6月16日，由微博承辦且每年一度的超級(jí)紅人節(jié)在上海舉行，正如去年所說(shuō)的網(wǎng)紅元年，時(shí)至今日，網(wǎng)紅已經(jīng)歷一年的持續(xù)上升期，背后隱藏著的是下一步的正規(guī)即合理性發(fā)展，在如今日趨正規(guī)常態(tài)下的環(huán)境中，個(gè)人IP的發(fā)展就顯得尤為重要了。而就目前越來(lái)越多的紅人開(kāi)始主打自主品牌，身居要職的情況下，顯然中國(guó)第一紅人張沫凡似乎又走在了前列，而企業(yè)家也逐漸成為紅人們又一個(gè)明顯的符號(hào)。
值得一提的是，在超級(jí)紅人節(jié)上，微博聯(lián)合時(shí)尚芭莎、艾瑞咨詢權(quán)威發(fā)布中國(guó)紅人價(jià)值榜單，紅人張沫凡則毫無(wú)疑問(wèn)坐擁榜首，與其他榜單不同的是，本次紅人價(jià)值榜是從傳播、互動(dòng)、商業(yè)三個(gè)維度立體化評(píng)估網(wǎng)紅價(jià)值，進(jìn)一步給了其權(quán)威及有效性。電商紅人的出現(xiàn)與其他網(wǎng)紅的共存有相當(dāng)程度的原因是同平臺(tái)不同粉絲之間的訴求與喜好的結(jié)果。而以往粗俗曬臉的直播網(wǎng)紅模式顯然在網(wǎng)紅領(lǐng)域出現(xiàn)了偏差，也導(dǎo)致整個(gè)社交平臺(tái)上對(duì)于電商網(wǎng)紅的認(rèn)可度褒貶不一。而沫凡成為榜單第一，可謂實(shí)至名歸。
第一網(wǎng)紅，背后是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+認(rèn)真服務(wù)的勤奮
早先熟悉張沫凡的人大抵會(huì)了解，其真實(shí)及及時(shí)為粉絲朋友們排憂解難，早已在微博上聚集了幾百萬(wàn)粉絲，而她本人之所以有如此高的人氣與粉絲黏性，則與她持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出與超強(qiáng)的帶貨能力是分不開(kāi)的。長(zhǎng)期關(guān)注的人都會(huì)了解，盡管已坐擁百萬(wàn)粉絲，但依然堅(jiān)持內(nèi)容輸出，日常、美妝教程不斷，當(dāng)然福利更是從未間斷，記得剛拿到紅人第一的那天，她就豪擲10萬(wàn)送粉絲。
早先經(jīng)?？此囊曨l，記得她說(shuō)的最多的一句話是，“我希望我所有的粉絲都能夠把我當(dāng)成好朋友，并且堅(jiān)信變現(xiàn)是一個(gè)水到渠成的事情?！辈⑶覐膩?lái)沒(méi)有把變現(xiàn)當(dāng)做最終目的，給人一種更純粹，更真實(shí)的親近感，而粉絲的持續(xù)支持也讓沫凡堅(jiān)持并且堅(jiān)信做好產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在的幫助自己的粉絲朋友，也可以說(shuō)是為數(shù)不多紅人之一了。
細(xì)觀其微博內(nèi)容，一個(gè)很深的感受對(duì)粉絲的細(xì)節(jié)性體驗(yàn)做的特別好，無(wú)論是上新時(shí)的長(zhǎng)圖解析，還是上新時(shí)的視頻解讀，無(wú)一不能體現(xiàn)這個(gè)表面大大咧咧90后姑娘的細(xì)心之處令人欽佩。正如早先所說(shuō)，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容可降低獲取流量及留存的成本，社交則通過(guò)與粉絲的深度互動(dòng)與運(yùn)營(yíng)，增加粘性和收入。顯然，這點(diǎn)在她身上展現(xiàn)的淋漓盡致。
堅(jiān)持自主品牌，以改變國(guó)貨現(xiàn)狀己任
與其他紅人不同的是，這個(gè)90后姑娘則背負(fù)著巨大的使命，早年因做過(guò)代購(gòu)并深知其背后的套路，堅(jiān)持做自主品牌早已在她心中根深蒂固。一個(gè)眾所周知的現(xiàn)狀是，在國(guó)內(nèi)大部分人的認(rèn)知里，早已把網(wǎng)紅及國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品作為不恥，直接導(dǎo)致的是，國(guó)外化妝品一度暢銷，甚至鼎盛。正因如此，當(dāng)一個(gè)行業(yè)變得極為繁榮的狀態(tài)時(shí)，那么其服務(wù)及產(chǎn)品也會(huì)逐漸趨于良莠不齊，甚至假冒偽劣。而借此投機(jī)的人們也更是蜂擁而至。
而張沫凡堅(jiān)持自創(chuàng)的「美沫艾莫爾」護(hù)膚品品牌就是想要把最好的產(chǎn)品提供給自己的粉絲朋友，乃至所有對(duì)國(guó)貨有偏見(jiàn)的人群。在這個(gè)品牌發(fā)展七年以來(lái)，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)及公司的管理上，張沫凡一直是事必躬親，親自打理品牌，在外是一位各地游覽忙著上新拍視頻的紅人，在內(nèi)則是負(fù)責(zé)著人才挖掘、產(chǎn)品研發(fā)、試用、推廣的企業(yè)家CEO，盡管如此，還是在堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想。而美沫艾莫爾以它強(qiáng)勁的銷量也強(qiáng)勢(shì)證明了其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
自美沫艾莫爾品牌創(chuàng)建七年以來(lái)，一直為淘寶紅人品牌美妝榜第一名，而且每天還在以200%速度的增長(zhǎng)，一方面，張沫凡憑借其強(qiáng)有力的粉絲粘性及用戶喜愛(ài)的原創(chuàng)內(nèi)容，將個(gè)人品牌化越發(fā)深入人心，與之相關(guān)的是直接帶來(lái)了不菲的銷售業(yè)績(jī)；另一方面，其改變國(guó)貨狀態(tài)的夢(mèng)想不滅，銷量則直接證明了美沫艾莫爾產(chǎn)品的用戶接受度與好評(píng)度。據(jù)說(shuō)，該品牌旗下的彩妝品牌也會(huì)即將推出。
在創(chuàng)業(yè)的路上，仍不忘分享經(jīng)驗(yàn)、心得
令人印象深刻的是，張沫凡自創(chuàng)業(yè)至今，除了收獲了近700萬(wàn)粉絲，加上近期成為最具商業(yè)價(jià)值紅人TOP1，還是全國(guó)杰出青年創(chuàng)業(yè)代表、更是被授予了團(tuán)中央全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份，而這也與她一向秉承分享關(guān)于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、女性獨(dú)立的觀念高度符合。
而最與其他紅人不同的是，這位19歲就已創(chuàng)立個(gè)人品牌的紅人并沒(méi)有顯赫的學(xué)歷背景，也沒(méi)有一炮走紅的經(jīng)歷，有的只是數(shù)年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)和實(shí)質(zhì)經(jīng)歷，而她也一度很希望把自己最寶貴的東西拿出來(lái)與更多的粉絲小伙伴和年輕人們分享，難得可貴的是她已經(jīng)成功了，年?duì)I收過(guò)億則是直接證明了這些年的辛苦并沒(méi)有付諸東流。
紅人品牌化持續(xù)升級(jí)，企業(yè)家化會(huì)成為常態(tài)
總而言之，在網(wǎng)紅電商日趨成熟的今天，整個(gè)行業(yè)形態(tài)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)依舊異常激烈，這個(gè)時(shí)候趨勢(shì)和方向就顯得不那么重要了，底蘊(yùn)和資源成了主要的競(jìng)爭(zhēng)力，而早先以個(gè)人品牌熟知與社交網(wǎng)絡(luò)的紅人則是最大的受益人，而整個(gè)行業(yè)也會(huì)更規(guī)范，隨著紅人商品越來(lái)越成熟，社交電商人格化深入人心，IP現(xiàn)象級(jí)的紅人企業(yè)家則會(huì)成為常態(tài)，但顯然做起來(lái)會(huì)越來(lái)越難。
當(dāng)然更多的人是當(dāng)不了網(wǎng)紅，事實(shí)上也賣(mài)不出去那么多貨。之所以寫(xiě)張沫凡，其多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)自主品牌的堅(jiān)持是我寫(xiě)這篇文章的重要原因，也是她成功路上說(shuō)值得一說(shuō)的優(yōu)勢(shì)所在，而具備紅人及企業(yè)家雙重身份的她顯然要背負(fù)這更大的壓力把自己堅(jiān)持的事情做下去，有些事情我們是需要學(xué)習(xí)，但更多的欽佩和支持。那么在2017乃至2018年，基于社交電商下的紅人經(jīng)濟(jì)仍然會(huì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，自主品牌+社交將持續(xù)發(fā)力，不意外的是，張沫凡顯然又走在了前列。
