? ? ? ?培訓(xùn)中師資同質(zhì)化，對機構(gòu)和客戶來說，體現(xiàn)的更加透明，可選擇的范圍越來越大，同時對講師而言，要求是越來越高，提出了更高的期待。那么，講師在整個環(huán)節(jié)中，該如何定位呢？這是今天老林想聊聊的話題。

? ? ? 聚焦行業(yè)，無論是在何種市場，何種時期，講師聚焦寄行業(yè)，從正常認(rèn)知的角度看，會讓人感覺到和看到你是專業(yè)的，你對某個行業(yè)是了解和熟悉的，這個行業(yè)的中的問題你是可以解決的，這也是聚焦行業(yè)所帶來的好處，這樣在第一印象中，你就已經(jīng)就如了入選的范圍。對于兌講師如何才能讓人看到你是聚焦行業(yè)中，最直接的是用現(xiàn)在的媒體，定期或者不定期的發(fā)送你上課的照片、對某一行業(yè)的感受、某一行業(yè)出現(xiàn)的熱點問題進(jìn)行專業(yè)的評價。再就是簡介中，你的授課經(jīng)歷，聚焦在哪一個行業(yè)，就把哪一個行業(yè)的授課經(jīng)歷體現(xiàn)出來。這也是當(dāng)時最普遍也是最為人們認(rèn)可的方式。

? ? ? 不斷迭代，也就是課程的升級，不定期的根據(jù)現(xiàn)行行業(yè)的熱點或出現(xiàn)的實質(zhì)問題，升級到可以適應(yīng)該行業(yè)的當(dāng)前時期同等的水平，并如果行業(yè)中企業(yè)確實要上課，講師還可以做個調(diào)研，跟進(jìn)情況，再次有針對性的調(diào)整和優(yōu)化課程內(nèi)容。做到與時俱進(jìn)，是講師能夠持續(xù)和不斷進(jìn)步發(fā)展的核心。? ?

? ? ? 粘性機構(gòu)，雖然市場中培訓(xùn)機構(gòu)非常多，五花八門，從各個角度定位機構(gòu)的發(fā)展時應(yīng)有盡有。但，講師應(yīng)該選擇與你課程定位的行業(yè)相匹配行業(yè)，特別是過了起步期的講師，起步期的講師是剛?cè)腴T，面臨市場認(rèn)知度，面臨課程打磨，面臨講課數(shù)量等，這個時期的講師，可以有課就上，為的是盡快打開局面。但過樂這個期間的講師，更應(yīng)該的是聚焦，聚焦課程+聚焦行業(yè)+聚焦機構(gòu)。

? ? ? 差異取勝，同樣一個溝通課程，可以找到能講的老師非常多，每個講師的方式方法也不都不一樣，價格也是參差不齊。建議講師，課程做出特色，做出不一樣的味道，當(dāng)然這也是在緊密粘性機構(gòu)的基礎(chǔ)上，如有相關(guān)課程，你與機構(gòu)的粘性不太大，我想機構(gòu)也不會第一時間在頭腦中閃現(xiàn)出你的名字。其實，輸出講師時期，可選的講師比較多，輸出誰，關(guān)鍵就在于那個老師熟，會第一個出現(xiàn)在機構(gòu)師資負(fù)責(zé)人的頭腦中。

? ? ? 價格適中，做師資這個事情做了多年，當(dāng)?shù)侥甑谆蛘呦乱荒觊_始時，陸續(xù)收到講師的課程包，但一個慣性性問題出現(xiàn)了，發(fā)現(xiàn)講師絕大部分講師都漲了課費。從講師端看，講師最為直接的價值體現(xiàn)，就是能看到自己每年財富的不斷增長上，并隨著自己講課的時間增減，各方面都趨于成熟，張也是應(yīng)該的。從市場端看，市場的透明，終端價格每年都在趨于走低，講師漲到一定數(shù)字后，機構(gòu)是非常痛苦的，在取舍上非常艱難。從機構(gòu)端看，處在中間位置，機構(gòu)也是需要生存的，這樣兩頭擠壓，收入在減少。市場端是沒法控制的，人家是甲方，機構(gòu)和講師應(yīng)該是一體的，除了機構(gòu)本身節(jié)約，再就是需要講師端的大力支持。所以，講師的價格在合作中，是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

? ? ? 當(dāng)然還有還有其他情況，由于篇幅，不在分析。

? ? ? 還請各位指點，促進(jìn)行業(yè)的更好和講師的更好發(fā)展。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 培訓(xùn)工作者：林奎

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2018年1月30