在北京實(shí)習(xí)結(jié)束后，冒著巨大的沙塵暴，我收拾好行李坐上了去火車站的公交車。

? ? ? 這是我在北京的最后一天，也是我第一次見這么大的沙塵暴。當(dāng)時(shí)我站在車?yán)铮浅Ｅ宸緳C(jī)的駕駛技術(shù)。就我自己朝著車前看，我基本都沒有辦法看清五米以外的路和車，但是這輛公交車就沒有停下來過，開的非常順暢。所以我是這樣理解的，北京告訴我這個(gè)地方不好混，但是你若是想走，那你便走，我也不攔著。所以到目前為止，我對(duì)北京的印象還是非常不好，我覺得它容不下我。

? ? ? 離開北京后，我回到了無錫，當(dāng)時(shí)離畢業(yè)大概還有半年，不過這個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒有課要上了?；氐綄W(xué)校后，整個(gè)自我感覺跟我去實(shí)習(xí)之前真的非常不一樣。去開個(gè)年級(jí)大會(huì)，感覺同學(xué)們也都生疏了，偶爾幾個(gè)以前經(jīng)常碰面的同學(xué)還驚訝的看著我，說我居然回來了。另外還有幾個(gè)女同學(xué)，尤其是一個(gè)比我高的女同學(xué)，從我邊上走過去，更為驚訝的說，你居然禿了。是的，北京實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我禿的真的太快了。最開始只是那個(gè)M角的地方，感覺頭發(fā)總是貼的頭皮，導(dǎo)致我前額感覺非常奇怪，同時(shí)這北京的干燥天氣，反而使得我每天頭都是油油的。不是我沒洗頭，其實(shí)我當(dāng)時(shí)非常愛干凈，現(xiàn)在也如此，每次出門之前都是正常的洗臉洗頭，但是只要我走出這個(gè)小區(qū)門，花不了幾分鐘，我就開始滿臉起皮，頭皮發(fā)油，等我坐著班車去到公司的時(shí)候，我的M角頭發(fā)已經(jīng)跟頭皮粘到一起了。所以，也就過了三個(gè)月，我是真禿了。

? ? ? 另外就是，我感覺我胖了不少。早些時(shí)候，同學(xué)去臺(tái)灣幫我?guī)Я艘患T士隊(duì)詹姆斯的客場球衣，我穿那件球衣在學(xué)校籃球場馳騁了兩年，籃球打的像小鋼炮。但是這次我回來，我跑不動(dòng)了，然后，我居然小腹凸起，尤其穿著修身的球衣，感覺非常明顯。原來還能扎進(jìn)褲子里耍帥的球衣，再扎進(jìn)去已經(jīng)像一個(gè)癡漢了。所以說，等我再次去籃球場打球的時(shí)候，已經(jīng)不是要贏一場了，而真只是去玩一玩。

? ? ? 不過這些我當(dāng)時(shí)并不是很在乎。從小學(xué)開始，我就不斷的疏遠(yuǎn)已經(jīng)畢業(yè)不再接觸的同學(xué)，這個(gè)毛病一直持續(xù)到現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)只是告訴自己，過去的人都是過去式，既沒有什么利益糾紛，未來也不會(huì)有什么聯(lián)系，所以不接觸也罷。所以說，我的同學(xué)，我的老師們，基本上都消失在了我的生活里，甚至我的記憶里。有時(shí)候?qū)懽?，我總想把他們都想起來，但是這對(duì)我真的太困難了，我是真的想不起來。不過還在我還有QQ空間，雖然我很內(nèi)向，但是在這種東西上反而顯得異?；钴S，留下了不少以前的照片，偶爾翻翻還能想起些什么。我到底該如何理解這個(gè)行為？其實(shí)我到現(xiàn)在沒有個(gè)答案，更加沒有說賦予哪種客觀理論去思考這件事的心理成因。反正，我就是不在乎這件事。另外，當(dāng)時(shí)也沒有找女朋友的打算，所以體型也對(duì)我不是很重要。

? ? ? 所以說，回到學(xué)校之后，我覺得一切還行。打打球，玩玩游戲，然后去隔壁宿舍一起在房間里弄個(gè)火鍋吃吃，還覺得特別有意思。

? ? ? 這里穿插一小段情感經(jīng)歷。這段時(shí)間，偶然的機(jī)會(huì)我聯(lián)系到了高中的前女友，因?yàn)檫^去相處的還不錯(cuò)，所以其實(shí)關(guān)系回暖的特別快。雖然我對(duì)情感訴求并不大，也不是必須要一個(gè)女朋友，但是對(duì)方提出復(fù)核我還是很快接受了。但是這時(shí)間也沒有持續(xù)多久，可能對(duì)方也是真的想要重新在一起，于是去跟自己的父親聊了這件事。那天晚上我接到她的電話，一上來她就把話講的特別明白，她父親不接受這份關(guān)系，理由很明確，門不當(dāng)戶不對(duì)，我們一定走不下去。當(dāng)然，我聽她語氣其實(shí)也沒有什么情愫在，只是很直接的告訴我這個(gè)結(jié)果，說以后就算了。我也沒多聊，就掛掉了電話，繼續(xù)做自己的事情了。再后來幾個(gè)月，我開始玩一個(gè)社交軟件，在里面無聊的時(shí)候找人聊聊天。也就是這個(gè)契機(jī)我認(rèn)識(shí)了第一個(gè)真正的女朋友，這段關(guān)系一直持續(xù)到了我工作第一年結(jié)束。但因?yàn)閺囊婚_始就是異地關(guān)系，所以維系起來并不是那么方便，但好在兩個(gè)人都還算情竇初開的時(shí)候，把一切都看的比較理想，沒有那么斤斤計(jì)較或者算計(jì)。那個(gè)時(shí)候她會(huì)因?yàn)楫厴I(yè)了要去杭州實(shí)習(xí)及上班，所以會(huì)來無錫看看我，后面我也會(huì)經(jīng)常去杭州找她。這段感情從我現(xiàn)在的視角來說，確實(shí)還是一段比較美好的經(jīng)歷。至少我沒有說感覺到痛苦，最多只有一些思緒認(rèn)知上的困惑，以及戀情結(jié)束后對(duì)自己的幼稚的反感。

? ? ? 重新回到校園后，我沒有再去健身了。但是并不意味著我開始躺平。過完年，馬上我就開始給自己找工作了。天天待在宿舍里開始給自己琢磨簡歷，怎么把自己在上海實(shí)習(xí)和北京實(shí)習(xí)的收獲寫的漂亮，甚至還去校外給自己弄了一份證件照，然后跑到北區(qū)打印店給自己了彩印了簡歷，緊接著我開始跑學(xué)校里的各種宣講會(huì)。主要是，我卷自己其實(shí)無所謂，我比較可以接受這個(gè)事情，但同時(shí)我把別人也給卷了。

? ? ? 我因?yàn)橐郧熬拖矚g跑其他宿舍去跟人閑聊，這個(gè)時(shí)候我也經(jīng)常跑去找他們，不過這個(gè)時(shí)候話題就變成了找工作，比如看到了哪個(gè)公司在招人，我又去了哪個(gè)地方面試，尤其是有個(gè)寢室有個(gè)哥們也是走的比較靠前，我們兩就會(huì)直接坐著開始聊實(shí)習(xí)和去上海的見聞，這些談話內(nèi)容，在后面看來，直接給這個(gè)寢室其他哥們帶崩了。因?yàn)榻酉聛硪恢芪医?jīng)常在去體育場招聘會(huì)的路上碰見他們，而且還當(dāng)著面跟我抱怨說，我給他們整著急了。其實(shí)他們不是那種一定要找工作，或者覺得工作很重要的人，也可以理解成不是我們現(xiàn)在說的有規(guī)劃的人。是我側(cè)面給他們營造了這個(gè)氛圍，影響了他們的情緒。

? ? ? 我在網(wǎng)上投了很多簡歷，也給自己做了一個(gè)簡歷投遞表，把我曾經(jīng)見過了解過的幾乎所有在開校招的公司都投了一遍，但是結(jié)果特別差勁，幾乎沒有公司邀請(qǐng)我去面試。當(dāng)時(shí)只有一家無錫本地的創(chuàng)業(yè)公司，一共叫上了10位我們學(xué)校的應(yīng)屆生去他們公司群面，不過我也不是很重視這個(gè)機(jī)會(huì)，去了之后走走流程后面就不了了之了。哦對(duì)了，這家公司好像是做圖片收錄和版權(quán)服務(wù)的，我家現(xiàn)在電視機(jī)上的屏保圖片，左下角還會(huì)顯示他們的商標(biāo)。

? ? ? 因?yàn)楫?dāng)時(shí)女友在杭州醫(yī)院工作，所以我就特別想也去杭州上班，雖然打心底里，你讓我選一個(gè)城市，那我肯定還是會(huì)選上海的，但我其實(shí)還比較看重這段關(guān)系，我希望我和伴侶關(guān)系的穩(wěn)定性和我建立的責(zé)任心，能至少在我原生家庭之上，所以最終我還是優(yōu)先去主攻杭州崗位了。

? ? ? 第一個(gè)杭州的面試機(jī)會(huì)，最后看來其實(shí)也是最后一個(gè)面試機(jī)會(huì)，是在杭州的某個(gè)熱門手機(jī)公司，當(dāng)時(shí)的職位是小游戲運(yùn)營。我其實(shí)不太玩手機(jī)上快應(yīng)用的小游戲，我在北京實(shí)習(xí)的階段，有幫部門策劃和做過一個(gè)旅游類的游戲，算是有一點(diǎn)點(diǎn)沾邊?？墒俏矣X得這家公司知名度還不錯(cuò)，工資也不會(huì)很低，于是我特別想盡力拿到這個(gè)Offer。我在杭州找了一個(gè)一天大概90塊左右的民宿，好像是一個(gè)6人間，我住在上鋪，但主要時(shí)間還是在大廳的大桌子邊上去看我的面試筆記。我當(dāng)時(shí)幾乎通過各種渠道，把游戲的制作、發(fā)行和運(yùn)營的流程了解了一個(gè)遍，同時(shí)做了一些思維導(dǎo)圖，幫我去記憶這個(gè)行業(yè)里的一些門門道道，我覺得雖然自己沒入行，但是速成一些關(guān)鍵信息，應(yīng)該可以對(duì)面試有一些幫助。這段時(shí)間我偶爾也會(huì)去醫(yī)院接女友下班，在等她下班的時(shí)候，我一般會(huì)在旁邊咖啡店繼續(xù)速記我做的筆記。當(dāng)然，這家公司因?yàn)檫€挺出名的，所以有很多人會(huì)在某些平臺(tái)上分享測評(píng)、筆試和面試的感受，里面還有一些群面、單面的題目分享。對(duì)，這有一種在押題的感覺，我當(dāng)時(shí)記下了不少題目，也自己模擬演練了如果面試官問我這些事情，我該怎么回答。不過當(dāng)時(shí)就我自己一個(gè)人面對(duì)這些，具體回答的好還是不好，沒有一個(gè)定數(shù)。比如“你怎么看待杭州的交通？”，當(dāng)時(shí)的AI并不發(fā)達(dá)，不然我可以讓AI從最全面的角度給我一個(gè)答案，讓我面試的時(shí)候直接回答就好了。

? ? ? 面試的過程中，因?yàn)槲乙恢痹谝粋€(gè)招聘論壇上面活躍，所以認(rèn)識(shí)了A和B。A是一個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)的哥們，我們投遞的是同一個(gè)崗位，所以平時(shí)還會(huì)交流一下自己籌備的情況。B跟我們投遞的不是同一個(gè)崗位，他之前是做產(chǎn)品UI設(shè)計(jì)的，會(huì)做一些產(chǎn)品原型和UI設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)我們在網(wǎng)上聊了很久，同時(shí)也想約著一起來面試。只不過A好像因?yàn)樾谐淘颍瑳]有跟我們碰上面。所有面試結(jié)束后，我最后等到了B，我們在面試園區(qū)的星巴克坐了好久，各自講了很多面試的感受和看法，然后我們一起騎車去旁邊美食城吃了飯，他又給我看了一些他的UI設(shè)計(jì)作品，當(dāng)時(shí)我對(duì)這些設(shè)計(jì)作品集沒有什么概念，因?yàn)榇_實(shí)看起來還不錯(cuò)，跟我理解的UI設(shè)計(jì)水平也大差不差，我也沒有覺得他很厲害。直到現(xiàn)在，我工作了快5年了，接觸了不少設(shè)計(jì)，才回想起來，那個(gè)時(shí)候的他作品就已經(jīng)很優(yōu)秀了，審美也不落后。

? ? ? 其實(shí)這里面試的過程我還沒講。這個(gè)公司面試安排在一個(gè)星級(jí)酒店的園區(qū)里，離市中心還挺遠(yuǎn)的，但是我當(dāng)時(shí)沒有錢打車去這個(gè)地方，加上杭州交通很堵，所以我直接從住的民宿，坐了一段地鐵，出來后騎著共享單車就過去了。一路上都在看導(dǎo)航，我在這里確實(shí)人生地不熟。

? ? ? 到了園區(qū)之后，我在里面找了很久，才進(jìn)到主要的面試樓。其實(shí)就是用酒店的會(huì)議廳和房間面試。最開始我們在一個(gè)等待廳，里面人不多，應(yīng)該每個(gè)人都被計(jì)劃安排了確定的面試時(shí)間。我在這個(gè)等待廳，如坐針氈，對(duì)，這就是我一成不變的心理反應(yīng)。我很緊張，因?yàn)樘氤晒α耍液ε挛矣腥魏我稽c(diǎn)差錯(cuò)，坐了半個(gè)小時(shí)，感覺每一秒都是煎熬。這個(gè)心理反應(yīng)一直到現(xiàn)在我都還有，很多時(shí)候去給客戶提案，一邊提案，我還要嘗試停頓下來安撫自己的心情，降低語速，不過就算是講完了，我還經(jīng)常會(huì)胃疼。

? ? ? 等到等候廳叫號(hào)后，我到了隔壁會(huì)議室，大概里面一共坐了8個(gè)人。我們沒有直接開始面試，這里的HR應(yīng)該是跟我們講了一些流程事項(xiàng)和后續(xù)安排，然后我們按照指引要求去了一個(gè)很大的酒店房間，如今想起來應(yīng)該是一個(gè)總統(tǒng)套房，我們一群人圍坐在小課堂里，有的人坐在沙發(fā)上，有的坐在小凳子上。面試官一共是兩個(gè)人，應(yīng)該一個(gè)是負(fù)責(zé)講述流程，另一個(gè)負(fù)責(zé)觀察我們的表現(xiàn)。

? ? ? 最開始，面試官要求我們自我介紹，每個(gè)人都講了一下自己的情況，等我也說完我的情況后，我發(fā)現(xiàn)我是這里學(xué)校最差，學(xué)歷最差的一個(gè)。頓時(shí)我的好勝心就起來了，雖然說人不可貌相，但是我當(dāng)時(shí)就是覺得，這些人看起來也并不厲害，有的人話都說不好，怎么能面試得好？后面我們開始分組討論，我跟一個(gè)浙大的男同學(xué)，以及一個(gè)想不起來畢業(yè)于哪所院校的女生分到了一起，但是我因?yàn)樘脍A了，一直把話語權(quán)拿在自己手里，但浙大男同學(xué)也想這樣做，于是我們爭了起來，他一直在說，不是這樣的，不是這樣的，但是我并沒有理他，我就正常帶著那位女同學(xué)去討論題目了。但時(shí)候后面面試結(jié)束的時(shí)候，我跟他搭了兩句話，也告訴他其實(shí)面試題目是搜得到的，我也早就了解到了，不過反而他并不在乎，不在乎是不是知道題目，也不在乎結(jié)果如何，好像這次面試對(duì)他來說，并沒有像我看的那么重要。

? ? ? 群面這個(gè)階段，我記得我好像當(dāng)了一次總結(jié)者，也提出了自己的一些意見和看法，總之我覺得表現(xiàn)還行，所以順利進(jìn)入了后面的單面。

? ? ? 單面有兩輪，一輪應(yīng)該是業(yè)務(wù)直系領(lǐng)導(dǎo)面試，另一輪是HR面試。第一輪單面時(shí)候，房間換到了一個(gè)小一些地方，我和面試官坐在陽臺(tái)校園里面試，他先讓我自我介紹，然后掏出一臺(tái)手機(jī)，讓我感受并分析一下，這臺(tái)手機(jī)的主人是一個(gè)什么樣的人，有什么行為習(xí)慣。所以我看里面有什么軟件，有什么短視頻應(yīng)用，臨時(shí)給他做了一些分析。不過其實(shí)我覺得我分析不是很到位，當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，過往更沒有就這方面有過什么經(jīng)歷，我只能看到什么，想到什么，稍微包裝一下我的話，然后就說了出去。

? ? ? 后面我又到了隔壁房間，房間更小，門簾窗紗都拉上了，整體顯得昏暗了許多。HR坐在辦公桌上，我坐在他的對(duì)面，他基本上主要是了解我平時(shí)的學(xué)校情況和實(shí)習(xí)情況，也特別問了我一下這次面試流程的感受。但這里我其實(shí)已經(jīng)繃不住了，我從一開始的好勝心到后來盡最大努力完成面試，自我感覺還不錯(cuò)，認(rèn)為我肯定比其他人表現(xiàn)的好，雖然我好像“起點(diǎn)”比他們要低。結(jié)果我把這些真實(shí)感受，實(shí)打?qū)嵉木透f了，總之，我覺得這個(gè)感受肯定帶有一些自負(fù)的情緒，有點(diǎn)瞧不起人。因?yàn)椋铱隙ㄊ菦]有辦法在沒有橫向?qū)Ρ鹊那闆r下，就自認(rèn)為比別人表現(xiàn)的更好，尤其是，我根本不知道這家公司需要什么樣的人，我覺得的好，可能只是我自以為是。也許這家公司需要的，是更聰明，且謙虛的人呢。所以，我再回過頭來看這些事情，總能發(fā)現(xiàn)我的沖動(dòng)和幼稚。

? ? ? 當(dāng)然，這里其實(shí)還牽扯到我另一面，自卑。我覺得自卑一直存在于我的人生中，它無法被消滅，因?yàn)槲铱傆X得，我和我的家庭沒有別人好。只不過，我一直以來的都認(rèn)為，我應(yīng)該且可以比別人過的好，比我自己現(xiàn)在過的好，所以我就變成了一個(gè)既自卑，好勝心又強(qiáng)的綜合體。所以，焦慮情緒也隨之產(chǎn)生，且伴隨了我很多年。我一直想，如果我是自信或者是自負(fù)的，即使好勝，或許也沒有那么焦慮吧。

? ? ? 最后過了很久，我也沒有再收到這家公司的反饋，這可能是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，如果沒有消息，那就是沒有通過。

? ? ? 其實(shí)我還是有一些懊惱的，我覺得我已經(jīng)很努力了，付出了很多，也準(zhǔn)備了很多，我還是會(huì)說，我自以為應(yīng)該是至少這群群面選手里，對(duì)待這個(gè)崗位，面試籌備最認(rèn)真的一個(gè)，但是現(xiàn)實(shí)告訴你，努力只能加分，不代表總分，而且努力的人，總感覺就是沒有運(yùn)氣的眷顧。

? ? ? 后面我記得我陸續(xù)又投遞了一些杭州的崗位，但都沒有什么消息。后來再跟女友討論去留的問題，她跟我說，其實(shí)她覺得我這種人在上海會(huì)有更好的發(fā)展，覺得我是個(gè)潛力股，剛好我們那時(shí)候在蘇州旅游，之前上海實(shí)習(xí)的公司同事給我打來電話，說其實(shí)有意向，他們現(xiàn)在在招人，還是可以回來上班的。

? ? ? 思來想去，我們兩稍微商量了一下，于是我后面就又回到上海工作了。

? ? ? 上海的工作是在一家人力資源公司，具體的工作是做策劃顧問，比如說，如果客戶對(duì)這個(gè)服務(wù)感興趣，你就需要帶著服務(wù)和產(chǎn)品介紹，甚至是一些小點(diǎn)子，去給客戶做提案，然后給出對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)，最后促成合作。只不過，我所負(fù)責(zé)策劃的場景主要是校園招聘，比如怎么幫企業(yè)做宣傳，怎么招到人，怎么把企業(yè)做一些好的包裝，讓學(xué)生感興趣。

? ? ? 策劃工作本身，我還是比較感興趣的，從小時(shí)候開始，我就是一個(gè)覺得，給出一個(gè)點(diǎn)子，或者想法，本身是一個(gè)很有趣的事情。我不會(huì)因?yàn)橥瓿闪艘粋€(gè)工作而開心，而是會(huì)因?yàn)檫@個(gè)工作，我給出了什么想法或者建議而完成，而覺得興奮。雖然網(wǎng)上都說，ISTJ人格更適合做一些機(jī)械重復(fù)的事情，比如財(cái)務(wù)、律師，但是我似乎在策劃上面，顯得更為匹配，反之更厭倦重復(fù)且無趣的事情。

? ? ? 當(dāng)時(shí)我回到這家公司，整個(gè)策劃組已經(jīng)來了很多人了，有的是實(shí)習(xí)生，也有幾個(gè)是跟我一樣準(zhǔn)備從應(yīng)屆生身份在這里轉(zhuǎn)正工作的。此前給我打電話的同事，稍微給我介紹了一下這里的新面孔，算是稍微認(rèn)識(shí)了一下。

? ? ? 只不過，從后面馬上就開展的轉(zhuǎn)正考核過程中，我發(fā)現(xiàn)可能也只有我還具有一些當(dāng)策劃的感覺和經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閸徫槐容^特殊，所以我們每年新人考核，都會(huì)布置一個(gè)課題，模擬某家客戶在招聘范疇里，有一個(gè)什么樣的需求，需要我們這些顧問去給出方案，方案主要是兩個(gè)部分，一個(gè)是方案，也就是PPT，另一個(gè)是報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)大家其實(shí)大差不差，主要在方案呈現(xiàn)上拉開了差距。有些實(shí)習(xí)生，可能在實(shí)習(xí)階段做的太多重復(fù)性的整合工作，比如把現(xiàn)有的許多材料，從不同的方案中摘取出來，貼到一起，組成一個(gè)所謂的方案，同時(shí)又沒有被給予什么機(jī)會(huì)去參與更多的策劃，所以在這場還比較殘酷的考核里，第一個(gè)敗下陣來。哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在一個(gè)轉(zhuǎn)正考核里，看到一堆素材的拼接呢。除了實(shí)習(xí)生們之外，其實(shí)讓我意想不到的是，也被領(lǐng)導(dǎo)拉來參與考核的，兩個(gè)次新人。其實(shí)他們已經(jīng)在這個(gè)崗位工作至少一年了，實(shí)話說，經(jīng)驗(yàn)肯定更豐富，但是他們最后的結(jié)果居然跟實(shí)習(xí)生們差不多，在一場重要歌唱比賽里，拿出來一個(gè)常規(guī)曲目。當(dāng)然，還有一些校招生，他們在考核里表現(xiàn)的我覺得還不錯(cuò)，至少每個(gè)人的提報(bào)材料里，都會(huì)有自己的一些想法。而我，可能因?yàn)樽约罕容^卷，同時(shí)在這里也實(shí)習(xí)過一段時(shí)間，至于要給出什么樣的東西，已經(jīng)非常清楚。除了方案主題和創(chuàng)意上，給自己做了一些加分項(xiàng)，我還把一些常規(guī)固定的公司產(chǎn)品介紹頁面，做了一些優(yōu)化和改動(dòng)，雖然我只是覺得這些老材料，既過時(shí)，又排版的非常丑陋，但最終考核時(shí)，評(píng)委們一致覺得是我比較用心。

? ? ? 其實(shí)回過頭來，我覺得剛?cè)肼殘龅谋憩F(xiàn)或者說自己定位很重要。以我經(jīng)歷的這種考核為例，假設(shè)大家都知道這次考核的重要性，知道領(lǐng)導(dǎo)會(huì)根據(jù)你這次考核的表現(xiàn)，去評(píng)估你未來可以承擔(dān)什么樣的工作，愿意把什么工作交代給你，甚至以后如何去評(píng)估你的漲薪的晉升，在這種情況下，你是拿出一個(gè)常規(guī)曲目，還是一個(gè)翻唱曲目，或者說定下心來，一定要給出一個(gè)原創(chuàng)的驚艷曲目，其實(shí)是很重要的，涉及一個(gè)定位的展現(xiàn)。如果你知道這件事情的重要性，卻還拿出了一個(gè)常規(guī)曲目，那么我只能說，可能你給自己的定位，只是想在這份工作里面處理這樣類似的事情。只不過從我的角度和需求上來看，我肯定會(huì)爭取原創(chuàng)曲目。

? ? ? 后來這個(gè)考核還進(jìn)行了兩輪，但我因?yàn)樵诘谝惠喛己死锩婺玫搅说谝幻曳謹(jǐn)?shù)是斷崖式領(lǐng)先，所以我其實(shí)對(duì)后面兩輪考核已經(jīng)沒有什么興趣了。我也像第一輪一樣，一直開始選用常規(guī)曲目參賽。這時(shí)候老板問我，為什么要這樣做。我當(dāng)時(shí)也沒想好怎么回答，但是也不想把自己暴露的太明顯，就說，我其實(shí)已經(jīng)比較熟悉這份工作了，所以我想把爭先的機(jī)會(huì)留給其他人。

? ? ? 因?yàn)檫@個(gè)工作其實(shí)跟客戶資源關(guān)系度特別大，所以作為新人，我和其他所有新人一樣，在第一年拿不到什么好的資源，甚至可以理解為，只是幫其他老同事，空背了一年的客戶指標(biāo)。這樣他們可以拿更多的錢，而我們只能先承受一年的虧。

? ? ? 不過好在，其實(shí)公司的流動(dòng)性還可以，總會(huì)有一些老同事離職，所以自然就會(huì)有一些客戶資源被釋放出來。從第一年，我接觸的更多是一些雜七雜八的客戶，一直到第二年，我的客戶基本上開始往國央企屬性靠攏了，同時(shí)，這些客戶的需求也更穩(wěn)定了一些。

? ? ? 所以我把這個(gè)工作的第一個(gè)階段，定義為國企年。

? ? ? 當(dāng)我們這種顧問，其實(shí)也有點(diǎn)像當(dāng)銷售，當(dāng)然我這里其實(shí)不是想說這兩個(gè)崗位本質(zhì)如何，我只是想說，因?yàn)槭菦_在跟客戶對(duì)接的最前線，所以其實(shí)你的很多行為都是為了滿足客戶需求。國央企其實(shí)還比較傳統(tǒng)，因?yàn)槭芟抻诠净騿挝灰?guī)定，以及眾所周知的工作習(xí)慣，他們更多的是追求這個(gè)工作被消化，然后追求一些微創(chuàng)新，所以我在這一年，做出來的一些方案，都是相對(duì)比較重復(fù)的，僅僅有那么幾頁，會(huì)就這個(gè)公司的行業(yè)特性或者調(diào)性，給出一些設(shè)計(jì)建議或者文案建議。同時(shí)，我也為了更貼切這些客戶，以及比較正規(guī)的招標(biāo)流程要求，著裝上基本就是襯衫、西褲和皮鞋三大件，外加一個(gè)仿皮制的背包。做國企的這一年，我覺得工作量上面來看，策劃處理相對(duì)比較輕松，只是因?yàn)閲笤谏虾７植嫉奈恢帽容^分散，當(dāng)時(shí)我租住在寶山，所以我需要一會(huì)兒去嘉定，一會(huì)兒去閔行，更遠(yuǎn)時(shí)候我甚至還要去臨港，從我住的地方去臨港，大概需要2個(gè)小時(shí)車程，我覺得外勤比較麻煩。

? ? ? 這一年，我在策劃上，我覺得進(jìn)步的并不顯著。我更多的是給自己建立了一個(gè)比較完整的方案邏輯，主要還是基于國央企評(píng)委們閱讀材料，習(xí)慣去與評(píng)分表對(duì)照，而評(píng)分表又是一個(gè)羅列明確，要求清晰的東西。所以我的方案，就變成了一種，類似于記敘文，總分總的結(jié)構(gòu)，至少你需要的所有服務(wù)和產(chǎn)品，在我的方案里都非常明晰的可以了解到。另外，排版層面我覺得還是有些增長，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些國央企，大多都是年紀(jì)比較大的領(lǐng)導(dǎo)參與評(píng)審，所以我主要追求規(guī)整和對(duì)齊，讓排版看起來簡介大方，顏色上基本是藍(lán)色為主。

? ? ? 這一年業(yè)績完成的不是很好，而我又不是一個(gè)非常追求數(shù)字結(jié)果的人，我認(rèn)為我更加在乎的是工作過程中，獲取的交付成就感。如果一個(gè)方案，我寫出來接近完美，讓使用的人或者閱讀的人，得到一個(gè)優(yōu)良的體驗(yàn)，我就會(huì)認(rèn)為非常好。或者說，我把一個(gè)比較有意思的想法，呈現(xiàn)的非常細(xì)致，讓閱讀者可以不假思索的了解我在講一個(gè)什么樣的東西，盡量縮小了交流之間的理解差距，我覺得也是一種不錯(cuò)的成果（關(guān)于寫作的呈現(xiàn)，目前還屬于練習(xí)階段）。

? ? ? 至少我目前的理解是這樣的，我基本上做很多事情，我都會(huì)看這個(gè)受眾是誰。比如接觸到一個(gè)新客戶，我會(huì)嘗試問一下，這個(gè)人他有沒有這行的經(jīng)驗(yàn)，喜歡生動(dòng)有趣的東西，還是傳統(tǒng)常規(guī)的東西，甚至在接觸一段時(shí)間后，我還會(huì)去嘗試分析這個(gè)人有沒有什么細(xì)節(jié)癖好。甚至是，如果這個(gè)客戶，對(duì)自己的工作產(chǎn)出有創(chuàng)意性的期望，但之前或許因?yàn)楣?yīng)商合作都不怎么愉快，沒有見過好的方案，我也會(huì)想辦法給自己做出一個(gè)突出的表現(xiàn)，讓他大吃一驚?？傊?，作為乙方，讓甲方感覺舒服，去爭取好印象或者最終的合作，肯定是沒錯(cuò)的。當(dāng)然我這種理解和最終做出的行為，主要還只是在策劃層面，在提案講解層面。

? ? ? 當(dāng)然，上述的做法，或者說我的習(xí)慣，其實(shí)在國央企的項(xiàng)目跟進(jìn)上，沒有起到什么作用，因?yàn)樗麄冋娴牟辉趺纯捶桨?。后來我的客戶稍有一些變化，國央企一部分客戶正常在跟進(jìn)，但是增加了一些外資客戶，外資客戶也是上海范圍我們業(yè)務(wù)營收最大的類型客戶。

? ? ? 我把這個(gè)工作的第二個(gè)階段，定義為外企年。

? ? ? 這一年其實(shí)有兩個(gè)真正啟發(fā)我，讓我的策劃經(jīng)歷走進(jìn)下一個(gè)階段的項(xiàng)目，一個(gè)是啤酒公司，一個(gè)是日化品公司。

? ? ? 這家啤酒公司一開始并不是我的客戶，而是我領(lǐng)導(dǎo)的，不過他似乎不想再跟進(jìn)這個(gè)客戶，于是讓我去負(fù)責(zé)。啤酒公司的需求是招聘管培生，管培生其實(shí)是叫做管理培訓(xùn)生，一般是企業(yè)會(huì)計(jì)劃招聘一些學(xué)歷背景和能力比較強(qiáng)的人，培養(yǎng)成為未來公司的中高層，這種需求人數(shù)一般也不多。后面客戶給各家供應(yīng)商開了一個(gè)線上需求說明會(huì)，也沒有說的特別明白，哪些服務(wù)是一定需要的，等著各家供應(yīng)商自己提報(bào)方案。

? ? ? 但啤酒公司這個(gè)客戶，給我的靈感就完全不一樣。我發(fā)現(xiàn)我可以很快的去感知這個(gè)品牌的文化感受，我覺得它熱情，富有激情，甚至流露出一些狼性，我把我對(duì)啤酒公司的文化理解，去跟極限運(yùn)動(dòng)做了結(jié)合，還把一種向上、勇敢的氣氛賦予它。同時(shí)，我覺得管培生因?yàn)樯婕拜啀彛ǘㄆ谠诠纠锊煌牟块T和業(yè)務(wù)工作和學(xué)習(xí)），且有晉升管理的通道，所以對(duì)人的要求也是很高的，在過程中也很需要堅(jiān)持下去的勇氣。再加之，當(dāng)時(shí)武漢已經(jīng)開始封城，全國各地的醫(yī)療隊(duì)都逆流而上，趕往武漢去支援，同時(shí)那時(shí)候，乘風(fēng)破浪的姐姐這個(gè)節(jié)目也上線了，我看到一群可能已經(jīng)有些“過時(shí)”的明星們也重新站出來展現(xiàn)自己仍然優(yōu)異的一面。我覺得這個(gè)時(shí)代，大家還都是勇敢的，而啤酒公司也更需要一群勇敢的人。

? ? ? 所以，這個(gè)方案我當(dāng)時(shí)就寫下來一個(gè)主題，叫“有何不敢”，同時(shí)按照上面我的一些理解和感受，給這個(gè)主題在講述時(shí)候做了一些鋪墊，然后特意在引出“有何不敢”這個(gè)主題的時(shí)候，在PPT背景上用很多半透明，密密麻麻的“你敢不敢？”來做一個(gè)鋪墊，然后在這些所有問句的最上面，寫下一行大字“有何不敢”，我當(dāng)時(shí)覺得這種“沖突”或者說回應(yīng)，給我的視覺沖擊和主觀感覺都非常好。后面，我基本按照突破、勇氣和勇敢這些概念，在方案里寫了一些系列短視頻的策劃、長視頻的策劃以及一些線下活動(dòng)的方案，這也算是我第一次用所謂的主題，去貫穿了一個(gè)方案，或者說一套理念的呈現(xiàn)。

? ? ? 但回過頭來，我自始至終都會(huì)去想，我到底是怎么做到這些的？我想很多廣告人，策劃朋友，應(yīng)該經(jīng)常接觸這樣的寫法，但是我其實(shí)沒有見過這樣的東西。我單純只是看到這個(gè)品牌，我覺得我能很快從啤酒公司中感受到一些東西，加上我可能有些中二的認(rèn)知，所以能輸出和總結(jié)出來一些內(nèi)容。

? ? ? 總之，策劃啤酒公司的這段經(jīng)歷，開始讓我喜歡上這種理解品牌，凝練文化，創(chuàng)造話題的過程。我很享受這種理解和創(chuàng)造。

? ? ? 后來我又接觸到日化品公司，這時(shí)候，其實(shí)日化品公司跟我們公司在大學(xué)生招聘上其實(shí)沒有什么合作。第一次跟日化品公司有一些接觸的時(shí)候，我們公司出面的是銷售A。銷售A帶著我，我領(lǐng)導(dǎo)以及他的領(lǐng)導(dǎo)，一起去拜訪客戶，只是好像關(guān)系還不是很到位，我們只能請(qǐng)到客戶在他們園區(qū)附近的咖啡店簡單坐下來聊一聊。好在客戶素質(zhì)比較高，對(duì)于可以告知供應(yīng)商的一些內(nèi)容，基本上都告訴我們了，我們也終于掌握了一些對(duì)日化品公司校招模式的了解。

? ? ? 但是我的領(lǐng)導(dǎo)似乎對(duì)銷售團(tuán)的這次局不是很買賬?；氐焦竞笏o銷售A的領(lǐng)導(dǎo)打了一個(gè)電話，說她認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目需要一個(gè)更聰明的銷售，否則這個(gè)客戶幾乎沒有機(jī)會(huì)達(dá)成合作。于是過了一段時(shí)間，銷售B開始接手這個(gè)項(xiàng)目，并整理和分析了一下目前的情況，并給我提了一些方案的需求。

? ? ? 這個(gè)方案我并不知道怎么寫，銷售給我提的需求是，既要能打動(dòng)客戶，又能把我們公司在這一塊的所有服務(wù)全都呈現(xiàn)出來。我當(dāng)時(shí)絞盡腦汁也無從下手，于是跟我隔壁組的實(shí)習(xí)生去做了一些討論。過了幾天，我們盤出來一個(gè)方案框架，雖然主題、玩法都有了，但是我覺得，即使這樣寫下去，也不過是一個(gè)各點(diǎn)都滿足的常規(guī)方案而已。

? ? ? 后來我和銷售去碰了初步的方向，但是大家陷入了一個(gè)困局，也都一致認(rèn)為這個(gè)方案可能無法帶來一些正向幫助，但也不寄希望于內(nèi)部，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，可能我們常規(guī)方案寫的太多了，思維已經(jīng)有的定勢，所以他們?nèi)ヂ?lián)系了外部公司，嘗試得到策劃支持，但是最終苦于策劃費(fèi)太高而放棄。

? ? ? 所以這個(gè)事情，又還是落到了我的頭上。

? ? ? 我想不太起來，當(dāng)時(shí)是什么東西給了我一些靈感。這個(gè)方案最終呈現(xiàn)的時(shí)候，是集齊了一套數(shù)字化風(fēng)格的手繪主視覺，三個(gè)創(chuàng)意短視頻規(guī)劃，以及關(guān)于數(shù)字化在線下通過路演呈現(xiàn)的一套玩法的策劃，甚至還把加入日化品公司，成為數(shù)字化的一員的成長歷程，包裝成了一個(gè)行業(yè)成長加速器，美名為引領(lǐng)快消行業(yè)數(shù)字化職業(yè)發(fā)展的一個(gè)班子。當(dāng)然，這個(gè)方案最后其實(shí)沒有啤酒公司那個(gè)方案，主題性和關(guān)聯(lián)性那么強(qiáng)。因?yàn)閿?shù)字化，是一個(gè)在主題創(chuàng)作上我覺得很貧瘠的一個(gè)話題，它沒法賦予很多主觀的概念。所以，我把這個(gè)數(shù)字化盡可能在每一個(gè)校招可能需要去實(shí)施的板塊上，做了一些顯性呈現(xiàn)，比如用從算盤、計(jì)算機(jī)到超級(jí)電腦的演變，去展示這家公司對(duì)于數(shù)字系統(tǒng)的運(yùn)用。也做了一些創(chuàng)意的呈現(xiàn)，比如黑客挑戰(zhàn)賽，以及一些科技感很強(qiáng)的交互視頻。再比如一些所謂的噱頭，也就是剛剛說的，把這批次招聘計(jì)劃，定義成引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的班子。

? ? ? 這個(gè)項(xiàng)目我盡可能嘗試了在每個(gè)板塊盡可能成為一個(gè)獨(dú)立的完全體，但我仍然覺得不夠完美，可能受限于需求和話題，也有很大可能受限于我的水平。不過最終結(jié)果還不錯(cuò)，至少客戶覺得刷新了對(duì)我們公司的水平認(rèn)知和態(tài)度認(rèn)知，同時(shí)比較認(rèn)可我們在理工科宣傳方面的資源，后續(xù)也達(dá)成了不少合作。

? ? ? 這一年其實(shí)我覺得變化還挺大，至少我覺得，在策劃和創(chuàng)作這個(gè)角度，我迎來了很多嘗試的機(jī)會(huì)，不像過往只能那么死板，創(chuàng)作范圍有限。跟外企接觸，會(huì)覺得我面前有一個(gè)非常大的空間，因?yàn)橥馄笤谥袊娜藛T架構(gòu)往往更加簡單，員工數(shù)量少，他們更需要把很多思考上和行動(dòng)上的工作交給供應(yīng)商，所以我順勢也能夠有機(jī)會(huì)做一些，開放式命題下的產(chǎn)出。

? ? ? 從現(xiàn)在來看，我好像最喜歡的也就是這種開放式命題。

? ? ? 外企年結(jié)束后，我和另外一名同事被提拔為小組長，開始自己帶團(tuán)隊(duì)了。不過，因?yàn)楣鞠氡M量保障我們的收入，可能更多也是不想養(yǎng)閑人，我們還要繼續(xù)直接負(fù)責(zé)一些客戶的跟進(jìn)。這個(gè)時(shí)候，我的客戶全部被重新分配掉了，并接手了幾乎整個(gè)上海的房地產(chǎn)客戶。

? ? ? 我把這個(gè)工作的第三個(gè)階段，定義為地產(chǎn)年（宏觀來看，這是我們業(yè)務(wù)吃地產(chǎn)時(shí)代紅利結(jié)束的最后一年）。

? ? ? 這一年挑戰(zhàn)特別多，我給自己招了一些校招生，開始負(fù)責(zé)其他中小客戶的業(yè)務(wù)。同時(shí)，我的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橐_始負(fù)責(zé)外區(qū)管理，需要跟外區(qū)的銷售部門做一些接觸，同時(shí)也要給他們提供一些不一樣且有力的策劃支持，所以我和另一位同事一起跟她去了一趟蘇州。去之前，領(lǐng)導(dǎo)讓我們準(zhǔn)備一下自己過往做的比較好的項(xiàng)目，并做一些介紹，當(dāng)時(shí)我還不知道意欲何為，但是現(xiàn)在大概明白了，其實(shí)我就是過去面試的，讓當(dāng)?shù)氐匿N售覺得我們還不錯(cuò)，愿意把客戶拿出來跟我們一起合作。這次去蘇州，依舊是我因?yàn)楸容^卷，所以像啤酒公司、日化品公司這種項(xiàng)目的跟進(jìn)和產(chǎn)出，基本上都介紹了一遍，介紹完之后，領(lǐng)導(dǎo)把我和一名銷售單獨(dú)拉到一個(gè)會(huì)議室里，結(jié)果比較無厘頭，她居然開始“賣”起我來，跟對(duì)面銷售說，你是不是感覺還可以，項(xiàng)目對(duì)接你可以放心。我自然是不知道領(lǐng)導(dǎo)想要做什么，但是他們后面聊起了一家地產(chǎn)公司，而且我后面也因此接手了這個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)，而這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)也算是整個(gè)華東區(qū)最大的項(xiàng)目之一。

? ? ? 但是跟進(jìn)這家公司的過程并不是很順利，甚至我的情緒一度崩潰。倒不是說這個(gè)項(xiàng)目有多難，而是我一味純粹的去跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目的策劃，去思考和創(chuàng)作的過程中，有太多其他因素的干擾，前端的銷售、后端的設(shè)計(jì)等等，在“事”周邊，有了跟多“人”的影響，讓我一度無法思考，整天在家陷入一種焦慮過渡、思維停止的狀態(tài)。

? ? ? 于是有一天晚上我給我領(lǐng)導(dǎo)打了電話，說我覺得我的狀態(tài)跟不了這個(gè)項(xiàng)目了，可能領(lǐng)導(dǎo)也是處于保護(hù)我，很爽快的就同意了，然后她跟負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的銷售說，我最近身體不適，所以她會(huì)幫我協(xié)調(diào)他人跟進(jìn)。

? ? ? 其實(shí)處理這家地產(chǎn)公司的經(jīng)歷并不是只有焦慮。一開始其實(shí)還產(chǎn)出了一個(gè)比較有意思的東西，一篇長圖文。至今我都還被一些知道我創(chuàng)作這個(gè)圖文經(jīng)歷的同事和女友嘲笑，說我二到不行。因?yàn)檫@家地產(chǎn)公司的管培生稱號(hào)叫某睿，后來那篇微信長圖文漫畫里，一個(gè)男角色的背上就寫了一個(gè)大字“?！?，我承認(rèn)，這確實(shí)有點(diǎn)過于中二，但這個(gè)“點(diǎn)睛之筆”根本不是我的操作，可能是某個(gè)設(shè)計(jì)師傅的巧思。

? ? ? 那篇推文其實(shí)一開始，后端的文案同事制作過一版文案給客戶過目，但是客戶認(rèn)為還沒有滿足要求，所以我當(dāng)時(shí)選擇了自己上。我不是一個(gè)熱衷團(tuán)隊(duì)合作的人，我更喜歡單打獨(dú)斗，我覺得效率更高，因?yàn)楹芏鄸|西我還是覺得我搞得定的。所以我自己去寫了一個(gè)所謂的故事，一個(gè)少年從迷茫沒落，到突然發(fā)現(xiàn)一絲生機(jī)，了解到了這家公司，發(fā)現(xiàn)了這家公司，在接觸它的過程中了解到了公司文化和職業(yè)價(jià)值，從而選擇了加入。這個(gè)故事被寫成了一個(gè)長圖漫畫，最終在那年春招發(fā)表在官方平臺(tái)上。不過后面的具體跟進(jìn)就沒有太多心意了，可能是客戶公司內(nèi)部架構(gòu)過于復(fù)雜，許多內(nèi)容都無法當(dāng)場確定，產(chǎn)生了非常多的內(nèi)耗。也有可能是，我作為一個(gè)常年在上海接觸國央企和外企的策劃，還不具有與民營企業(yè)打交道的能力，合作的習(xí)慣、溝通的方式我都沒有經(jīng)驗(yàn)。再后來，因?yàn)榍榫w的崩潰，我也就退出了這個(gè)項(xiàng)目。

? ? ? 地產(chǎn)年我其實(shí)還跟進(jìn)過很多其他客戶，比如J地產(chǎn)、S建工、H地產(chǎn)等等，從業(yè)績產(chǎn)出上來看，那確實(shí)是輝煌的一年，也是我人生第一次業(yè)績達(dá)標(biāo)且超標(biāo)。不過美好的時(shí)光怎么就一定是短暫的呢？第二年開始，至少從上?？?，地產(chǎn)對(duì)于校招的需求開始走下坡路了，有的客戶連尾款也付不出來，大多數(shù)客戶后續(xù)都沒有了需求，或者完全沒有預(yù)算。部分地產(chǎn)公司也開始縮編和轉(zhuǎn)型。地產(chǎn)年，我沒有在策劃上有什么非常明顯的變化，因?yàn)檫@一年我的工作不是在策劃上要達(dá)到純粹的產(chǎn)出了，我還兼負(fù)了管理的工作，所以我也在嘗試自己在精力上做一些其他的分配。

? ? ? 后來，因?yàn)檫@批客戶資源已經(jīng)沒有辦法說，有投入且有產(chǎn)出，同時(shí)我自己也具有了分配客戶的權(quán)利，我把這些客戶整個(gè)都做了稀釋，已經(jīng)不寄希望于這批客戶在后續(xù)有什么產(chǎn)出。同時(shí)，我也進(jìn)入了一個(gè)幾乎沒有什么客戶需要自己跟進(jìn)的狀態(tài)，鮮有幾個(gè)還比較新鮮的客戶，一些維持我的策劃突破的需求，另一些做我主要項(xiàng)目收入來源。

? ? ? 過了一段時(shí)間，有一些同事突然離職，這使我迎來了一個(gè)不同的機(jī)會(huì)。

? ? ? 有一天下午，其實(shí)是一個(gè)工作日，但是我選擇了翹班摸魚，帶著我的小狗在小區(qū)里閑逛，這個(gè)時(shí)候我接到了銷售B的電話（上文中的一個(gè)銷售），他說因?yàn)樗罂蛻舻牟邉濍x職了，他希望我可以接手這些項(xiàng)目，先來詢問一下我的意愿，以及能不能做的過來，然后再去跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通。我倒是沒有什么意見，且我其實(shí)沒有多少客戶要跟進(jìn)了，但我因?yàn)橐B(yǎng)家，所以其實(shí)想要一些項(xiàng)目，來增加一些項(xiàng)目獎(jiǎng)金收入，所以我很爽快的同意了。

? ? ? 最終我接到了兩個(gè)新的客戶，當(dāng)然是對(duì)于我來說全新的客戶，一個(gè)是C飲料公司，一個(gè)是G奢侈品公司，兩個(gè)完全不一樣風(fēng)格的客戶。

? ? ? 先說G公司，這個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)，其實(shí)讓我進(jìn)入了一個(gè)完全不同的階段，也是我現(xiàn)在的水平。跟很多外資企業(yè)一樣，尤其是我們公司的很多大客戶，他們校招需求相對(duì)固定，對(duì)品牌在學(xué)生端的露出，形象的建設(shè)，有需求，但是沒有計(jì)劃，需要供應(yīng)商自行提報(bào)，創(chuàng)造。

? ? ? 說實(shí)話，那是我第一次接觸奢侈品，平時(shí)我也不太關(guān)注，更不是他們的消費(fèi)群體，甚至對(duì)于購買奢侈品的人們，有一些鄙夷。當(dāng)然，主要是因?yàn)槲乙矝]錢買，同樣我也沒有這樣的虛榮心。不過這次我沒有說，陷入像跟進(jìn)日化品公司一樣，無從下筆的境地。畢竟，這是一個(gè)文化調(diào)性相對(duì)更容易發(fā)掘的品牌。我做了一件事情，就是去研究他們的品牌大秀。那一年，他們的品牌大秀叫做，宇宙創(chuàng)星說。

? ? ? 對(duì)于宇宙這個(gè)話題，更對(duì)于一個(gè)中二的我，再適合不過了。所以我后來寫道，銀河與銀心的關(guān)系，就像是奢侈品公司和未來管培生的關(guān)系。我說，我希望用宇宙的概念，以及里面的一些故事和現(xiàn)象，作為引入，給學(xué)生帶來一個(gè)神秘而高級(jí)的品牌體驗(yàn)，同時(shí)也不偏離奢侈品公司這種品牌性很強(qiáng)的企業(yè)本身的調(diào)性。因此，我用關(guān)于旋臂的一系列故事和創(chuàng)作，以及跟這些旋臂有關(guān)的古羅馬故事，去給客戶做了一些概念鋪墊。當(dāng)然，這場提案更重要的不是這個(gè)，而是我花了大概周六周日兩天時(shí)間，把整個(gè)用來做品牌宣傳的H5給“設(shè)計(jì)”出來了，這里設(shè)計(jì)需要打引號(hào)，因?yàn)槲覜]有具體去做某個(gè)元素的創(chuàng)作，或者繪制，而是通過一些素材網(wǎng)站，把H5每個(gè)畫面通過我找到一些合適的圖形、元素和ICON，做了一個(gè)相對(duì)美觀的拼接，而且整個(gè)風(fēng)格的導(dǎo)向，都是簡約、高級(jí)，裹帶著一些宇宙之風(fēng)。同時(shí)，在每一頁的設(shè)計(jì)處理中，寫了一些比較玄乎的高級(jí)文案?？偟膩碚f，我寫完這些設(shè)計(jì)展示后，我自己也是很滿意的。事實(shí)證明，客戶也比較滿意，甚至說其實(shí)我們今年的設(shè)計(jì)，比往年的要好很多。

? ? ? 這句話我聽到的時(shí)候，心里波動(dòng)很大，因?yàn)檫@些是我“設(shè)計(jì)”的，但我又不是一個(gè)設(shè)計(jì)師。我一直對(duì)我的審美抱有一定自信，但其實(shí)自己沒有去處理過這些比較前置的設(shè)計(jì)展示，因?yàn)槲也粫?huì)設(shè)計(jì)，但是最終拼接出來的這些“樣品”，也能得到至少說設(shè)計(jì)要求高的，奢侈品行業(yè)客戶的認(rèn)可，一時(shí)高興，一時(shí)難以置信。

? ? ? 后來，圍繞宇宙創(chuàng)星說的背景，我提出了比如“星河之旅”、“星創(chuàng)谷”之類的策劃，兼具神秘感，貼近他們本身的品牌調(diào)性，同時(shí)也融入了比如通過星座進(jìn)行音樂創(chuàng)作這樣的互動(dòng)，讓呈現(xiàn)具有一定的趣味性。當(dāng)然，后續(xù)我也去跟進(jìn)了他們在前灘太古里門店的視頻拍攝，最終整體的質(zhì)感調(diào)性，也還不錯(cuò)。

? ? ? 奢侈品公司的跟進(jìn)，對(duì)我最大的突破在于，領(lǐng)悟且做到了，把自己腦子里想的東西，以幾乎一比一的樣式呈現(xiàn)給客戶。對(duì)于我們公司而言，一般獲取客戶需求的銷售，理解客戶需要并給出建議的是策劃顧問，完成實(shí)施的是最后的項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、文案師，如果按照這個(gè)流程，其實(shí)每個(gè)需求在最后被交付的時(shí)候，中間都會(huì)有很多偏差，或者要通過很多沖突、糾正，才能減少這些偏差，有些客戶甚至最后就接受一個(gè)不符合預(yù)期的結(jié)果了，但是更多的客戶會(huì)選擇不接受而回爐重造。奢侈品公司這次的成功，有我單打獨(dú)斗的偏執(zhí)，也得益于是我一個(gè)人在處理這個(gè)過程。客戶是什么樣子，是我去理解，客戶需要做哪些事情，是我來策劃，客戶要把內(nèi)容做成具體什么樣式，是我來呈現(xiàn)。這段經(jīng)歷，以及處理這次項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我來說受益匪淺，一直對(duì)今天，再去處理一些對(duì)方案需求比較高的客戶，依然是非常適用。

? ? ? 有個(gè)小插曲，是關(guān)于這次項(xiàng)目的提案，就像我之前說的，我對(duì)于急切想要取得成功，同時(shí)又不能接受自己失誤或者失敗的性格，讓我在前往客戶那提案之前，心跳過速，全身冒冷汗，甚至不敢前去。不過后面還是硬著頭皮到了現(xiàn)場，頂著高速的心跳給客戶開場，開始講這個(gè)方案。當(dāng)然后面大的結(jié)果是好的，只是光看這一次提案的結(jié)果，我又胃疼了，一直疼到了那天晚上入睡。

? ? ? 再說到C飲料公司。其實(shí)C公司這個(gè)項(xiàng)目，不需要我去策劃什么，因?yàn)樯弦蝗尾邉澩?，已?jīng)早早的就跟客戶把合作內(nèi)容、大體交付形式都確認(rèn)好了，所以我只需要按此前約定的內(nèi)容跟進(jìn)執(zhí)行就好了。前期，主要是一些推文規(guī)劃和設(shè)計(jì)的執(zhí)行，后面有一些視頻拍攝框架溝通的執(zhí)行，基本上我都不需要參與創(chuàng)作，只需要旁聽，了解流程，防止我們團(tuán)隊(duì)整體跟進(jìn)有偏差。直到銷售B有一天給我打了一個(gè)電話，這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)才真正對(duì)我產(chǎn)生一些正向的幫助。

? ? ? 他說，因?yàn)榭蛻裟沁叾际侨肼毑痪?，年輕，但思維活躍，能力又不錯(cuò)的管培生，溝通上希望效率高一些，但是我們負(fù)責(zé)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的同事，他們擔(dān)心跟不上溝通的速度，所以銷售B希望我來負(fù)責(zé)跟客戶做一些階段性對(duì)接，告知客戶項(xiàng)目進(jìn)展，簡歷收取情況，以及后續(xù)的一些安排，并跟進(jìn)后面每一次有線下場景的執(zhí)行。我倒是沒什么意見，因?yàn)檫@是對(duì)項(xiàng)目交付有幫助的需求。

? ? ? 所以我后來一直在做一件事情，每周五通過郵件給客戶交付一次本周進(jìn)展情況，包括哪些服務(wù)已經(jīng)交付，簡歷收取了多少，相比之前提高了多少簡歷，下周還有哪些事情等著我們?nèi)プ?。這件事情倒是讓客戶團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我贊賞有加，所以后面去他們公司做線下執(zhí)行的時(shí)候，對(duì)我態(tài)度確實(shí)更熱情，加之他們家公司飲料確實(shí)很多，所以特意拉著我去給他們茶水間，要讓我盡情挑選，還讓我試著全部帶回去。我倒是有點(diǎn)不好意思，連連推辭，覺得拿上一兩瓶喝喝就像了，但是抵不住客戶的熱情，后面就是我和其他兩個(gè)同事，直接把這臺(tái)冰箱給搬空了，全都帶回了家。

? ? ? 跟進(jìn)項(xiàng)目的體驗(yàn)其實(shí)在我過去不太有，因?yàn)槲业谋举|(zhì)工作主要還是，在前端，通過策劃、提案和競標(biāo)，把這個(gè)項(xiàng)目合作拿下來，具體執(zhí)行，其實(shí)有項(xiàng)目經(jīng)理的同事來負(fù)責(zé)跟進(jìn)。不過這些經(jīng)歷其實(shí)讓我感覺，當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理，雖然工作瑣碎，創(chuàng)造性不強(qiáng)，但是對(duì)于項(xiàng)目的掌控空間是很大的，你有最大的責(zé)任和權(quán)限去管控一個(gè)項(xiàng)目按照你的節(jié)奏去推進(jìn)。當(dāng)然這里我們不談?wù)f，是否一定按照你的想法去推進(jìn)，事情按照你的想法去發(fā)展是很難的，所以我只說節(jié)奏，主要側(cè)重于時(shí)間，這樣表述大致會(huì)好一些。當(dāng)然了，當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理還有一個(gè)好處，就是你會(huì)成為在項(xiàng)目執(zhí)行階段，在客戶面前出現(xiàn)頻次最多的人，溝通次數(shù)最多的人，所以項(xiàng)目經(jīng)理相比于策劃，也很容易成為客戶最信任的人。而策劃，基本只出現(xiàn)在一開始的環(huán)節(jié)，且很多客戶不重視策劃的具體內(nèi)容好或不好，只是要找個(gè)供應(yīng)商干活罷了，所以自然策劃也很難跟客戶有太多的羈絆?？赡苊總€(gè)行業(yè)對(duì)于這種項(xiàng)目的對(duì)接流程，和公司內(nèi)部職位的安排有所不同，我這里關(guān)于銷售、策劃和項(xiàng)目經(jīng)理，相對(duì)之間的關(guān)系，也只是按我們公司實(shí)際情況來講述。

? ? ? 后來我們公司可能也關(guān)注到了，策劃與項(xiàng)目經(jīng)理之間的脫節(jié)。策劃不關(guān)注執(zhí)行過程，項(xiàng)目經(jīng)理苦于策劃信口開河，而實(shí)際執(zhí)行時(shí)他往往很難做到別人承諾的一些東西。因此，后面公司開始要求策劃轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)項(xiàng)目交付作出表率，要求關(guān)注執(zhí)行流程，確保整體順利。只不過，這好像只是口頭上讓大家提升提升責(zé)任心，關(guān)心一下后端同事的“死活”，大家對(duì)此倒是也沒啥積極性。

? ? ? 這一年結(jié)束之后，事情并沒有很好的發(fā)展。我去了一趟醫(yī)院。

? ? ? 倒不是哪里筋骨損傷，而是我去了一趟心理科。很久之前，也就是在北京的時(shí)候，我像往常一樣起床洗漱，然后去廁所方便一下，在出門上班。但是那次因?yàn)闀r(shí)間比較急，所以我就草草出門了，結(jié)果在路上總感覺，肚子疼。但我又不想下車，于是在車上折騰太久，最后忍無可忍，讓司機(jī)師傅把我放在了一個(gè)荒郊野嶺，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)完全憋不住了，跑到一個(gè)工地的臨時(shí)旱廁解決了一番。但是從那一天開始，我的病根就落下了。我害怕去任何一個(gè)沒有廁所的地方，我害怕我需要上廁所，但這對(duì)于這場心理戰(zhàn)役，只是一個(gè)開始。

? ? ? 后來在上海，我有一次需要去松江見客戶，松江是上海一個(gè)離市區(qū)比較遠(yuǎn)的區(qū)，同時(shí)離我們公司也很遠(yuǎn)。因?yàn)樯衔绾椭形缍己苊Γ晕以顼埡臀顼埗紱]有吃，下午就坐車大概花了2個(gè)小時(shí)抵達(dá)了松江，完成了提案后已經(jīng)很晚了，期間只喝了一杯果茶，然后跟這個(gè)項(xiàng)目的銷售同事一起又坐車回公司。我在車上的時(shí)候已經(jīng)非常難受了，我一直找不到合適的坐姿，讓我稍微舒服一些，而后我感覺我可能是沒有吃飯導(dǎo)致的，我就開口跟司機(jī)和同事問，有沒有東西可以吃，有沒有糖，但是他們都沒有。我感覺我全身開始發(fā)冷，開始顫抖，但是我救不了我自己。我跟師傅說，能不能下高架我要去買糖，但是我們下不去，上海晚高峰非常堵，堵到懷疑人生。下高架前的五分鐘，我猜大約是五分鐘，但是對(duì)我來說實(shí)在是太漫長了，我全身開始發(fā)抖，是幅度很大的顫抖，肉眼可見身體開始發(fā)白，腦筋震顫，感覺自己快要過去了。

? ? ? 等車開到便利店門口，我直接沖進(jìn)去，拿起飲料就開始喝，花了很久才緩過神來。然后我跟著銷售，一起往公司那邊走，路上一直感覺非常不對(duì)勁。慶幸的是還好身邊有同事在，也慶幸我還是下了高架，不然我可能真掛在上面了。

? ? ? 這些有些難過，也有些幾近絕望的經(jīng)歷，讓我生病了，我一度不敢坐車上高架，也不敢上高速，更不敢坐飛機(jī)，甚至有幾次，我在高鐵上也難受的要命，尤其是上車了而車還沒有開動(dòng)的時(shí)候，我只想逃。

? ? ? 醫(yī)生在電腦上寫著：過度焦慮，驚恐障礙。

? ? ? 我開始不停的吃藥，有抗抑郁的藥，有抗焦慮的藥，有起到阻斷我身體反應(yīng)的藥，讓我降低心率，減少驚恐的感覺。我還吃上了安眠藥。就這樣，成為了一個(gè)藥罐子整整兩年。

? ? ? 因?yàn)檫@些事情，我一度覺得我不適合做這個(gè)工作，我想要辭職，我想要逃離，我覺得可能換一個(gè)環(huán)境，我會(huì)好很多。但是，我慢慢的發(fā)現(xiàn)，我去打游戲，我去健身，不管我去干什么，其實(shí)我都會(huì)焦慮，打游戲想要一直贏，健身想要一直長肌肉。我計(jì)劃去旅游，甚至我做計(jì)劃的時(shí)候，就會(huì)因?yàn)橐M善盡美而焦慮。這始終是一個(gè)和自己的期望沒有辦法和解的過程。后來我慢慢的接受了這件事情，不過心態(tài)有很多調(diào)整，比如湊合湊合算了，只是這種心態(tài)對(duì)我的干預(yù)，也只把我對(duì)100%的要求，降低到了差不多95%，讓我能寬厚的接受那5%的差距。

? ? ? 現(xiàn)在我還是很健康的，對(duì)于這些抗焦慮的藥，我開始干預(yù)藥量，完成了減半。安眠藥我基本已經(jīng)不吃了。同時(shí)，確保了自己三餐正常進(jìn)食，不管發(fā)生什么事情，對(duì)我而言最重要的就是吃飯。再加上規(guī)律的健身，所以我現(xiàn)在整個(gè)精神狀態(tài)還算不錯(cuò)。

? ? ? 當(dāng)然，其實(shí)對(duì)我焦慮的緩解，對(duì)我最重要的一副藥，是我當(dāng)時(shí)的女友，也是我生命中最重要的一個(gè)人。我有焦慮到，地鐵半路下車，躲到一個(gè)地方不停的看自己在140上下高速跳動(dòng)的心率，且完全不敢動(dòng)的時(shí)候，她會(huì)馬上趕過來，跟我一起去醫(yī)院，跟我一起平復(fù)下來，跟我一起找到緩解焦慮的路，陪我做讓我稍微心里好一些的事情。我也有焦慮到下了地鐵后，回家的一小段路，都不敢走，也只有她會(huì)打車馬上從家里趕過來，陪著我?guī)е彝依锶?。有時(shí)候我覺得她長在我的心里，我的心一半是那個(gè)惶恐的，焦慮的，膽小的，另一半是她，包裹的另一半的心臟。

? ? ? 這份工作后面還有一些發(fā)展和變化，但是就沒有以前這幾年有那么明顯的特性了。項(xiàng)目做習(xí)慣了，管理的事務(wù)更多了，我接觸了更多在公司層面，橫向縱向的人，有同級(jí)，有上級(jí)，也有了更多的下級(jí)?？傊俳鼛啄甑淖兓?，最多的不再是策劃了，而是為人處世。我開始解讀人性，分析利益，揣測意圖，變得更世故圓滑，學(xué)會(huì)了職業(yè)假笑，學(xué)會(huì)了吹捧，也學(xué)會(huì)了給人情緒價(jià)值。這條變化的路，就跟我一開始性格趨勢我在策劃這條路上，一定要走得更強(qiáng)一樣，他也在慢慢往那變化。

? ? ? 我自始至終不是一個(gè)圓滑的人，我不喜歡跟人打交道，可以說，我一切都是裝出來的，而經(jīng)過幾年的磨練，我裝的是越來越熟練了。但我更感覺我是被推著往這條路走，這些變化并不是我的本意，一直以來我反感成為這樣的人。從小，我?guī)缀醪欢萌绾胃舜蛘泻簦姷绞烊宋乙矎膩聿粫?huì)有什么反應(yīng)，甚至非常冷漠，當(dāng)做完全不認(rèn)識(shí)一樣擦肩而過，更不會(huì)說給出一個(gè)所謂的職業(yè)假笑，來表達(dá)我的友好。可這一切現(xiàn)在都發(fā)生了，我甚至習(xí)慣了，做出這樣的事情。只不過說，我不知道這是好，還是不好。