我干房產(chǎn)中介有大半年了，今天就安安靜靜吐槽幾句，全是我們這行每天正在經(jīng)歷的真實現(xiàn)狀，沒有半點夸大，也沒有半句虛構。
沒干這行之前，總聽別人說，賣房子賺錢容易，帶客戶看幾套房，隨便簽一單，提成就能頂普通人好幾個月工資。那時候我也傻乎乎信了，覺得這份工作體面，不用進廠賣力氣，坐在辦公室發(fā)發(fā)房源、帶客戶看房就行，于是一頭扎了進來。
真正踏進來才知道，現(xiàn)實和想象完全是兩回事。根本不是外界想的那么光鮮，反而滿肚子委屈，有苦沒地方說，只能自己默默忍著。
首先最現(xiàn)實的就是工資底薪。
外面招人都說，無責底薪多少多少，福利待遇多好，畫一堆大餅吸引你入職。等真正簽了合同你才看明白，全是套路。根本沒有什么真正的無責底薪，全部跟每月業(yè)績牢牢綁在一起。
公司規(guī)定，每個月必須開單、完成規(guī)定業(yè)績量，才能拿全額底薪。要是整個月一套房子都沒賣出去，底薪直接打折，七扣八扣下來，到手就一千多塊錢。這點錢，在現(xiàn)在這個年代，交完房租、水電、交通費，基本就見底了，連好好吃飯都不敢放開花。
最憋屈的是，我們干中介，根本少不了日常開銷。帶客戶看房，不管刮風下雨、大太陽天，都要隨叫隨到。跑各個小區(qū)、來回接送客戶，路費、油費、偶爾請客戶喝水抽煙，全都是自己掏腰包，公司一分不報。
一個月辛辛苦苦跑斷腿，電話打無數(shù)個，房源發(fā)幾十上百條，最后沒開單，底薪拿不全，自己還倒貼開銷，換誰心里能不寒心？
很多人不知道，房產(chǎn)中介這行，最耗人的不是累，是真心付出，最后全給別人做嫁衣。
我遇到太多次了，認認真真跟進一個客戶，少則一兩個月，多則三四個月。從剛開始咨詢房價、戶型、首付、稅費，我一點點耐心解答；客戶想看房，我提前篩選好合適房源，提前踩點路線，大熱天陪著一棟棟樓爬，一套套房子仔細講解。
把客戶的預算、喜好、家庭需求摸得清清楚楚，幫著跟房東談價格，磨了一遍又一遍，好不容易談到雙方都能接受的價位，眼看就要定下來、簽合同了，結果出意外了。
有的客戶心思搖擺不定，轉頭就去找別的中介；還有的更過分，拿著我辛辛苦苦整理的房源底價、稅費明細，去找別家中介壓價。
我忙活幾個月，免費幫他做咨詢、做攻略、帶看跑腿，最后一單跟我沒關系，一分錢好處落不著，白白浪費時間和精力。
比客戶跑路更惡心的，就是同行同事之間暗地里撬客戶、搶業(yè)績。
同在一個門店，表面和和氣氣，抬頭不見低頭見，背地里心眼多的很。你辛苦開發(fā)的客戶、跟進很久的客源，有時候只是在公司群里報備一下，轉頭就有人私下偷偷加微信，私聊挖客戶。
用更低中介費、各種口頭承諾去忽悠，把你跟進許久的客戶直接截胡走。等你發(fā)現(xiàn)了去找對方理論，人家還裝無辜，說客戶主動找的他，跟他沒關系。
去找老板評理，老板大多都是和稀泥，一句 “客戶自愿選擇，看自己維護能力” 就把你打發(fā)了。說白了，就是沒人替你做主，你的辛苦付出，輕輕松松就被別人摘了桃子。
如果說同事?lián)寙我呀?jīng)夠寒心，那老板、經(jīng)理直接搶單分提成，才是最讓人無力的。
我們普通員工辛辛苦苦開發(fā)客源、維護客戶，一點點鋪墊關系，好不容易聊到要成交的地步。一旦老板發(fā)現(xiàn)這個客戶是有關系戶、有錢人、大單客戶，立馬就接手過去。
嘴上說幫你穩(wěn)住客戶、幫忙談簽約，實際上接手之后，全程不讓你參與，簽完單子功勞全是他的，提成一分也輪不到你。
還有公司不成文的規(guī)矩，普通員工簽成大單，提成不能全拿，還要硬性分一部分給直屬經(jīng)理，美其名曰帶教扶持、平臺資源支持。我們實打實跑腿干活，最后到手的提成被層層拆分，忙到最后，賺的都是辛苦小錢。
干久了心里都有數(shù)，很多單子不是沒談成，也不是自己不努力，而是再努力也沒用。遇到老板的熟人、親戚、關系戶，哪怕是你先開發(fā)、先跟進的客戶，一句話就給你劃走，你連反駁的資格都沒有，只能啞巴吃黃連，有苦說不出。
還有更現(xiàn)實的一點，我們這行壓力常年都很大。
每個月有硬性任務、業(yè)績指標，天天早會夕會洗腦，老板天天 PUA，說別人為什么能開單，就你不行，是不夠努力、能力不行。
完不成業(yè)績，大會點名批評，私下約談施壓，搞得人心理壓力特別大，天天焦慮睡不著。想好好安穩(wěn)上個班，卻被業(yè)績壓得喘不過氣。
很多同行包括我自己，心里無數(shù)次想過辭職，想解脫不想干了，可偏偏又不敢走、走不起。
一來，干了大半年中介，沒學到別的手藝，學歷普通，沒有一技之長，裸辭之后不知道能干什么；
二來，手里沒有多少存款，一旦辭職立馬斷收入，房租、生活開銷壓在身上，根本經(jīng)不起失業(yè)；
三來，看透了各行各業(yè)都差不多，換別的工作，照樣有職場內卷、被壓榨、被 PUA，未必比中介輕松多少。
所以只能硬生生熬著，委屈憋在心里，表面還要笑臉迎客戶、聽老板安排，每天重復打電話、發(fā)房源、帶看房，一邊內耗，一邊硬撐。
說實話，當初選擇干房產(chǎn)中介，不是貪圖什么輕松體面，就是想靠自己踏實干活，多掙點辛苦錢，安穩(wěn)過日子。
可真正入行才看透，這行不靠努力就行，還要防同事、防老板、防客戶，努力不一定有回報，辛苦未必能拿到應得的報酬。
我寫這些，不是抱怨，也不是散播負能量，只是作為一個普通房產(chǎn)打工人，說點最真實的心里話。
也想跟所有正在干房產(chǎn)中介、還在默默硬撐的同行說一句：
我們不是吃不了苦，也不是怕累，我們怕的是拼盡全力，卻被人算計、被人截胡、被層層克扣，付出和回報完全不成正比。
守好自己的客戶，放平自己的心態(tài)，別太掏心掏肺，也別給自己太大壓力。能做就踏實做，實在熬不住了，也別勉強自己。
生活已經(jīng)夠難了，我們只想憑良心干活，賺一份干凈踏實的辛苦錢，僅此而已
