一：市場(chǎng)的本質(zhì)是鏈接

市場(chǎng)就是把你的產(chǎn)品和客戶鏈接在一起的紐帶，有了產(chǎn)品，就要想法設(shè)法找到可能的客戶，進(jìn)行不斷地傳遞和互動(dòng)，進(jìn)而提升興趣體驗(yàn)和購買。

二、鏈接的傳統(tǒng)思維

早期傳統(tǒng)的客戶鏈接方式如報(bào)紙、雜志、電視等屬于單向傳遞消息，無法和客戶產(chǎn)生互動(dòng)，這些方式較難追蹤，有人看到你的信息，但是這些人中哪些是你的客戶你不知道，這些方式有廣度，卻缺乏精度，現(xiàn)在人們需要更具柔和和滲透力的方式。

三、鏈接的場(chǎng)景思維

1、什么是場(chǎng)景，它是由時(shí)間、地點(diǎn)、人物關(guān)系和狀態(tài)組成的畫面，然后讀完我的理解是我們先對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行定位，而我們的客戶也被分門別類在不同的場(chǎng)景中，然后根據(jù)要根據(jù)您的產(chǎn)品的定位去相應(yīng)的場(chǎng)景進(jìn)行宣傳，找到自己客戶的聚集地，比如線上的場(chǎng)景如某些QQ群、微信群、親子論壇等，線下的如學(xué)校門口等，這樣就可不再是一個(gè)個(gè)的找，而是一塊塊的找，節(jié)省人力物力。

2、場(chǎng)景思維下的市場(chǎng)動(dòng)作：就是要針對(duì)不同的場(chǎng)景，設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)策略，比如學(xué)校門口單頁派發(fā)，他的設(shè)計(jì)就要想滿足這個(gè)場(chǎng)景下的哪個(gè)對(duì)象，比如給爸爸看的話，他就更可能關(guān)注數(shù)據(jù)、客戶見證，媽媽可能更喜歡感性表達(dá)，孩子就更喜歡新奇、興趣等等。

四、鏈接的客戶池維護(hù)

客戶池是由機(jī)構(gòu)自己建立的，更具可控性、而且精準(zhǔn)度更高，場(chǎng)景中的非準(zhǔn)客戶，在進(jìn)入客戶池就被排出在外了，比如我們的一些微信群就是我們建立的客戶池。