【晚上好#子胥#20210121精進(jìn)第 207天】

表現(xiàn)分：9

體驗(yàn)到：

不經(jīng)意看到年會(huì)上唱歌的稿子，當(dāng)初小組沒(méi)有去唱歌，今晚自己唱《明天會(huì)更好》

學(xué)習(xí)到：如果語(yǔ)言有影響力，它足以建立一個(gè)王朝，亦可以毀滅一個(gè)國(guó)家，10個(gè)技巧讓你成為影響力中心

1.社會(huì)認(rèn)同

比如在淘寶看銷量，看別人如何做的，如果大部分人都是這個(gè)舉動(dòng)自己也會(huì)做，防止做蠢事

2.從眾心理

比如喜茶雇人在店門口排隊(duì)，旁人看到那么多人排隊(duì)一定很好喝，不知覺(jué)會(huì)想試試也加入隊(duì)伍

3.避免使用消極語(yǔ)

雖然是陳述普遍事實(shí)，卻沒(méi)有讓人關(guān)注改變危害（加上圖片）會(huì)讓人心里有：大家都拿了，多我一個(gè)不算什么的心理暗示

4.承諾一致

在預(yù)約時(shí)讓對(duì)方做出承諾，最好是寫下姓名，這個(gè)舉動(dòng)會(huì)讓未來(lái)實(shí)現(xiàn)承諾提高，因?yàn)樾睦頇C(jī)制起到作用

5.弱化目標(biāo)

用更高的愿景和多重目標(biāo)弱化目標(biāo)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)先提出小要求對(duì)方答應(yīng)了，再提高難度的要求會(huì)讓人覺(jué)得得寸進(jìn)尺太過(guò)分了，所以要反其道而行。

6.不作為選項(xiàng)

就拿星巴克來(lái)說(shuō)大多數(shù)人都會(huì)選大杯，其他規(guī)格型號(hào)杯子只是比較用的，這就是參照物。讓人感覺(jué)價(jià)格比較另兩個(gè)杯型便宜。

7.制造驚喜

驚喜具備三要素：分量，個(gè)性，驚喜

洞察客戶需求，滿足需求，意料之外的驚喜

8.保持產(chǎn)品與消費(fèi)者價(jià)值觀和行為模式一致

如今研發(fā)技術(shù)完全可以把關(guān)車門的聲音設(shè)計(jì)成無(wú)聲，但關(guān)門的時(shí)候沒(méi)有聲音就會(huì)讓人產(chǎn)生誤錯(cuò)覺(jué)：門沒(méi)有關(guān)上；以前DVD盒子與現(xiàn)在智能電視機(jī)頂盒還有投影儀一致，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值觀和行為模式影響著這些產(chǎn)品，他們完全可以設(shè)置成其他形狀。

9.向討厭你的人尋求幫助

朋友都是麻煩出來(lái)的，不妨把敵人也變成自己的朋友。多去麻煩他力所能及的事，他便會(huì)給自己內(nèi)心尋求理由 ：其實(shí)對(duì)方并沒(méi)有那么壞 在某些地方還是很好的

10.廣告語(yǔ)的力量

內(nèi)容簡(jiǎn)約，細(xì)節(jié)表述，押韻有力，正能量都是廣告語(yǔ)的魔力，當(dāng)然個(gè)性化不具侵?jǐn)_性元素的廣告語(yǔ)更能輕而易舉說(shuō)服對(duì)方

感恩：

感恩父母

感恩上司

感恩舍友

感恩哥哥

【明日三只青蛙 】

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