認(rèn)可。我要是真誠(chéng)的把別人當(dāng)老師，相信他也會(huì)更喜歡我。
所以，以后我要多跟群里的老鐵請(qǐng)教，這也是建立鏈接的好方法啊。
004 信任自己
“北京有很多地方都在賣高仿的LV包，便宜的不行，你為什么非要買真的呢？又沒有人知道?！?/p>
“不，有人知道?！?/p>
“誰(shuí)啊？”
“我自己知道，我背兩萬(wàn)的包和背兩千的包，心里感覺不一樣?！?/p>
這是羅振宇講的一個(gè)故事，我記憶猶新。
以前我總覺得很多事是做給別人看的，其實(shí)，比起別人怎么看我，自己怎么看自己才重要。
只有自己做一些讓自己有信任感的事，比如堅(jiān)持早起，比如言出必行，才會(huì)由內(nèi)而外的散發(fā)出可信賴的魅力感。
005保持真實(shí)
不打造完美人設(shè)?！埵?/p>
娛樂圈里很喜歡打造完美人設(shè)，黃海波的好男人、范冰冰的范爺、翟天臨的博士學(xué)位，結(jié)果呢都崩了。
他們的反面就是一直保持真實(shí)的岳云鵬，被造謠出軌，都沒有人信。大家都覺得岳云鵬還是那個(gè)樸實(shí)的河南男孩，不可能出軌的。
我自己也要謹(jǐn)記，我水平一般能力有限，別人詢問的問題，有時(shí)候我確實(shí)沒有能力解答，就真實(shí)的回答，我不會(huì)。
真實(shí)的人設(shè)，永遠(yuǎn)不崩塌。
006人最重要
人的心態(tài)會(huì)隨著位置的變化而變化——郭德綱
知乎上有位網(wǎng)友，這么形容他的父親：
他是位校領(lǐng)導(dǎo)，手底下管轄著幾千人。
自從升官以后，每天回家對(duì)他母親橫挑鼻子豎挑眼。
看自己時(shí)也老覺得不順眼，家庭關(guān)系非常緊張。
人生海海，我們都會(huì)遇到困境，也會(huì)有高光時(shí)刻。不要因?yàn)樘幘车淖兓雎粤撕蛣e人的關(guān)系。
權(quán)力、財(cái)富都是暫時(shí)的，有人陪我們才是最重要的。
007恭賀他人
最近朋友簽約了今日頭條，她很高興，給我發(fā)了個(gè)大紅包慶祝。（我也高興，因?yàn)橛绣X拿。）
我特別真誠(chéng)的祝賀她，替她高興，并詢問有沒有簽約合同什么的，我發(fā)個(gè)朋友圈幫你慶祝。
她說(shuō)木有，并祝我早日簽約，氣氛一片融洽。
要是沒加入貓群，我可能會(huì)嫉妒她。加入以后我覺得我變了，我真誠(chéng)的為她感到高興和驕傲。
我們并不是競(jìng)爭(zhēng)者，相互慶祝成功，相互扶持，我們會(huì)走的更遠(yuǎn)。
008 求同存異
“海是海闊胸襟，底是底層，撈是勞動(dòng)。
總結(jié)就是用海闊胸襟和勞動(dòng)，改變底層命運(yùn)。”
這是海底撈的領(lǐng)班，和客人攀談時(shí)的談資。
客人來(lái)的多了，和海底撈的領(lǐng)班熟了，有時(shí)候會(huì)談一些生意上的事。
領(lǐng)班也不怵，跟他們講海底撈的經(jīng)營(yíng)理念。
客人的背景和領(lǐng)班的背景天差地別，卻能找到共同點(diǎn)，大家求同存異，聊得很開心。
同樣的，在進(jìn)化營(yíng)我們的背景不一樣，感覺差異化挺大的，我苦于沒有和大家聯(lián)結(jié)的好辦法?？赐赀@章明白了，我應(yīng)該專注于我們的共同點(diǎn)——讀書，和成為行家上。這樣大家才能聊得開心啊。
009 心胸開闊
知乎上有個(gè)問題：如果你有機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)欺負(fù)你的人，你會(huì)怎么辦？
其中有個(gè)答案深得我心：如果我報(bào)復(fù)了他們，我和他們有什么區(qū)別？
人生路長(zhǎng)，總會(huì)有人嫉妒你，傷害你，沒關(guān)系，寬恕他們。
你的境界會(huì)越來(lái)越高，你以后的路將天高海闊。
人性生來(lái)自私，但《共贏》卻讓我們放下自己，首先關(guān)注他人的需求。相信沒有人不喜歡滿足自己利益的人，當(dāng)別人更喜歡我們時(shí)，他們就會(huì)更希望我們成功，我們會(huì)更容易成功。這才是結(jié)交人脈的王道。
