作為一個教育端銷售，我今天成了5單，一單還是未試聽的，其實挺有成就感的。
說起來，作為一個銷售，甚至任何一個身份，真的沒有什么比對方信任你更加讓人欣慰的了。
我只是把自己理解中的一些課程概念的知識點心平氣和的講給她們聽。
然后盡力去回答我們溝通中她們的疑惑以及互相產(chǎn)生分歧的點。
然后設(shè)立一個價格錨點。
把他們從想了解的心態(tài)拖拽到想買的心態(tài)，然后再拖拽到怎么買合適的心態(tài)。
然后盡量少的使用價格套路，盡量溫和的給出購買建議，然后把選擇權(quán)給到她們。
內(nèi)通外順。
