我的題目是如何讓一個(gè)不愛做銷售的人從事保險(xiǎn)，而不是愛上賣保險(xiǎn)，這兩者不一樣，理解清楚了我們繼續(xù)往下。

昨天跟我以前的合作伙伴聊天，說(shuō)起各自目前的工作狀態(tài)，雖然我們都同在保險(xiǎn)行業(yè)，也做保險(xiǎn)銷售，但是我們對(duì)銷售這個(gè)工作性質(zhì)是打心眼里不喜歡的。她說(shuō)她找大師算過，她天性就不適合做銷售。我說(shuō)我也不是那種“活潑”的銷售員性格，不會(huì)自來(lái)熟，不喜歡熱鬧。但我們倆的確都在這個(gè)行業(yè)里存活了很久，還都存活得不錯(cuò)，那是為什么呢？

我們倆開展了一次反思。

不喜歡銷售并不意味著不喜歡保險(xiǎn)。

我們每個(gè)人幾乎每天都在主動(dòng)或被動(dòng)地做著銷售工作，交朋友是銷售，找工作是銷售，結(jié)婚是銷售，把自己銷售出去的工作我們天天都在做。雖然我大學(xué)剛畢業(yè)就是做的銷售工作，雖然在銷售的工作中也收獲過高收入，但是怎么也愛不起來(lái)。

我們倆討論了下銷售究竟哪里討人厭，矛頭幾乎都直指：月月歸零的壓力讓人喘不過氣（對(duì)于業(yè)績(jī)好的人大概真沒這種煩惱，甚至很愛銷售的刺激，我倆代表了很多數(shù)，也不是全部）。相比于行政工作每個(gè)月穩(wěn)定的收入，銷售的忽高忽低，這個(gè)月不知道下個(gè)月的恐慌與刺激，一直都沒適應(yīng)。

那為什么還一直在做呢？

1、因?yàn)槲覀儍H僅不喜歡銷售的模式，而不是不喜歡我們所銷售的商品——保險(xiǎn)。

可能都是女性的原因，更加感性，我們認(rèn)可保險(xiǎn)，也覺得保險(xiǎn)的確能在個(gè)人和家庭遇到風(fēng)險(xiǎn)事故的時(shí)候起到補(bǔ)償作用。比起把保險(xiǎn)當(dāng)作能賺錢的工作，我們更把它當(dāng)作是保護(hù)好每一個(gè)身邊人的工具，所以我們一直在這個(gè)行業(yè)里，因?yàn)樽约旱恼J(rèn)可，國(guó)家的倡導(dǎo)，更多客戶的需求，蓋過了月月歸零的壓力。

2、找到興趣點(diǎn)

不喜歡的事情如果找到了興趣點(diǎn)，也就有了堅(jiān)持下去的理由，很多人放棄是因?yàn)樗麄兌冀o自己設(shè)了退路，沒有全力以赴。讓我能依然做保險(xiǎn)銷售的契合點(diǎn)在于產(chǎn)品之間的對(duì)比是一件有成就感的事情，能夠滿足絕大部分客戶提出的需求也是一件很有滿足感的事情。所以我需要花很多時(shí)間去看條款，做對(duì)比，整理成表格，給客戶做表格，用盡量簡(jiǎn)單的語(yǔ)言給他們解釋，這就是興趣點(diǎn)。當(dāng)你自己學(xué)的更多，你對(duì)自己的產(chǎn)品就越了解，越了解就越專業(yè)，越專業(yè)就越自信，越自信自然能吸引到客戶。這是一個(gè)自媒體的時(shí)代，不怕不出名，就怕你想不到好的主意。

3、相比于投資實(shí)業(yè)，保險(xiǎn)銷售是性價(jià)比高的工作

對(duì)于這一點(diǎn)的體會(huì)，她比我更深刻。

“你知道我投資的實(shí)體店一個(gè)月利潤(rùn)多少嗎？昨天會(huì)計(jì)剛算完，一個(gè)月營(yíng)業(yè)額50多萬(wàn)，除去各項(xiàng)開支，利潤(rùn)3500，還要幾個(gè)合伙人分。3500如果做保險(xiǎn)的話，我一個(gè)月怎么得也賺得到，而且花的時(shí)間可能只是一兩天，哪需要天天講保險(xiǎn)，如果我能天天講保險(xiǎn)，一個(gè)月再加個(gè)零都不過分”

的確，做保險(xiǎn)的時(shí)間是彈性的，一個(gè)月成交一個(gè)客戶，前前后后加起來(lái)的時(shí)間可能都不到24小時(shí)，金錢投入也幾乎沒有，相比較投資實(shí)體，是一份幸福的工作了。

所以，不愛做銷售沒關(guān)系，只要它的性價(jià)比足夠高，總有讓你去堅(jiān)持的理由。當(dāng)然，我只代表一部分人的想法，也有人愛保險(xiǎn)才愛上保險(xiǎn)銷售，也有人從來(lái)都不擔(dān)心銷售的壓力。如果你是最后那個(gè)，那么我實(shí)名羨慕你。