捭闔第一

捭闔[bǎi hé]，是春秋時期，鬼谷子編寫的一部兵書。鬼谷子有學生---蘇秦、張儀等。鬼谷子提出，作為游說者一定要有時可以開口說話，有時則應當閉口沉默，有時不妨松弛、寬厚，有時不妨緊張、嚴厲。

反應第二

本篇主要講了刺探情況的謀略，鬼谷子提出：想要聽到對方的話，反而應沉默；想要敞開，反而應收斂；想要升高，反而應下降；想要獲取，反而應給予；想要知道對方的心里話，就要用模仿、比較的方法，以便把握對方講話的實質。正如同老子所說："將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。"這就是利用事物相反相成的規(guī)律，從反面達到正面的方法。

內揵第三

內揵[nà jiàn]，是指從內心下工夫、從內心謀劃以讓對方心服的謀略。因人的性情不一而論，所以游說他人，必先了解其性情，共同處事，必先尋求見解一致。鬼谷子認為："遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。"所以，如果能采用對方的意見，就可以獨往獨來；如果能掌握對方的情況，就可以控制對方施展權術，可以堅持，也可以放開；如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環(huán)旋轉反復，使人不知要干什么；這就是說要根據他人的特點來對付他，采用合適的說服策略，那么想進就可以進，想退就可以退。當然，即使有朝一日，你功成名就，高居要職，也不要忘了適時隱退是上策。

抵巇第四

抵巇[dǐ xī]，在裂痕剛剛出現時，就要通過抵御來使其得以控制或使破鏡重圓，在裂痕不可彌補時就要通過破壞使其徹底瓦解，并重建"完整"。重建"完整"有兩種方法，一是彌補，二是征服。彌補的結果是恢復原樣，征服就是加以改造重新獲得。由堵塞小的縫隙，就可以悟出"防患于未然"的道理。堵塞小縫隙，實際就是治國的謀略。五帝時代可以用彌補的方法，三王時代只能用征服的辦法。至于諸侯之間的征伐更是不計其數。在天下大亂之時，就要靠"抵巇"取勝。所謂裂縫，可指事變、奸計。明察裂縫，可以窺察奸人。另外，明察裂縫，也可指識別敵對陣營中的隔閡，用離間計使敵人的裂縫變大，最終分裂他們。

飛箝第五

飛箝[fēi qián]，語言交往是人類交流的重要手段之一，語言使用得當，就會給人留下極其深刻的印象，甚至語言行為可以吸引、感染和控制一個人。"飛箝"講的就是說服人的謀略，即使用語言誘使對方說話，然后以褒獎的手段箝住對方，使其無法收回；"鉤箝"是一種說服辭令，以忽同忽異的手法引誘對方說出與自己的內心想法一致的話，如再達不到目的就對對方進行威脅，然后再反復試探，或者先對對方反復試探，然后再摧毀其"防御"。鬼谷子先生認為，游說他人，首先要使對方發(fā)言而又控制其發(fā)言；并且運用誘導的言辭使對方一吐真情，這樣在無形中就控制了他。

忤合第六

忤合[wǔ hé]，任何事情都是有正有反、有順有逆的，人心的向背、世道的正邪、所趨是順還是逆，所為是好還是壞，如此等等，都是人生大的謀略。"忤合"講的就是靈活應變的謀略，鬼谷子先生認為世間的事物沒有永遠高貴的，也沒有永遠居于權威地位的，圣人應該"無所不作"，"無所不聽"。主張"因事為制"，善于"向背"，精于"忤合"。事情往往有正必有反，有順必有逆，有利必有不利，有直便有曲。政治家要善于從曲中見直，從直中見曲，從利中見不利，從不利中見利。

揣篇第七

揣篇[chuāi piān]，鬼谷子先生認為，揣情測意而游說的人，要趁對方高興時前往，這樣就能完全了解其欲念。"揣"篇講的是關于"揣度"的謀略，即要在敵人最高興的時候去刺激他們的欲望，利用其欲望來刺探實情；對方有了欲念，就無法隱藏其性情。另外，還要利用對手最害怕的時機，去加劇其恐懼，從而探到實情。也可以趁對方不高興時前往，那么就能完全了解其仇惡。對方有了仇惡，也沒法隱藏其性情。鬼谷子先生還認為：如果對方有所觸動但仍然固執(zhí)不變，就暫且避開話題，或者暫且不與他說話，暫停一刻后，再與他拉家常，就能知道其內心所想。

摩篇第八

摩篇[mó piān]，揣摩人心，這是鬼谷子的重點戰(zhàn)術。"摩"篇講的謀略是，要像釣魚一樣"摩意"，一次次地去引誘其作出反應，耐心地等待其上鉤，在不知不覺中獲得成功。揣摩一個人，就是要不斷地試探和刺激對方，使他的真情實意暴露無遺。這時應略微表現出不以為然的樣子，這就叫做匿影藏形、隱性埋情而不被對方察知，所以能夠成就大事而無禍患。鬼谷子先生崇尚陰道陽取，他認為：古代善于揣情摩意的人，就像在深澤大湖垂釣的老翁，投餌藏鉤，必能釣到大魚。這就叫做：做事很快要成功了，人們還不知不覺；打仗很快要勝利了，敵人還蒙在鼓里，不知畏懼。

權篇第九

本篇講的是游說的謀略，鬼谷子先生認為：說話穩(wěn)健的人，透出果敢和勇氣；言語充滿憂慮的人，會權衡利弊而令人信任；說話雍容鎮(zhèn)靜的人，辯論反而能取勝。"善用天下者，必量天下之權"。鬼谷子先生指出："與聰明人說話，要依于博大精深；與淵博的人說話，要依于邏輯思辯；與邏輯思維能力強的人說話，要依于簡明扼要；與高貴者說話，要依于宏大的氣勢；與富人說話，要依于高雅；與窮人說話，要依于利益；與地位低下的人說話，要依于謙虛；與勇敢的人說話，要依于果敢；與有過失的人說話，要依于進取。"這是鬼谷子的九大說話原則，它們至今仍閃爍著光輝。鬼谷子的弟子張儀，見什么人說什么話，巧于言語，古今聞名。

謀篇第十

"謀"篇講的是鬼谷子謀略的專篇，鬼谷子謀略可分為謀政、謀兵、謀交、謀人四個方面。也可分為上謀、中謀、下謀。上謀是無形的謀略，它使事情成功但不為人所知。中謀是有形的謀略，它幫助成就事業(yè)但留下痕跡，不過，因為用得巧妙，大家都稱贊它。下謀是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危濟困，但費力傷物。以上三種計謀，相輔相成，可以制定出最佳的方案，也就是奇謀。奇謀既出，所向披靡，自古而然。鬼谷子認為最高明的謀略是在暗中進行的，但要公開奪取成果，稱之為"陰道而陽取"。認為圣人之道在于"陰"。"圣人謀之于陰，故曰‘神’；成之于陽，故曰‘明’。"認為"謀不能兩忠"，忠于一主，必忤于另一主。主張：只有"通達計謀，以識細微，"以便"經起秋毫之末，揮之太山之本"。認為"謀必欲周密"，并且最難做到周密。崇尚用奇計，認為"正不如奇"。認為只有"奇"，才能流行不止。主張："必先謀慮"，計定而后才能用術。所以說，天地的演化，在于高深莫測；圣人的謀略，在于隱蔽不露。不但使用忠信仁義，其他手段也可用，只要是人間正道。

決篇第十一

本篇講述了六個"可決策"：明了歷史上的紛亂斗爭，預測未來的發(fā)展變化，參考現在發(fā)生的事情，就可決策；上司美名遠播，但他現在陷于危難，可幫助決策；不費吹灰之力就能成功，可以決策，雖費力勞神，但不這樣做不行，也可以決策，此時不過是下策而已；能夠為人排憂解難，則可決策；能夠使福從天降，則可決策。鬼谷子說：決策，是萬事萬物的關鍵所在。真是至理明言!鬼谷子還講了五種決策方案：有時以正大光明的德行感化人，有時以隱藏不露的機關懲罰人，有時以信義道德教導人，有時讓人民蒙蔽無知，有時讓人民樸素無欲。

符言第十二

鬼谷子先生認為："養(yǎng)志是由于欲望不能都得以實現，需要養(yǎng)志以通達。要求為人君者必須做到：安徐正靜的境界；高瞻遠矚，耳聰目明；善于聽取各種言辭；賞罰必正；善于統(tǒng)領百官，遵循為政之理；思維周密，洞察隱微。所謂柔順處事，指順應事物的發(fā)展變化規(guī)律以行動。"老子說："知道規(guī)律，叫做明"，"知道規(guī)律，所以能包容萬物。能包容萬物，所以坦然大公。坦然大公，所以天下歸服。天下歸服，于是順應了自然。順應了自然這才是處世之道。掌握了處世之道，就能長治久安，終身不遭危險"。

本經陰符七術

道藏編著《鬼谷子》下卷，有人稱為外篇。"本"，是根本的意思；"本經"，主要討論精神修養(yǎng)。"陰符"，強調謀略的隱蔽性與變化莫溯，有很濃厚的道家色彩，歷代對它的注解都不在少數。《鬼谷子》上中卷十四篇（今存十二篇），側重于權謀策略及言談辯論技巧；《本經陰符七術》則集中于養(yǎng)神蓄銳之道?！侗窘涥幏咝g》前三篇說明如何充實意志，涵養(yǎng)精神。后四篇討論如何將內在的精神運用于外，如何以內在的心神去處理外在的事物。

持樞

持樞[chí shū]，就是遵循事物的規(guī)律。比如春季耕種，夏季生成，秋季收割，冬季儲藏乃是天時的正常運作規(guī)律。不可悖反這一自然規(guī)律，而例行逆施，凡是違反自然規(guī)律的，即使成功一時，也終究必敗。由此而知，人君也有他必須遵循的客觀規(guī)律。他要組織百姓生產生活，教養(yǎng)萬民，收獲，儲藏等。也不能違抗這些規(guī)律，如果背逆客觀規(guī)律，即使表面上看似強大，也必將衰弱。這是客觀規(guī)律，是人君必須遵守的大綱紀。

中經

“中經”所說的是那些救人危難，給人教誨和施以大恩大德的人。如果他們救助了那些拘捕在牢房的人，那些被救者，是不會忘記其恩德的。能言之士，能行善而廣施恩惠，有德之人，按照一定的道義準則去救助那些被拘押的人，被拘押的人一旦被救，就會感恩而聽命了。一些士人，生不逢時，在亂世里僥幸免遭兵亂；有的因善辯而受殘害；有的起義成為英雄，更遭受陷害；有的恪守善道；有的雖遭失敗，卻自強自立。因此，恪守“中經”之道的人，推重以“中經”之道施于人，而不要被他人控制?？刂扑苏哒莆罩鲃訖啵坏┍凰丝刂?，就會失掉許多機遇?！爸薪洝敝谰褪顷P于“見形為容，象體為貌，聞聲和音，解仇斗郄，綴去卻語，攝心守義”的原則探討?！侗窘洝分杏涊d的理論，權變的要旨，均在《持樞》、《中經》兩篇中。