前幾天寫了一篇小爆文，得到了不少朋友的自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
內(nèi)心有點(diǎn)小竊喜
其實(shí)是的
當(dāng)你不知道為什么堅(jiān)持的時(shí)候
有人欣賞有人告訴你很受用，這就足以
世界很大，知音很少
希望我能夠成為你的知音
昨天一個(gè)好朋友也是前同事私信我
想看整合營(yíng)銷，產(chǎn)品操盤的經(jīng)驗(yàn)分享
課題比較大
我盡量寫干貨吧
這篇文章會(huì)比較長(zhǎng)，如果沒有時(shí)間全部仔細(xì)閱讀完，建議收藏起來
我做產(chǎn)品操盤時(shí)間比較長(zhǎng)
過去11年多的工作經(jīng)驗(yàn)
有9年都在干產(chǎn)品操盤
有大型的，1年就做一款產(chǎn)品
也有小型的，1個(gè)月上市好幾款
從學(xué)中做，到做中學(xué)
從師傅帶，到自己帶人帶團(tuán)隊(duì)
從4P領(lǐng)域的里面的營(yíng)銷操盤，到整體的4P操盤
越發(fā)覺得整合營(yíng)銷的魅力，越來越喜歡做整合營(yíng)銷
l?為什么要學(xué)整合營(yíng)銷——10大好處
1）整合營(yíng)銷可以培養(yǎng)多元化看問題的角度
2）整合營(yíng)銷可以培養(yǎng)自己的時(shí)間觀念和時(shí)間管理
3）整合營(yíng)銷可以培養(yǎng)多項(xiàng)目和多線程處理，讓你的大腦跟計(jì)算機(jī)一樣
4）將不同的資源整合進(jìn)來，效率大大提升
5）整合營(yíng)銷需要跨部門協(xié)同，培養(yǎng)溝通能力
6）整合營(yíng)銷需要向不同的團(tuán)隊(duì)輸入關(guān)鍵核心信息，培養(yǎng)自己的邏輯思維和信息準(zhǔn)確表達(dá)能力
7）整合營(yíng)銷可以提高解決問題的能力，面對(duì)問題不慌不忙
8）整合營(yíng)銷培養(yǎng)注意力聚焦能力，利出一孔
9）整合營(yíng)銷培養(yǎng)小項(xiàng)目整合為大項(xiàng)目的能力，項(xiàng)目管理能力能夠得到巨大提升
好處多多，不一一列舉
10）整合營(yíng)銷最終是服務(wù)于產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品商業(yè)成功是檢驗(yàn)整合營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)
l?整合營(yíng)銷的概念從何而來——由唐·舒爾茨（Don E Schultz）提出
整合營(yíng)銷（Intergrated Marketing）理論，是由美國(guó)西北大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授唐·舒爾茨（Don E Schultz）提出，他是整合營(yíng)銷傳播理論的開創(chuàng)者，他專門有一本《整合營(yíng)銷傳播》的書籍，建議找來讀一讀。
l?我所理解的整合營(yíng)銷
整合營(yíng)銷是不是只有大公司才能做?小公司不需要做，我認(rèn)為不是這樣的。
我反而會(huì)認(rèn)為無論是大公司，還是小公司，整合營(yíng)銷這一套理論和操作方法都需要，尤其是在中小型公司，每個(gè)模塊的資源都是有限的，如果發(fā)揮每一個(gè)模塊的最大化價(jià)值，非常考驗(yàn)整合的能力
l?學(xué)習(xí)整合營(yíng)銷需要具備哪些基礎(chǔ)知識(shí)——16大垂直領(lǐng)域知識(shí)+7大跨領(lǐng)域意識(shí)
整合營(yíng)銷是一項(xiàng)同時(shí)具備深度和廣度的工作
整合營(yíng)銷是營(yíng)銷里面最懂銷售的，銷售里面最懂營(yíng)銷的
因此不難發(fā)現(xiàn)，要想學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷，你需要知道的知識(shí)點(diǎn)很多，除了以上16個(gè)模塊，對(duì)于整合營(yíng)銷操盤手而言，還需要具備
1）銷售的基本常識(shí)，比如si,st,so,dos,fd,fsd，代理商，經(jīng)銷商，分銷商，零售商，連鎖店，電商等名詞概念
2）要有財(cái)務(wù)意識(shí)，預(yù)算怎么花，花多少，如何分配等
3）對(duì)流量要有基本常識(shí)，cps,cpv,cpm,ctr,gmv,pv,uv,dau等
4）對(duì)熱點(diǎn)要敏感，借勢(shì)比造勢(shì)更重要
5）要熟悉產(chǎn)品，整合營(yíng)銷也是產(chǎn)品的爹媽
6）要有項(xiàng)目管理意識(shí)，項(xiàng)目統(tǒng)籌管理，計(jì)劃制定，目標(biāo)管理，過程管理，風(fēng)險(xiǎn)管控，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，關(guān)鍵交付以及關(guān)鍵責(zé)任人梳理等都要清晰
7）要有復(fù)盤意識(shí)，不斷總結(jié)和沉淀S&OP，不斷升級(jí)整合營(yíng)銷操盤能力和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
l?整合營(yíng)銷需要具備的8大能力
l?以新產(chǎn)品上市為例的整合營(yíng)銷
新產(chǎn)品上市營(yíng)銷分為4個(gè)階段：
產(chǎn)品上市準(zhǔn)備階段，產(chǎn)品發(fā)布上市期，產(chǎn)品熱賣期，產(chǎn)品長(zhǎng)尾期
上市即高潮，一款產(chǎn)品發(fā)布上市期的熱度和銷量很大程度上取決于這款產(chǎn)品生命周期的表現(xiàn)，因此產(chǎn)品上市準(zhǔn)備階段，是操盤手花費(fèi)時(shí)間和精力最多的一個(gè)階段
產(chǎn)品上市階段核心4件事：
1）解決產(chǎn)品定位問題
2）梳理核心賣點(diǎn)
3）制定產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷方案
4）分配產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)算
以上4件事，一一說來
首先是產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位，說的直白點(diǎn)，其實(shí)就是產(chǎn)品給誰，帶來什么benefit
這里分享一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷定位messgae house給大家
其次產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理
產(chǎn)品賣點(diǎn)的非常關(guān)鍵
在產(chǎn)品經(jīng)理看來，產(chǎn)品可能會(huì)有十幾二十個(gè)賣點(diǎn)，畢竟自己家的孩子，怎么看都是好看的
但是作為營(yíng)銷操盤手，要學(xué)會(huì)做取舍
不是所有的賣點(diǎn)都值得花錢推廣的
因此需要將賣點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)梳理：
一級(jí)賣點(diǎn)：人無我有
二級(jí)賣點(diǎn)：人有我優(yōu)
三級(jí)賣點(diǎn)：人有我有
從營(yíng)銷資源分配的角度，我們會(huì)建議更多將精力和資源聚焦在一級(jí)賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)上
聚焦，打穿，打透是關(guān)鍵
如果消費(fèi)者能夠記住產(chǎn)品第一個(gè)點(diǎn)，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了
切記貪多貪全
第三：制定產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷方案
制定產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷方案核心就一個(gè)：統(tǒng)一節(jié)奏，統(tǒng)一話題，統(tǒng)一現(xiàn)象，統(tǒng)一內(nèi)容
最后：分配產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)算
產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)算分配需要考慮：
1）不同階段，比如預(yù)熱期，上市首銷期，熱賣期，長(zhǎng)尾期
2）不同渠道銷售目標(biāo)，比如線上和線下
3）不同傳播渠道，比如公關(guān)，新媒體，媒介，粉絲等
4）不同產(chǎn)品內(nèi)容，比如創(chuàng)意tvc，產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻，產(chǎn)品圖片等
5）不同渠道客戶，比如KA客戶，零售客戶，電商客戶
6）不同區(qū)域，比如一線城市，二線城市，三四線城市
3）不同目標(biāo)客戶，比如核心客戶，潛在客戶
最后想要學(xué)習(xí)操盤的同學(xué)，建議深刻體會(huì)一下林彪的“四快一慢”
以上內(nèi)容為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，如果有用，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注與收藏
如果有想要了解和學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，歡迎私信我~
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#今日共勉：獨(dú)樂樂不如眾樂樂
~~Happy Ending~~
