03 全渠道營銷

全渠道營銷，就是通過重新組合信息流、資金流、物流的方式，用一切可能的方式，接觸消費者。常見的全渠道營銷有兩種應(yīng)用方式：

第一，會員店，把信息流、資金流的一部分搬到電商平臺，獲取流量，引導(dǎo)消費者到直營店和加盟店享受線下服務(wù)，并且把利潤合理的分配給他們。

第二種方式體驗店，信息流依然放在線下，但把資金流和物流搬到電商平臺。體驗店以展示商品的美好體驗為主，不再以銷售為主要目的。

會員店是用線上流量反哺線下，體驗店是以線下流量反哺線上。

04 社區(qū)商務(wù)

社區(qū)商務(wù)就是用距離上的“近”，來抗衡物流上的“快”，從而形成一道屏障，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景。

為了提高商品的可得率，渠道需要解決的三個效率問題，就是信息流、資金流和物料，通過互聯(lián)網(wǎng)的幫助，信息流和資金流理論上都可以達到光速，但是物流呢？

物流因為涉及到實際的貨物運輸，當然很難達到光速，但是除了提高物流的速度以外，還可以運用距離上的“近”來抗衡物流商的“快”，從而形成一道屏障，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景，這就是社區(qū)商務(wù)。從5公里的商圈到1公里的社區(qū)到100米的小區(qū)，再到0距離的家庭，離消費者越近，就越有競爭優(yōu)勢。因此線下商業(yè)不會被替代，雖然互聯(lián)網(wǎng)在用信息對稱加上高效物流的方式不斷向零距離進攻，但是線下商業(yè)在用更好的體驗，死守最后一公里，并且不斷的突圍。

真正的零距離，是渠道的終極競爭。

05 反向定制

反向定制，就是通過柔性生產(chǎn)的技術(shù)，實現(xiàn)大規(guī)模個性化生產(chǎn)，把工業(yè)化的效率和個性化的體驗結(jié)合起來的一種，從用戶訂單，觸發(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式。

反向定制的前提是模塊化，也就是基于對產(chǎn)品的模塊化分解，而反向定制的技術(shù)，就是柔性化，即通過改造生產(chǎn)線，實現(xiàn)小批次短周期的生產(chǎn)。

反向定制是根治庫存的最有效的方法，是原本商業(yè)從供給端到需求端順序的顛覆，大大降低了庫存成本，提高商業(yè)周轉(zhuǎn)的效率。